大智慧阿思达克通讯社9月19日讯,西部牧业(300106.SZ)董秘梁雷周五在投资者网上接待日上表示,该公司已开始在杭州设立销售总公司,正在与国内五家乳制品企业进行谈判,公司的产品很快将通过这些渠道,规模性的进入内地市场。
据梁雷介绍,在产品销售方面,一方面,上半年公司注册了电子商务平台,成立了专门的销售队伍。目前网上销售进展顺利,花园乳业开展了多项促销活动。在乳品销售受洋品牌严重冲击的情况下,花园乳业上半年销售额增长近40%。婴幼儿配方奶粉线上线下,在超市、孕婴店和药店全面铺货。已在北京、上海、广州设立专柜和确立了代理商,进展顺利。
另一方面,公司采取嫁接的方式,合作开发或采取并购的方式,直接利用内地现有的销售渠道和品牌,快捷而直接销售公司的产品。
西部牧业过去的产品主要以种畜、原料奶和生鲜肉为主的粗产品,没有终端产品。公司通过收购新疆石河子花园乳业有限公司,成功进入乳品产业链的下游。2013年,花园乳业获得婴幼儿配方奶粉生产许可证,成为新疆唯一一家生产婴幼儿配方奶粉的企业。
发稿:周伟/何巨骉 审校:朱宏力
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