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90后淘宝开店月售150万 央视:素质教育铺就创业路

2014-07-06 23:11:13 来源: 央视 举报
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【就业季不担心就业难,自主创业开启别样人生。】一毕业就失业,成为当代大学毕业生共同面临的尴尬难题。而在浙江义乌工商学院,两名90后创业者,勤于思考,吃苦耐劳无论在哪里工作都有可能将挑战转化为机遇。在他们身上究竟发生着什么样的创业故事呢?

今天我们继续关注大学生创业的话题,2014年 全国大学毕业生达727万,一到就业季,就业就会成为不少毕业生所担心的难题,然而于此同时,一些大学生却开始了另一段别样的人生,在自主创业的道路上大展拳脚,浙江义乌的应届毕业任宝光就是其中的一位,一起来认识他。

任宝光的创业梦 月赚十万不是梦

今年7月,浙江省义乌工商学院学生任宝光即将毕业,一大早他便来到了学校招生就业处,他此行目的并不是找工作,而是来招人。

工商管理学院任宝光:老师,我是毕业生,我是11届任宝光,我现在需要人手,今年刚毕业,然后这边规模扩充了还差两个人,希望这边帮助招一下。

老师:任宝光?

任宝光:嗯。

老师:今年刚毕业?

任宝光:嗯。

老师:现在在做什么?

任宝光:现在做阿里巴巴,现在两个岗位,一个是仓库配货员,还有一个是客服。

老师:仓库配货员和客服?

任宝光通过学校招生办招生

今年22岁的任宝光,虽然还是一名学生,但在电子商务领域已经小有成就,在阿里巴巴电子商务平台经营的家居用品店铺,从2013年开始,销售量就一跃成为家居行业第二名,并与全国上百家超市建立合作关系。目前任宝光已经拥有了自己的公司,拥有员工八名,月销售额达到120多万,成为了义乌工商学院的创业明星。说起今天的成绩,任宝光显得少年老成,他的创业之路并不平坦,由于忙于创业,学业一度被耽误,曾到了被学校劝退的尴尬处境。

央视财经《经济半小时》记者:你当时的时候成绩糟糕到什么地步?

任宝光:期末考的时候,会计考9分。

央视财经《经济半小时》记者:9分啊。

任宝光:我同学说,选择题随便选几个,也不是9分,当时我确实是考了9分,我自己都觉得不可思议。

由于当年高考成绩不理想,并没有考上理想的本科院校,2011年任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济管理学院,一入学便做起了淘宝,业绩逐步提升,可到教室上课却越来越少,缺课严重,挂科较多,面临退学和创业的冲突。经管分院建议他休学,与学校反复沟通后,他最终决定休学去创业。得知这一消息任宝光父亲很恼火。

任宝光父亲:当时很火的。我叫你来读书,现在不靠你赚钱,我是这么想的,你就安安心心把书读好。

老人的道理任宝光无法反驳,但是他内心却认定自己的长处更适合在商海搏击,不顾家人的反对,任宝光约了几个创业伙伴,拿着入学第一年开淘宝店赚到的5万元钱,直奔杭州开始做起了服装生意。

任宝光:我当时出去,出去的时候满怀信心,一定要干出点样子,让老师和同学知道一下。

但接下来发生的事情让他任宝光始料未及。

任宝光:结果因为对产品不熟悉,有些服装款式很复杂,就是搞的对市场这些都不了解,就比较盲从,后来就亏了,到后来回来的时候,就身上只剩下一千块钱。

创业的失败,家里的不理解,让任宝光很失落,这也让他重新思考对自己的职业规划,他认为,要圆自己的创业梦,自己还是应该寻找一个合适的平台重新学习和积累。再三思考后, 他再次回到学校,但是这一次,他没有回到经济管理学院,而是向学校提交了调换到创业学院的申请。创业学院院长朱华兵回忆起当时的场景。

浙江省义乌工商学院创业学院院长朱华兵: 他拿到申请想转到我们创业学院来,希望能够有一个好的起点,从零再开始,我当时就毫不犹豫地就签字,同意接受。因为我发现,他在杭州的创业,其实是积累经验的过程,他这个经验是我们普通学生所不具备的,我们创业学院的学生没有经历过很多的失败,我看好他。

回到学校的任宝光,重新开启创业梦想,重新做起了淘宝,通过老师的辅导,并依靠数据软件以及自己的实验分析,凭借淘宝官方付邮试用活动,迅速做大销量,最高一天卖出了2万3千单。

任宝光:那时候我打单,我都惊呆了,我就觉得两万三千单怎么打,一个小时打400张单子,两个打印机一直打一直打,连晚上睡觉的时候,都调好几千张单子塞到那里。

短短三个月时间,任宝光通过促销活动,赚了30万,平均每月10万元。

任宝光每天接到大量订单

任宝光:感觉,在做的时候就感觉,回去可能要买个宝马回去,特兴奋,想着家人看着这个样子,你特兴奋,每天干活都特别卖力。

任宝光销量上去了,可售后服务却跟不上,消费者投诉增多,并且淘宝对促销活动规则也进行了修改,这一系列的问题使任宝光感觉到,单独依靠淘宝活动冲销量的方法行不通了。

任宝光:,所以我就停下来了,就想做一些比较稳定的,因为这个东西毕竟不是每天都有的事情。

经过两个月的沉淀,2013年8月,任宝光在阿里巴巴的网店上线,从零开始,依托义乌本地小商品市场的货源优势,以独特的9.9元店供货的小百货定位,上线当月突波十万,接下来每个月翻倍增长,到2014年3月后月销售额突破120万,最高达到150万元。

任宝光:一开始的时候,当时就租了这个场地,然后货架就这两排,我也没想到,发展的挺快的,我也没想到能从一开始,一开始刚做的时候是月销售额7万多,现在已经到了120万到150万左右了,基本上稳定在这个区间,也没想到能发展这么快,现在这个货架这些已经全部都堆不下了,然后后来楼下租了两个仓库,也是堆得满满的。

刚开始做阿里巴巴的时候,任宝光和其他同学一样也很迷茫,卖什么样的产品,货源从何而来,也是困扰他的主要问题,通过市场调研进行数据分析,他发现问题解决的关键,是根据市场需求对现有产品进行改款升级 。

阿里巴巴上任宝光改良自己的产品

任宝光:有一次一个买家他说,能不能把这个东西做成椭圆的,因为人的脸是长的,后来我就带着这个镜子跟厂家说了,帮我把它做成椭圆的,椭圆的就是做成这种,这样大小其实没怎么办,只不过把形状变了一下,然后整个人脸照进去都能照得进去,人际关系就很好。

这款产品原先每天销售十几个,改款后每天销售几万个,按照市场需求进行一个简单的款式变化,便给任宝光的销量带来了巨大的变化。

任宝光:所以我一直就是很享受普通的产品把它改造之后,成为自己产品的这个过程。成为自己产品之后,它有销量的突破,不是说一般的大家能卖多少你能卖多少,你一下子就翻天覆地的变化。

现在每天任宝光都要网上寻找新产品,结合市场需求,不断进行改款创新。

任宝光:经过我的调查,这个厨房秤基本上都是5公斤的,然后7公斤的也很少,那么我想,如果保证他的准确度不变的情况下,把它提高到10公斤、15公斤,不仅仅是厨房能用的到,平常忙一些乱七八糟的一些水果之类的,日用也能用的到,这样功能就增加了,需求量肯定也会增加。

任宝光拨通了生产厂家的电话,希望将产品进行改款生产的想法与厂家进行了沟通 ,很快厂家给予了回复。

老板娘:你好。我跟你说,你这个15公斤,做是可以做,做起来这个秤有点难看,因为你15公斤,肯定是要有一个压的那种,压的15公斤中肯定会压到底板,但是我会把中间垫高一点,垫高一点的话,那肯定就是那个圆盘和秤底有一定的距离了,比我们平常的要稍微高一点。

任宝光:这个没事,到时候再调,你先这个确定能做是吧。

老板娘:能做。

得知厂家可以改款生产,任宝光显得很兴奋,10公斤、15公斤厨房秤目前在阿里巴巴市场上还没有销售,一旦改款成功,就意味着任宝光的这款产品在市场上具有唯一性,这样他就可以凭借这款产品最先占有市场,而此时销售这款产品利润也相对更高。

任宝光:因为新品出来这段时间它的销量是很大的,然后可以带动整个店的销量,等到后来大家都发现,等你销量上去成了爆款之后,大家其实同行都会发现你的产品好做,他们也会去做,到最后大家都有这个产品的时候,就是比谁的价格低,变成打价格战了。我希望根据买家的一些需求,做自己的产品创新,赚第一波钱,这个是比较有意义的

随着任宝光销售业绩的不断攀升,他也逐渐获得家人的理解,现在家里人成为了他的主要后援团,在他的带动下,父母关掉了江西老家的石材加工场,跟着他来到义乌共同创业,如今看着儿子从早到晚忙碌的身影,任宝光的父亲很感慨。也理解了儿子为了追逐创业梦想的决心和勇气。

任宝光父亲:没有想到,哪里会想到这样。当时我们这么说,一个书包,两个包,交了点学费过来了,哪里会觉得他现在会做成这么大,这小子怎么搞了搞,也搞出一点名堂来了,后来是这么想的,一看这个,那个就过来支持他。

任宝光始终认为,差异化经营,产品创新是竞争力的核心,尤其在互联网创业做电子商务更是这样。

任宝光:现在新时代我自己个人认为,创新对于互联网来说是比较重要的,一个生存的法则应该说。因为只有是说不断的去更新自己的产品,然后不断的去迎合这个市场的需求,我们才能走到最前面,才能一直走下去。

任宝光告诉记者,经历过创业的失败,然后才收获过创业成功,这样的曲折让他对创业的理解也更加深刻了,他知道前方也许还会有坎坷,但是他热爱创业带给自己的激情,他会在这条路上更加坚定地走下去。

任宝光:首先去喜欢自己将要做的这个事情,然后不断的去为之努力,全身心的努力,这样一定会有机会成功。

任宝光刚刚大学毕业,就已经总结出了自己的生意经,这都是他从成功和失败中不断琢磨而总结出的创业经验,这样的经验和认知比看书,听讲座更加深刻,也将对他未来的人生更有帮助。在他的身上,我们看到了一种后生可畏的朝气和果敢,而事实上,在他就读的义乌工商学院,还有一大批大学生有着同样的志向和信念。

我们认识了一位即将毕业的大学生创业者任宝光,他不怕失败,勤于思考,充满干劲儿,让人印象深刻,他的另一位校友朱盈盈,还在大学二年级,就走上了自主创新的创业路,我们再来见识一下这个不走寻常路的大二女生。

90后女大学生朱盈盈  不走寻常路

义乌工商学院创业班学生朱盈盈:老板你好,我想问一下你们家有没有这款腰包,有看到过吗?

老板:我们没做这个。

朱盈盈是义乌工商学院创业学院大二的学生,她和同学黄成博一早便赶到义乌小商品市场,为他们在淘宝网[微博]上销售的一款户外腰包,进行线下市场调研,通过了解,他们发现这款产品在市场上并不多见,经过多方寻找终于找到了一个商家正在销售。

老板:像你这样的差不多在十块钱左右。

朱盈盈:我起订数量,如果我要订的话,肯定是要订一万个以上的,你就先按一万个给我一个价格,最便宜的价格,我们都是学生,你们那个价格给我们便宜一点,因为这种产品要是成本价报得太高,我们做网上的,网上价格很难压得下来了。

老板:像你这样的差不多在九块钱。

朱盈盈:好的,你先把你的名片给我一张,我稍候跟你联系一下。

朱盈盈:来这里拿货的价格比我们贵好多。

通过市场调研和比对,朱盈盈和黄成博一致认为,他们在网上销售的产品从无论从价格还是到质量都非常有竞争力,这让他们对未来的销售前景也充满了信心。随后他们又来到了一家经营户外用品的商户,为另一件即将推出的商品进行调研。

朱盈盈:你觉得像这个产品,在户外产品行业里面,有没有看到过这种产品,就这款?

老板:不多。

朱盈盈:是新产品确实是。

老板:对,不多,一般的都是那种围巾或者小护腿之类的,小毛子之类的。

朱盈盈:就那种臂包之类的,这款是新产品。

商户老板对于这个新产品给予了认可,但是对于朱盈盈提出对产品进行精品化包装,走精品路线,这位老板并不赞同。

朱盈盈:精品盒装,盒子外面可以印自己的LOGO。

老板:LOGO是可以的。

朱盈盈:弄得比较像是一个品牌产品一样。

老板:我不知道你们这边怎么样,像我们这边,我们那边好多骑自行车或者怎么样的,大部分都是一部分是志愿者,一部分是环保人士,不会说特别注重你这个东西的包装的,但是你这个东西的牢固程度一定要结实。

朱盈盈:这款多少钱会买?

老板:我觉得看起来的话,不能超过十块钱吧。

朱盈盈:不能超过十块钱。

回到学校朱盈盈马上召集创业团队成员开会,把市场调研的情况和大家分享,看得出来,她对目前团队主营的运动腰包产品定位非常有信心,而且价格方面也颇有优势,朱盈盈向大家透露了即将推出新品户外臂套的计划。

朱盈盈:对于我们现在来说,我们时间可能非常紧迫了,时间很紧迫,我们必须现在要跟时间做一个比赛,是吧,像现在的话,南方的话可能稍微还是入冬,可能稍微比北方更迟一点,但北方,他们8、9月份基本开始冷了,户外的人比较少去户外,我们这款产品,如果到他们入秋了,他们穿长衣服,佩戴可能有点不方便,我们就是做一个夏天产品,现在一定要赶紧把它打入市场。

为了让我们新产品早日上线,让我们一起来加油一下,来,好,加油。

为了新产品早日上线,朱盈盈给每名团队成员明确了责任,进行了分工。忙完团队会议,朱盈盈与工厂老板就价格和款式经行了进一步商谈。

与厂家交涉中的大学生创业者朱盈盈

朱盈盈:我们团队刚才开了一个小会讨论,我们就说想要把这款产品打进这个市场,我们首先考虑用一个低价策略,低价策略的话在成本上我想得到你更多的一些支持。

老板:支持的话,我们合作这么愉快,我也想尽最大努力去支持你,但是我可以跟你说,你应该了解业务这块,说的难听点就是薄利多销,假如价格降很多下来,说得难听点,羊毛都出在羊身上,你说要降价,肯定产品质量下来了。

朱盈盈希望把产品定位在低价优质上,吸引更多回头客,但是如果成本价格降不下来,这个策略就很难实施。经过反复与老板进行沟通,老板提出了一个新的解决办法。

老板:我也是一个初步的打算,打个比方,你给这个产品参加活动,但是这个活动我给你补贴,打个比方这个五块钱一个,给你8%的回扣,可以给你便宜四毛,如果超过一万,就站在另外一个档次上面,说得难听点,这个东西就是一个推广的作用,这个钱是推广的费用。

朱盈盈:可以。

得到工厂老板承诺的优惠扶持政策,朱盈盈显得很开心,她告诉记者2012年大一刚开始创业做淘宝的时候,创业很艰辛,进货全部是现金,由于资金有限,拿货量少,也不受重视,更没有资格和供货商谈优惠条件,由于进货价格高,往往是卖一单赔一单。

朱盈盈:因为刚开始的时候我们想的是说,放很多很杂的东西在一个店铺里面,总想着说藏品多,然后买的人就会多,然后这个方向就是错误的。

经过一段时间的总结与摸索,朱盈盈渐渐明白,要做大做强,必须拥有自己的品牌,她的创业的方向也逐渐清晰了。

朱盈盈团队致力于创建自己的品牌

朱盈盈:小的话,我的理解就是一个产品它的细分市场下的一个子细分市场,然后美的话,就是将这个产品做得精,做得好,品质好、品牌好,就想要这样子,所以说才想要去做品牌,想要去做质量,要求厂家也都是说一定要质量好。

朱盈盈所强调的创业方法是, 产品走自主研发的路,不是盲目跟风模仿,而是通过在网上和手机上与进卖家进行调研,根据市场需求自行设计产品,再与生产厂家直接对接生产,这样就形成了一条自主研发的道路。

就是因为经过调查、经过一些数据的表现,我才觉得它是一个可行的方法,因为数据的是很客观的直接的反映消费者的他们的需求的,因为我们就是以他们的需求为中心,然后再去卖产品的。

新的产品生产理念给朱盈盈和她的团队带来了巨大收获,运动腰包上市销售火爆,短短1个多月时间便销售出近3千件,原先一件商品只有10%的利润,而现在一件商品的利润可以达到25%-30%,如今朱盈盈和几个同学成立的“蘑菇头创业团队”,也得到了创业学院充分认可,学院免费提供给他们提供创业场地,使他们有了属于自己创业工作室,朱盈盈很珍惜学校现有的创业环境和创业氛围,明年她也将面临着毕业,也要像师哥任宝光一样接受挑战,独立面对社会去创业,朱盈盈告诉记者,他并不会像其他大学毕业生一样,为就业而苦恼,她会坚定沿着这条创业路走下去,她会摆脱走出校园面对社会时的恐惧与抵触,因为她已经有了一笔宝贵的财富,那就是在学校期间的创业经历 。

朱盈盈的创业团队

朱盈盈:总有一次会成功。不可能人生那么久,不可能说每次都失败,而且每次的战斗即使是失败,它给你累计下来的经验都是一笔一笔的财富,都是日后可能回忆起来一笔一笔美好的回忆。所以说我觉得的话,那么如果继续做下去,一定有成功的那一天,也相信有志者事竟成。

类似任宝兴、朱盈盈的创业大学生,在义乌工商学院还有很多,他们入学时成绩并不是很优秀,当初报考高职院校的目的很简单就是学习一技之长,日后方便就业。但很多学生却逐渐点燃了自己创业的渴望,背靠义务小商品市场的平台,义乌工商学院在2009年就成立了创业学院,鼓励学生在校创业。学院是怎么扶持学生的?让自己拥有市场是努力的方向,为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想,成为了创业学院学生的奋斗目标。此句不通顺。不在于有多少学生专升本,而在于有多少学生能以创业带动就业,成为了学校培养学生的方向。

义乌工商学院副院长贾少华:成才的路千条万条,谁都能意识的到,但是我们现实当中很多时候走的路过于单一,所以我们还是回归到真理,选择走一条自己适合走的路,我们一定能成功。所以创业人才的话,万变不离其中,你就是要去做、实践,不是因为你有机会,你才去创业,是因为你去做了,你才有机会。不是你有本事,你才去做,而是因为你去做,你才有本事,

【半小时观察】素质教育铺就创业路

在节目中我们看到的两位充满朝气的90后创业者,说实话,从他们管理业务和团队所展现出来的成熟和干练,让人很难相信他们一个是92年出生,一个是94年出生。是这些年在市场的摸爬滚打,失败和教训历练了他们,从而成就了他们。从他们身上,我看到了一个创业者所必须具备的品质:勤于思考,吃苦耐劳。其实,培养好创新创业素质 ,无论在哪里工作都有可能取得成功,关键是要把挑战转化为机遇。 即使大学生毕业后不自主创业,而到各类企业、政府部门、高校或科研机构就业工作,或者选择攻读更高的学位,他们也能有更强的创新意识和更好的表现。成功的道路有千万条,重要的是具备取得成功的素质。

曹东辉 本文来源:央视 责任编辑:王晓易_NE0011
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