早报记者 胡苏敏
“我们来晚了。”上海春宇供应链管理有限公司7月24日高调宣布，对使用该公司旗下快贸通平台（Tradx）的出口商，每产生1美元外贸流水即返还3到5分人民币的补贴。
之所以说“晚”，是因为今年5月，阿里巴巴旗下的一达通平台已宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，每出口1美元最高可获3分人民币补贴。
有人将这比作外贸服务界的滴滴、快的补贴大战。不过，春宇服务部总经理潘捷说，他们的补贴不存在所谓期限的问题。
据春宇销售部总经理苗天冶介绍，此次补贴计划，会根据出口地区的不同给出不同额度。出口南美、北美地区，每1美元补贴5分人民币；出口欧洲、地中海、澳新地区，补贴4分；非洲、印巴、中东红海地区，补贴3分。
也就是说，外贸企业通过春宇平台，向这些地方出口1000万美元的货值，春宇会补贴30万到50万元人民币。“这笔补贴会以现金形式发放，可以用来抵扣使用快贸通产生的增值服务费，也可以提现。”苗天冶说。
银行机构20亿授信
不光是补贴。2013年底，春宇已将每单进出口代理收取的基础服务费从800元缩减至0元。
春宇是一家为中小企业提供供应链服务的公司。这家公司的供应链系统核心之处在于，利用互联网技术，把中小企业各个环节的业务进行连接，根据企业的需要提供服务，包括：采购外包、物流规划与实施、供应链金融、代理进出口等。
又是补贴，又是“免单”，钱从哪里来？
春宇董事长薛光春此前接受早报记者采访时透露，春宇和上海银行等机构谈下了总额20亿元规模的授信额度，打算拿出6000万元，来推动中小企业使用快贸通平台，并从中摸索互联网企业在B2B领域的商业模式。
薛光春还背靠薛氏家族。在福布斯2013年中国400富豪榜上，薛光春的哥哥薛光林以70.8亿元人民币的身家，排在第127位。薛光林的主要资产是光汇石油（00933.HK），其业务涵盖油气田勘探、开发与生产，以及油品贸易及供应链等。薛光春也曾出任过光汇集团执行总裁。
营收主要来自物流和
供应链金融
春宇副总裁张颖说推出补贴并非发起价格战，但这种玩法能持续多久，还有待检验。
在上海地区，快贸通平台已经有5000多家外贸企业客户。如果以每个客户每年下单5张、平均1美元补贴4分人民币计，春宇每年用于补贴的金额大概在3000万元人民币。
据潘捷透露，2013年，春宇的订单量有数万张，平均每单货值在3万美元左右；服务收入约2.8亿元；贸易流水“数十亿”。这2.8亿元的收入中，主要包括物流和供应链金融两方面。
在薛光春看来，基础性的流程外包服务并不赚钱，“吸金”之处在物流和金融。中小企业的物流需求相对零散，由春宇把这些需求集中起来再跟船公司对接，运价可以降下来。
金融方面，春宇跟一些机构合作为中小企业提供短期融资，春宇旗下还有小贷公司、商业保理公司等。张颖7月24日说，该公司还准备在上海自贸试验区开设公司，定位在给中小外贸企业提供多货币的融资服务。
春宇方面没有披露他们的盈利情况。不过，张颖提出，期望今年年底客户数增长到1.5万-2万，营收同比增长50%，业务流水做到5亿美元，也就是较去年有60%以上的增长。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
