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二季度人身险网销保费环比增长近2倍

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8月13日,中国保险行业协会(下称“中保协”)公布了上半年人身险网销经营数据,数据显示二季度网销保费较一季度增长近2倍。

具体来看,2014年上半年,已有50家人身险公司开展了网销经营业务。这些公司通过互联网渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元,其中,二季度保费增长迅猛,达到75亿元,是一季度27亿元的2.78倍,增长近2倍。其中,寿险网销的主打产品是万能险,保费收入占比达90%。

此前,曾有多款万能险网销产品创下“数天销售过亿”的行业记录,其受欢迎程度可见一斑。

50公司开展网销业务

数据显示,上半年,全国共有50家人身险公司开展了网销经营业务,相比第一季度的47家增加了3家;这50家险企的互联网渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元。

根据保监会数据,上半年人身险行业保费总收入为7671.3亿元,通过网销渠道销售的产品占比为1.33%,每千元保费收入有约13.3元来自于网销产品,相较于一季度每千元保费5.3元提高了8元,增幅高达151%。

统计显示,目前人身险行业网销产品主要为寿险、意外险和健康险,上半年保费分别为92.1亿元、7.85亿元和2.16亿元。

其中,寿险中的“万能险”属于绝对的热销产品,规模占寿险保费的90%,其中97%均是通过第三方合作渠道销售;相比之下,网销一年期以内的短期意外险保费6.58亿元,占比84%,一年期及一年期以内的短期健康险保费1.9亿元,占比87.9%。健康险产品在网销渠道的占比仍很低,但由一季度的1%提高到了2%。

万能险预期收益基本6%以上

事实上,网销渠道下的万能险已从单纯的保险保障产品转变为“时髦”的理财产品

7月,一款名为“安赢一号”的保险理财正式在京东、阿里两家商城内开售,短短两天内共卖出22万份保单,总值2.2亿元;今年2月余额宝联合珠江人寿推出的 “汇赢一号”元宵特供版,创下3分钟内销售3.8亿元的历史纪录。上述产品都是万能险。

万能险所谓的“万能”更多体现在,客户可以在一定条件下任意支付保险费、以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。用户购买万能险后,保险公司将建立一个投资账户,根据投资业绩来决定保单价值,投保人所交的保险费也会进入个人账户。

可以将万能险理解为“传统险+基金”。但该基金是一个虚拟的封闭式基金,客户只可以分享其投资收益但不参与投资过程,同时基金保证客户一个最低的收益率。

目前多款短期万能险产品的预期收益率基本都在6%以上,而部分3年期的产品甚至可以达到7%,但实际收益却与宣传的有所差距。

不过,万能险产品虽不设最高收益、且有最低收益保障,但能真正达到预期收益的产品并不多。

尽管根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》,明确要求各大保险公司在进行万能险利益演示时,必须用醒目字体注明“不代表公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预期”等字样。但多款万能险宣传界面,提到预期收益时并无相关风险提示。

录入编辑:薛冬霞

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