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寿险网销实力:万能险卖得最多 昆仑健康成黑马

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从2000年开始,中国平安推出官网直销渠道,成为保险行业网销业务“第一个吃螃蟹”的险企。紧接着,“泰康在线”等一大批险企官网陆续开通。迄今,已有50多家保险公司“触网”。

DM理财观察到,经过10多年摸索,险企自家的官网直销渠道一直不温不火,反倒是淘宝、微信以及类似“保险大超市”的第三方网络交易平台的火了起来。

根据中国保险行业协会最新公布的数据显示,2014年上半年,50多家寿险公司通过互联网销售所赚取的保费为102.11亿元,其中,二季度保费是一季度保费的2.78倍。

从网销占总保费的比例来看,寿险行业保费总收入为7671.3亿元,网销渠道占比仅为1.33%,也就是说每千元寿险保费中仅有13.3元是通过网络渠道销售的。

有趣的是,部分保险公司拼命地开拓官方网销渠道,但官网销售数据仅为5.05亿元,远远低于通过第三方渠道实现的保费收入97.07亿元。

寿险网销实力:万能险卖得最多 昆仑健康成黑马

DM理财解读:

(1)在50家寿险公司的冠军产品中,意外险占了30款,万能险23款,健康险22款,传统险5款,分红险4款,投连险3款,年金保险2款。

(2)保费规模方面,万能险拿下62亿,意外险5.3亿,健康险0.57亿,而投连险、分红险、年金险、传统险等相加为11亿。也就是说,万能险在网销产品保费中占比79%,吃到了最大的一块蛋糕。

寿险网销实力:万能险卖得最多 昆仑健康成黑马

(注:1.DM理财根据50家寿险公司的网销冠军产品进行排序,不销售万能险或尚未提交数据的险企未纳入统计;2.承保件数单位为“件”,年化规模单位为“元”;3.DM理财根据各家险企提交的数据直接统计,不作任何修改,如有出入,欢迎把更正后的数据发邮件至lijh@21cbh.com)

DM理财解读:

(1)在纳入DM理财统计的冠军产品中,销售额超过亿元的万能险共有13款,过千万的有15款。其中昆仑健康保险的“存乐长期护理保险”保费收入达到11亿元,在23款纳入统计的万能险冠军产品中占比17.7%。

(2)销售过千万的产品中,昆仑健康、珠江人寿、国华人寿、泰康人寿等,均在天猫开店,并拿下了惊人的销量。比如,DM理财在昆仑健康的天猫旗舰店看到,与“存乐长期护理保险”相关的保险为“存乐理财保障计划”,1000元起售,目前已经卖了487889份,大约4.9亿元。

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