世联行定增引入搜房网，革新房产中介O2O模式

大智慧阿思达克通讯社7月11日讯，风传多日世联行（002285.SZ）与搜房网要“联姻”的消息终被坐实。房地产中介和房地产电商，分别代表线下和线上行业龙头的联盟，房产中介或将迎来O2O的革新。

世联行周四晚间公告最新定增预案显示，公司拟大幅提高募集资金，由此前4亿元的融资计划提升至11.43亿元，多出部分主要用于补充流动资金。其中，新增定增对象北京华居天下将认购9026.4297万股，约公司10%股权，涉及总额约7.43亿元（折合美元1.2亿）。资料显示，华居天下实际控制人为搜房控股有限公司（SFUN）, 其主要业务搜房网为全球最大的房地产家居网络平台。

公司董事会主席陈劲松在抛出“祥云战略”时，就已经透露出下一步与互联网合作的意向。在今年的业绩发布会上，陈劲松曾向大智慧通讯社表示，目前首先是将公司自身的大数据O2M平台搭建好，未来再考虑与互联网进行战略合作。

一位机构分析人士向大智慧通讯社指出，对于世联而言，线下整合线上，引入互联网公司将是其“祥云战略”必走的一步，也是实质性的一步。世联的优势在于线下的交易环节，而搜房网的优势在于线上推广和移动客户端，两者存在互补特性。两大巨头的合作打造线上线下的O2O模式，是房地产中介行业变革的一个标志性事件。

根据双方的合作协议，世联行和搜房网将形成战略合作关系，在广告服务、电商服务、代理策划、经纪业务、金融服务等双方从事的业务领域进行深度合作，共同拓展业务。此外，双方在同等条件下在前述领域内，优先选择对方作为合作方。

受消息影响，世联行周五复牌开盘，股价瞬间即被拉涨停，报9.69元/股。实际上资本市场早已先知先觉，在7月3日公司停牌前一日，处于低位的世联行盘中突然放量涨停，报收8.81元，成交金额从前一交易日的6589万元激增至2.44亿元。

**与互联网合作是O2M下一步**

世联引进搜房网，在市场看来即是意料之外的“快”，但又在情理之中。

实际上，公司董事会主席陈劲松在抛出“祥云战略”时，就已经透露出下一步与互联网合作的意向。在今年的业绩发布会上，陈劲松曾向大智慧通讯社表示，目前首先是将公司自身的大数据O2M平台搭建好，未来再考虑与互联网进行战略合作。

陈劲松当时是这样解释，公司目前线下团队做C端入口服务，是公司建设O2M平台的第一步。目前，世联线下有300多万客户，主要以线下服务为主，C端平台还是需要公司自己先做出来，而不是先跟搜房或者腾讯去合作，靠别人做出来。

作为一家以一手房代理为主要业务的传统房产中介公司，世联行从2013年开始积极探索向互联网转型，2014年初启动“祥云战略”，其核心是打造O2M（Offline To Mobile）大数据平台，即基于地域的线下专业销售团队的有效集O，与线上的中台M为客户订制服务的结合模式。

今年以来，世联在互联网电子商务业务及线上业务开展方面开展了诸多尝试，先后推出“云掌柜”、“家园云贷”等基于互联网和主流社交平台的代理业务和房地产金融产品。

但世联显然不满足于目前的速度，通过引进搜房来加快“祥云战略”。世联对于此次合作的目的，是为加深公司对互联网业务模式的理解和进一步探索创新，在广告服务、电商服务、代理策划及经纪业务等领域取得突破，公司急需引入互联网电商行业领先的战略合作伙伴，来加快公司“祥云战略”的实施步骤。

而对于世联而言，线上房产电商搜房无疑是最佳选择。数据显示，搜房网现阶段流量占比超过了20%，根据易观对房产APP下载量统计显示，截止至2014年3月31日，搜房网的APP下载量已达到913万次，位居房产APP的下载量榜首。

**中介与电商的一拍即合**

组成联盟，是世联和搜房大势所趋下的选择。在房地产市场大调整的环境下，房地产中介与房地产电商之间由于利益分配产生的矛盾，正需要从博弈走向合作抱团来达到共赢。

2014年上半年遭遇中介联盟联合围剿、股价大跌的搜房网，同时大手笔入股世联行和另一家大房地产中介公司合景泰富（01813.HK），以此来试图摆脱四面楚歌的境况。搜房网将从合富辉煌的定向增发中认购，并且向现有股东购买股份，总股份达到合富辉煌流通股本17%，涉及总额约9100万美元。

搜房入股两大房地产中介，正是试图减缓来自线下中介的威胁和挽救直泻的股价。

5月28日，占据杭州二手房市场逾80%市场份额的9家房产经纪公司以联盟的形式宣布下架在搜房网的所有房源，导致搜房网的市值瞬间蒸发。自此全国各地房产中介纷纷响应，拉开了围剿搜房网的序幕。

面对如此局面，搜房网公开作出妥协和让步。6月11日，搜房网发布《致合作伙伴的一封信》，表示推出“三大计划”支持合作伙伴：第一，搜房网二手房集团全线产品在现有折扣基础上再打6折；第二，无线全线产品赠送；第三，经纪公司经营推广金融支持，对于长期友好合作的经纪公司提供单笔最高额度1000万的低息融资支持等。但机构认为，产品降价对于搜房网而言是一个利空因素，将影响到搜房网的净利润，将其下调评级，从而又导致搜房网股价暴跌。

发稿：黄蒂娟/古美仪 审校：肖云祥

*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。

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