大智慧阿思达克通讯社8月20日讯,周二,红日药业(300026.SZ)董秘郑丹在接受机构调研时表示,血必净直营团队目标定位于空白医院、空白市场,目前已经拓展了500家医院,上半年直营队伍销量占比已上升至10%。
郑丹进一步表示,直营队伍并不会与原来的代理队伍相冲突,直营队伍主要开拓空白市场,并不是去抢占原来代理已经掌握的成熟市场,现在的医院终端有2000家,“红日的目标在4000家,甚至6000家医院,剩下的市场均由直营团队来开拓”。
红日正在由以前销售代理模式转为自产自销模式。自2011年起,公司开始进行营销改革,2013年又进一步加强了直营队伍的建设,先后在全国设立多个办事处,并加强学术推广。郑丹补充称,未来,公司直营队伍的销量要占到整个收入的主要部分。
2006年-2013年,血必净注射液销量从不到200万支上升至3000万支,增长迅速,医院终端也从2009年的1200家增至目前的2000多家,其中三家医院达800~900家。但基本为代理模式销售。
发稿:陶涛/何巨骉 审校:沈玮
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