金诚模式：另类第三方财富管理，绑定政府低风险

金诚在选择所有的理财产品以及基金管理交易对手上，“不会跑路”是韦杰选择交易对手的关键词。

理财周报记者 王小莓/上海报道

随着中国富人阶层的崛起，第三方财富管理公司迎来了黄金发展期。

根据波士顿咨询公司2014年全球财富报告显示，目前中国私人财富规模大幅增长49.2%，达22万亿美元，仅次于美国，预计2018年中国的私人财富规模将增长到40万亿美元，增幅超过80%。

据悉，目前国内有大大小小各类第三方理财机构高达8000多个，而大多数作为销售理财产品的渠道，受制于理财产品种类的多少。

而总部坐落于杭州的金诚财富在第三方财富管理阵营中算是一个异类，它独特的“金诚模式”能为整个行业的发展带来不少启迪。

专注政府基建项目

“金诚模式是整个公司多年发展过程中形成的，自己不一样的业务模式。首先是极度风险厌恶型的模式。”戴着眼镜、面色白净俊朗的金诚财富CEO韦杰这样告诉理财周报记者（微信公众号：Money-week），律师出身的他，言谈中思维逻辑非常缜密。

当然，几乎没有一个投资者是喜欢风险的，而金诚对风险的厌恶似乎达到了近乎苛刻的程度。这就表现在金诚在选择所有的理财产品以及基金管理交易对手上，“不会跑路”是韦杰选择交易对手的关键词。

“我认为中国地方政府是不能跑路的，国企是不能跑路的，老板可以跑，但公司不能跑。金诚从来不选择市场化的或者可能会跑路的合作伙伴们。”韦杰这样阐述自己选择交易对手的逻辑。在他眼中，即使是再大的房地产企业、制造业、高科技产业都有可能跑路。

这种谨小慎微的态度源于金诚财富创立于金融危机最严重的2008年，看到太多企业荣枯之后，让韦杰更确信：在今天的经济体里面只有国家不会垮，如果国家真的跨了，其他的一切都没有意义了，商业体就更没有意义了。

在金诚财富的产品中，绝大多数的产品是自主研发的，这使其摆脱了像其他第三方财富管理机构一样仅作为销售渠道的资本掮客的模式。

“我们始终认为产品单独的一个销售通道在整个产业链和上游的把握程度上是没有话语权的。”掌握话语权是韦杰坚持自己做产品的初衷，更何况韦杰本来也是做产品出身的。

而针对基础设施投资，金诚财富始终希望能够最大程度发挥自身市场化的作用，把自身设定为“X”，加入到混合所有制的改革中去，因为只有这样才能够充分体现出混合所有制的活力和积极作用。具体而言，就是在原有的地方政府及其直属的基础投资平台上引入“X”，这个代表民营资本的市场力量。该设计的意义在于，通过市场力量的融入更好管理和调度公共资源，充分体现混合所有制的优点。

这种模式的直接表现就是近日金诚财富与某国资金融控股子公司达成的整体战略合作，双方通过参股、合资、合作等方式共同参与政府基建类项目。

根据地模式

如果说“只做极度风险厌恶型产品”为初始发展的金诚打下坚实的基础，那么“根据地”模式则是金诚走向全国的星星之火。

“第二，我们在整体规模扩张中，只选择我们能够管理到的区域进行管理，我们称之为根据地模式。比如我在杭州卖理财产品或者做理财业务，我分公司的开设一定伴随着跟当地政府的产品研发。因为我前面选择了我的交易对手必须是风险极低的政府，这就决定了我在杭州做业务，就必须选择杭州的政府。”韦杰这样向告诉理财周报（微信公众号：Money-week）记者解释金诚的“根据地模式”。

金诚的每一个分公司都是一个根据地，产品的设计是跟当地政府合作，这样对于当地的客户来说，更容易接受。韦杰将金诚前期快速发展的重要特征归为这种“根据地模式”。但到底是先建根据地还是先与政府合作推出产品？韦杰认为，根据地怎么建设不重要，关键是目标和原则是否确定下来。

目前，金诚在全国设立四个产品中心：北京、上海、深圳、杭州，其中杭州是本部。在产品的设计流程上，“金诚在每个产品中心都有自己的产品团队，他们会前期接触当地符合要求的融资方，因为我们走的是根据地模式，所以我们当地的分总都会给我们推介当地的项目，我们的产品经理会根据当地的项目和当地政府的需求进行接洽。然后产品经理会形成一个初步的上会稿，要先过评审会，通过后，才会允许和后面的合作方签约，签约后会设计之后的架构，比如风控、法律文件等。这些全部完善后统一交到公司后台的运营部，运营部来排期和上线。”韦杰这样解释道。

不过，其独特之处在于金诚的产品经理都是终身负责制的，直到这个产品顺利兑付为止。

保持创新的团队

金诚财富的团队非常年轻，韦杰自嘲自己虽是80后却已经是公司里年纪最大的。

“我需要一群绝对有想法、有激情的人，可能不一定是行业中最优秀的人，但绝对有想法。所以我们整个工作团队的状态都是比较年轻，但不代表没有经验，代表的是一种活力和不断往前突破的状态。”韦杰将年轻创新的团队归为“金诚模式”的第三点。

金诚财富的创新不仅表现在近日与某国资金融控股子公司的战略合作，还与国内最顶尖一家国有大型影视集团共同发起鸿蒙文化产业基金，开启了文化产业投资的新模式。据知情人士透露，这家影视集团为上影集团。

所以，金诚模式简单讲就是“锁定风险、明确区域、组织团队”。

但作为具有独立财富管理资格的第三方理财公司，韦杰有着更大的野心。

尽管外界常将金诚财富归为第三方管理财富的阵营，但在韦杰心里，金诚财富更准确的定位应该是“中国城市投资的商业投资银行”。

“中国城市投资是我们自己过往这么多年的业务，这就是我们整个产品的主线，就是要做中国城市投资的商业投资银行。”韦杰颇有自信地说道。

金诚财富一直以来都把自身形容成一个城市金融运营商，认为每一个真正的城市首先都应该先有基础设施建设，其次发展城市地产，同时注入核心的文化内容，形成一个具有“生命”的新型城市或城镇。

所以，仅仅作为理财产品的销售通道和发行私募产品已经不能完全定义现在的金诚财富，对于金诚财富的未来，韦杰有更多的设想：“目前正在努力打通公募和私募的通道，希望在更合规的情况下，提供更好的公募交易的平台，更好地调动资金。希望跟比较大的第三方支付公司合作，打造第三方支付平台，这是我们发展的方向。”

究竟在财富管理爆发的浪潮中，金诚模式是否能发展成燎原之势，还需要时间的检验。