今世缘:推进区域发展战略 迈向市场全国化

2014-07-04 16:23:57 来源: 金融时报 举报
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今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业。它坐落于江苏省涟水县高沟镇,地处淮河名酒带,优越的气候条件造就当地独特而不可复制的微生物圈,为酿酒提供得天独厚的生态环境。公司前身是江苏国营高沟酒厂。1956年,高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗;1984年,在全国第四届评酒会上,以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名;1989年,在全国第五届评酒会上,蝉联“国家优质酒”称号;1995年,被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。
  丰富文化内涵演绎历史传承
  高沟酿酒源于西汉,盛于明清,酿酒历史源远流长。千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒,也催生了灿烂辉煌的缘文化。1996年8月,今世缘品牌诞生。今世缘运用改良后的传统酿酒技术生产基酒,从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套生产环节严格执行卓越绩效管理体系和国家质量标准的要求,产品在消费者中有很高的知名度、美誉度和忠诚度。公司现拥有“今世缘”、“国缘”和“高沟”三个著名商标,其中“高沟”是“中华老字号”。
  今世缘品牌文化与消费者情感追求的结合点在一个“缘”字。缘文化已融入中国人的日常生活和心灵深处,与酒文化、酒的消费文化有着天然而密切的联系。围绕“为公司战略服务、为市场销售服务”的宗旨,今世缘酒业强化品牌的打造,进一步创新、放大国缘品牌“成大事,必有缘”的成功文化诉求,塑造国缘品牌庄重、大气的高端形象;以婚喜宴用酒为突破口,传播今世缘品牌“今世有缘,相伴永远”的情感文化内涵;充分利用今世缘独有的“缘”文化,通过酒类衍生产品进一步挖掘传播今世缘喜庆寓意的品牌内涵,通过“缘”文化形成今世缘的品牌差异化和独特的品牌价值。丰厚底蕴的品牌文化将帮助今世缘建立品牌的核心价值,进一步扩大品牌的客户覆盖面和市场竞争力。
  优秀研发团队支撑企业长远发展
  今世缘酒业建立了以卓越绩效管理模式架构为基础,整合ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系以及ISO10012测量管理体系,形成了今世缘特色的质量控制体系。公司坚持以质取胜,不断提升技术创新能力,抢占科技制高点,现拥有11项发明专利以及13项专有技术,科技研发水平处于行业先进地位。公司先后与中科院成都生物研究所、江南大学等科研院所建立了产学研合作关系,建立省级企业技术中心、博士后科研工作站、固态发酵工程研究中心等科研平台,成为中国白酒业“169计划”9个科研协作单位之一。今世缘持续推进“人才强企”战略,创新研发机制与激励机制,组建江苏省(今世缘)生物酿酒技术研究院。研究院注重基础设施、检测设备和研发平台建设及产品创新。研究院下设三大研发中心:固态发酵微生物与酶工程研究中心、微生物代谢产物检测中心、固态发酵反应器研究中心。
  重点出击打造新市场格局
  募资到位后,公司将继续提升主打品牌在江苏省内市场的影响力,在江苏省内市场采取精耕细作、分级开发的策略,打造不同品牌、不同价位段的主打明星产品,对各个渠道分配合理的人力、物力资源,对分销、团购商实行多主体、多元化开发模式,提高渠道竞争力;在江苏省外市场的拓展战略为“重点突破、周边辐射”,核心策略为“点上做强,面上做大”。公司已确立北京与上海作为全国性形象标杆市场,重点投入资源进行开发;设立营销网络统管指挥中心,通过指挥中心对公司位于全国的营销系统进行物流、成本、营销活动的控制和协调,加强资源的有效配置,提高利用效率;设立省外市场营销中心,针对重点销售区域设立区域营销管理团队,更有效地对重点市场进行开发和管理;在全国进一步增加营销网点,构建“深耕江苏、带动周边、辐射全国”的营销网络,逐步在全国范围内扩大市场份额。
  新世纪以来,今世缘人扎实推进“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”的战略,秉承“讲善惜缘,和谐发展”的企业核心价值观,以发展为第一要务,以市场为第一车间,综合实力得到了大幅提升。
  今世缘酒业将通过募投项目的实施进一步拓展业务领域,丰富品牌文化,提高现有业务水平,提升核心竞争力,实现“全面精耕省内市场,重点突破省外市场”的目标,为业绩持续增长注入新的动力,为成为国内领先的白酒企业打下坚实的基础。

netease 本文来源:金融时报 责任编辑:王晓易_NE0011
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