在各大房产中介转悠的王明，他的目的不是买房，竟然是用他的“独门秘籍”来招人。
王明现在的身份是主打互联网金融的某理财机构上海负责人，而他的上一份工作是在一家知名快消公司的人力资源部任职。在如何招人、用人和组建业务团队方面，王明在圈子里算是专家。
虽然熟知人力资源六大模块，但是王明对金融不甚了解，以至于至今他的理财方式仅有两种：银行活期和定期。
1个月前，王明去北京某理财机构面试，随即就被分配到该公司刚准备开展业务的上海，工作内容是在上海组建一个业务团队。
“招人是买方市场，我根本不愁。但是我对人手的要求很高，或许有人做业务是一把好手、可以影响客户，但是我需要一个可以影响同事、影响团队的人。”
接受了这个职位后，王明除了去到各房产中介外，足迹还遍布4S店、车展和其他理财机构，而他的目的竟然是去“无意”中留下个人信息。
事实上这就是王明的“独门秘籍”。
王明扮演的这类客户人群也被各大理财机构视为优质客户的人群，信息也会被迅速卖到各种地方。随后熟悉的推销房子、车子和理财产品的电话蜂拥而至。
王明便把这些主动打来电话的销售人员视作自己对他们的“面试”。
王明计划中的销售人员构成比例如下：房产中介等非金融机构30%，金融机构30%，理财同业低于10%，应届大学生占20%，剩余的10%则是高价从各种途径挖取。
事实上据笔者了解，在这个全民理财的时代，各类理财机构的业务员里，拥有客户资源的房产中介确实成为了又一股生力军，经过大约1周左右的金融知识内部培训，一名“资深”的理财客户经理就被包装上市。
王明继续介绍，所有人员会被分成4类职位：地区负责人、团队总监、团队经理和客户经理。
其中客户经理81位，无责任底薪3000元，业绩提成根据理财产品的不同期限从1个月的0.1%本金提成到12个月的2%本金提成不等。
团队经理9人，无责任底薪7000元。团队经理每人分管9人的团队，除了自己可以做业务获得提成之外，团队成员的业务量的0.3%算作额外提成。
团队总监3人，无责任底薪10000元，每人分管3位团队经理。团队总监只能作为管理职能，不能做业务，但可以获得分管的3个团队总业务量0.4%的提成。
地区负责人1人，无责任底薪15000元，负责整个地区的业务。地区总业务量的0.5%记为地区负责人的提成。
这家理财机构总公司给出的晋升条件如下：最底层客户经理3个月累计卖出300万元理财，平均100万元每月，可以升为团队总监。连续3月不满20万则会强行裁员，其他职位以此类推。
这也就意味着，客户经理完成100万元的指标光提成就可以拿到近2万元。
至于作为地区负责人的王明本人，无责任底薪约为2万元，另外王明可以获得地区总业务量0.5%的提成。
换句话说，每拉到一位可以完成每月100万元的业务员，理论上王明可以获得5000元提成收入。如果81位客户经理平均都达到每月100万元的业绩，王明的每月收入就会超过40万元。
而四大国有银行与之相对应的个人金融（个金）部的销售岗位，月收入普遍在10000元到15000元这个区间。
“卖掉100万元银行理财产品有多少提成？大概几百元吧。我们主要是为了完成指标。”一位四大行网点个金客户经理告诉笔者。
录入编辑：王卉
本文来源：东方早报
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