早报记者 储静伟
实习生 陈昱清 黄从严
日前,正在大打在线旅游网(OTA)价格战的携程网、佰程网均宣布,代办美国等签证免收服务费。昨日,沪上部分传统旅行社回应,已密切关注这场签证价格大战,有旅行社表示将跟进减免签证服务费;也有旅行社坦言想跟进,但实在没有能力,没法和财大气粗的在线旅游网比。
业内人士评论称,携程掀起的签证价格战,实际上是对出境游市场“入口”的争夺,对传统旅行社及其他旅游机构或多或少会带来影响。
价格战打响知名度
7月12日起,携程“全球签证预订平台”正式上线,并同步推出“手机预订签证全场免服务费”的活动。2天后,佰程旅行网也紧跟着宣布全球签证免费办理,此外部分旅游网站也推出了免服务费办签证的活动。
此前,携程就已经发起“透明化”新政,将“领馆价”和“服务费”分开明码标价,将服务费标准定为0-150元之间,并推出“全场服务费0元”活动,对所有在手机端预订签证产品的客人免收服务费。
佰程旅行网认为,携程此时高调发起签证服务的价格战活动,实际上是对佰程的打击,因为佰程旅行网此前在签证市场暂时排名第一。
价格战带来的市场效应相当明显。携程16日公布的数据显示,通过APP和手机页面预订的人数单日接近1000,相当于一个做签证的旅行社门店几个月的数量,“就签证业务来说,携程在国内旅行社和旅游网站中已经占据细分市场第一。”
当然佰程旅游也不会吃亏,签证服务是挣钱的,而放弃这部分收入,则意味着它的战略转型。“佰程应该是希望通过免费服务,提高规模和黏性,再引导消费者购买出境游产品。”一名旅游业人士称,更关键的是,这次价格战也扩大了它的知名度。
签证服务市场被透明化
游客显然乐于看见这种签证服务的价格战,一些动辄数百元甚至上千元的旅游签证服务费实实在在地下降了。“以前的签证服务费太不透明了,游客无法比价还价。”上海游客黄德明说。
目前在上海旅游市场,代办东南亚国家签证的服务费通常在100-400元,代办欧美国家签证的服务费在500-800元,各家旅游机构收费不一。
沪上旅游界业内人士表示,不管商家是否真心免费,也不管免费策略会坚持多长时间,但游客已经看出了部分真相,原来签证费并不都是天价,旅游机构还可以通过其他途径平摊并压低价格,“当然,游客今后就不愿再为无理的高价买单了。”
沪上有旅行社降价跟进
“双程”发起的签证服务费价格战,在业内应引发了不小的效应,让一些传统旅行社愈发不安。
“ 双程大战 将带走更多的年轻游客群体,这对众多的传统旅行社会带来很大的影响。”上海国旅出境部负责人赵德祥称,他们暂且还没做出是否跟进的决定。
沪上另一家出境大社春秋国旅却迅速反应,他们已经决定跟进减免签证服务费。昨天,春秋给出一组调整后的签证服务费数据:“东南亚国家10-40元,澳大利亚、新西兰100元,欧洲国家基本是150元,美国80元。”春秋国旅有关负责人称,调整后的价格只有以前的1/4到1/6,与携程的报价基本相当,“一定不能输在起点上,毕竟抓住了签证就是把握住出境游的入口。”
整个行业的签证会因此普遍走向免服务费吗?业内人士认为可能性比较小,传统旅行社没法跟,因为这是件赔钱的事,而且多数旅行社也没有这个实力。
“签证大战”爆发后,网络上有文章经过周密分析,计算出一个签证走完完整流程,加上合理利润,东南亚国家的签证服务费用应该在50-100元,欧美的签证服务费应在500-800元。
因此,上海国旅自由行部签证负责人叶均说,这轮“双程大战”事实上不是免费,携程和佰程都在贴钱。
对于携程、佰程是否能长期坚持免费或超低价的签证服务费,多数业内人士表示不太可能。“如果佰程坚持签证免服务费的话,我个人预见,它的服务质量一定会出现问题,投诉率会上升。”中青旅的葛磊认为,因为一个不挣钱的服务,投入的资源和精力必然会越来越少。