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熟人生意圈:橙e平台的互联网思维

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平安银行橙e网背后的逻辑:由银行出资建设和运营电子商务云服务平台,并协同物流、第三方信息平台等战略合作伙伴,让中小企业免费享用云电商系统,快速实现其供应链上下游商务的电子化协同,实现“订单(商流)、运单(物流)、收单(资金流)”的一体化,以及由订单促发的物流、保险、结算、融资等商务服务的一站共享、综合服务。
  7月9日上线的平安银行橙e平台已经引发了业界的重点关注。纵观银行与互联网金融的融合创新,该平台的上线可以被认为是银行首次在模式上不再跟随互联网金融,是“不一样”的创新。
  之所以说平安银行橙e网独特,是因为在目前的市场上,几乎找不到专门服务“熟客电商”的模板和参照物。如果一定要找类似的商业模板与之比较的话,它与陌生客户的“网络购物平台”——“淘宝/天猫+阿里小贷+支付宝+余额宝”的模式较为接近,虽然从商业模式的本质上看,阿里模式的目标客户是以个人客户为主,而橙e平台则是从中小企业的角度做出的创新。
  对于大部分中小企业来说,依托“上游供应商+下游客户”的交易链条,与熟客做生意,维护并扩大原有客户价值的紧迫性与重要程度,往往优先于尝试“网上开店、网上购物”拓展陌生的新客源。中小企业电子商务的迫切任务,在于商务活动“流程电子化、成本最优化、生意便捷化”的特点,首先需要一款低成本、易学易用的“管生意”软件,在优化既有生意、熟悉电商门道的基础上,拓展网上新业务。
  “橙e网是用开放、协同、共享的互联网精神来搭建线上供应链综合服务平台的。”平安银行公司网络金融事业部总裁金晓龙认为,平安银行橙e平台准入无门槛、底层软件免费向中小企业、物流伙伴、第三方信息平台、社会公共机构开放,通过与物流、会计审计、法律、商务代理等生产性服务机构合作,同时与商务相关的政府公共服务建立接口,来打造中小企业经营活动所需的商务服务生态圈。
  归纳起来,就可以看出平安银行橙e网背后的逻辑:由银行出资建设和运营电子商务云服务平台,并协同物流、第三方信息平台等战略合作伙伴,让中小企业免费享用云电商系统,快速实现其供应链上下游商务的电子化协同,实现“订单(商流)、运单(物流)、收单(资金流)”的一体化,以及由订单促发的物流、保险、结算、融资等商务服务的一站共享、综合服务。
  记者从平安银行了解到,被业界称为货运版“滴滴打车”的路歌物流电商平台已经与橙e平台完成对接上线。两者合作之后,橙e平台据此推出名为“橙e找车”的一期功能已经正式上线。
  维天运通(路歌物流平台)的服务对象包括整个物流产业链,客户遍布全国,已有超过4万家物流公司用户,并聚集200多万辆卡车资源,占整个产业卡车总数的40%。
  “橙e找车”是利用互联网技术和基站定位技术,实现社会车辆的整合优化、定位追踪、证件核查、金融支付、网络车场等功能,从而提升货主企业、物流公司整体运营效益。目前该产品已服务于超过3万家货主及物流公司用户,并聚集百万卡车资源。
  按照平安银行的规划,本月内,橙e平台还将上线微信端业务。同时,今年下半年完成与橙e平台PC端、移动端等全方位、深度融合的“物流电商+金融互联网”业务合作。在此基础上,实现“订单、运单、收单、融资”一体化模式。
  距离橙e平台正式上线仅仅一周,其物流模块已经完成对接上线工作,这在此前银行的业务开展中是不能想象的。
  “我们可以快速地与第三方信息平台达成合作需求,并最快在两三个星期内调通系统接口。”金晓龙介绍说:“除了对接数十家核心企业,我们还与商流、物流、信息流等众多平台建立了合作或合作意向。”
  据悉,橙e平台广泛与第三方信息平台合作,通过与这些平台交换订单、运单、发票等有效信息,集成“价值信息+供应链信用”,推出全新的互联网融资产品。如目前,该平台已与大型超市服务平台——合力中税合作推出“商超供应贷”,与海尔电器日日顺平台推出“采购自由贷”,与上海电子口岸的东方支付平台推出“货代运费贷”,与行业垂直类电商惠海国际推出“赊销池融资”,与跨境供应链服务平台一达通推出“在线贷贷平安”等,帮助中小企业借助商业信用和交易信息,大大降低了信贷门槛和借贷成本,提升了作业效率。

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