平安付实名注册用户500万人 王洁凤整合内部资源

“平安付在集团的定位较清晰，集团内部协同及与子公司的合作是重点，但都是互惠互利原则，商业模式也是需要收费。”王洁凤坦言。

移动互联网金融的闭环打造，将是2014年互联网金融的重头戏之一。

近日，平安集团旗下平安付公司董事长兼CEO王洁凤、副总裁兼CTO郑一德接受理财周报记者专访，揭秘壹钱包“最后一公里”的科技新招，以及连接平安集团多家子公司的整合术。

据王洁凤透露，目前壹钱包实名注册用户近500万，账户余额达数亿级别，将在今年三季度推出新的重磅金融产品。

解读最后一公里新招

抢占用户最后一公里的跑道上，挤满了来自各方的支付公司。作为市场后来者，平安集团旗下平安付智能技术有限公司（下称“平安付”）近期从支付技术上另辟蹊径，试图弯道超车。

6月10日，平安集团电子钱包壹钱包2.0版正式面世。经过内部近一年的酝酿，壹钱包2.0成为业内首个镶嵌超级蓝牙支付技术的电子钱包。

在超级蓝牙使用场景中，购物环节的所有关键信息节点被打通，从信息推送、产品营销，至支付环节。商家可以将产品介绍、打折促销、优惠券等相关信息，上传至壹钱包的信息平台。当使用壹钱包超级蓝牙的用户经过商家门店时，将在手机端自动接收来自商家的信息推送。而在支付环节，用户只需将手机靠近商家POS机上的超级蓝牙设备，即可快速完成付款。

“超级蓝牙利用了国际领先的Beacon技术，这个基本是以后的技术潮流。因为以后所有的手机都会有这个功能，而蓝牙本身传输稳定性、耗电性很好。蓝牙技术在国内应用将近两年，去年苹果（公司）才开始大力推广，我们选择这个时点推出刚好。”平安付副总裁兼CTO郑一德接受理财周报（微信公众号：money-week）记者采访时表示。

今年以来，移动支付工具的创新层出不穷。继微信推出二维码支付、支付宝钱包推出声波支付后，百度计划推出“刷脸支付”功能。

新型技术比拼的前提，是在当前的金融监管环境中站稳脚跟。

3月14日，央行下发紧急文件暂停二维码支付服务，并称二维码支付突破了传统受理终端的业务模式，其风险控制水平直接关系到客户的信息安全和资金安全。

对此，郑一德表示：“二维码支付、条码支付、蓝牙支付等技术，后台系统大同小异，前端有所区别。监管叫停是因为某些介质容易被外人利用，受攻击点比较多。超级蓝牙不同的是，前端介质必须专业人士才能看得到系统，我们已经在央行做了报备。”

据他介绍，蓝牙支付的风控主要依靠后台云端多重加密解决，手机端则简化支付流程。”郑一德称。

相比市场上纷杂的支付技术，郑一德对蓝牙技术的推广信心颇大。“无论跟商户谈什么创新，他们最关注的一个点，是不改变收银员现有的习惯。因为收银员收入普遍低，训练收银员非常困难。超级蓝牙不需商家更换收银机，只需在原来的POS机上安装一个纽扣大小的设备。”

除了支付工具，第三方支付企业对阵更关键的考验在于应用场景的角逐。

目前，壹钱包2.0联合万宁、许留山等品牌商家在广州、深圳两地的部分门店，开展商用试点。据平安付深圳分公司总经理张志勇介绍，“原来能刷壹卡会的POSE机，未来批量转化为壹钱包的蓝牙支付，全深圳可以刷壹卡会的POSE机一千多台，遍布深圳各大商场，目前转换了百分之七十至八十，我们不需要重新铺一个支付网络。”

不过，正如任何一家第三方支付公司一样，壹钱包的线下支付布局还处于探索阶段。

“商户这个事情挺头疼的。”平安付董事长兼CEO王洁凤向理财周报记者坦言：“线下商户要做到百万级别的规模才有真正意义，对时间、精力的要求很高，壹钱包铺设商户的规模、城市和行业聚焦，我们都还在摸索规划。”

尽管如此，未来超级蓝牙准备与平安集团的大数据相结合，通过对用户个人需求、消费习惯、生活轨迹的分析，结合商家的客户关系管理工具，对有购物需求的用户进行精准、定制化的信息推送。

平安付的整合术

站在用户使用频率最高的支付环节，壹钱包更关键的身份是平安集团数据入口和产品输出口。成为平安集团内部各种业态子公司的“粘合剂”，这也是平安付有异于其他支付公司的特点。

据王洁凤介绍，目前平安付有1100多名员工，仅科技部门就500多人，属于科技+产品的典型互联网公司。其中，科技团队内设一个战略性创新部门，提供源源不断的灵感。

“这个团队的人，看东西是未来两三年之后的。我们内部有一个创新展示中心，包含很多玩具。看到不错的想法，会做小的投入小的体验试点。”郑一德介绍。

今年1月份，作为平安集团的互联网金融拳头产品，壹钱包推出内测版。5月6日，壹钱包正式版对外发布。“从1月到4月，我们收到很多反馈，主要是反映内容不够丰富。2.0做了创新体验。”王洁凤表示。

“我们是后来者，应该在体验上更到位。壹钱包2.0主要解决两大问题，一个是市场定位，第二是用户积累。”王洁凤坦言，“跟市场上两个很大的钱包，以及N多个钱包比，我们最大的优势是什么？过去一年我们反复思考了这个问题，结果是我们有一个很强大的股东，平安集团拥有金融全牌照。”

平安集团持股有平安付近半股权。目前，平安付共有4个股东，除了代表平安集团的平安金科外，还有新疆国年股权投资有限合伙企业、三亚富田投资咨询有限公司以及自然人姜兆和，所占份额分别为49.99%、25.01%、17%和8%。

平安集团金融和非金融产品，也成为平安付在众多电子钱包中别具一格的利器。

其中，壹钱包2.0新增余额理财产品“活钱宝”、消费贷款产品“借钱宝”。“活钱宝”实际是由平安大华基金提供的名为“日增利”的货币基金，面向所有壹钱包用户开放。

而“借钱宝”目前仅向平安集团内部员工和客户开放。申请的额度仅限于用壹钱包进行消费，不能转出。

据王洁凤介绍，壹钱包和壹卡会、万里通等平安的非金融生活平台的合作也有多种可能，比如账户打通、组合支付等。

“平安付在集团定位较清晰，马总看重集团的协同，和子公司的合作，我们有优先谈判权利，但都是基于互惠互利的原则，商业模式也是需要收费。”王洁凤坦言。据她介绍，目前壹钱包实名注册用户近500万，账户余额达数亿级别。

“用户硬搬集团的过来是不行的，我们需要吸引客户过来，做各子公司交易的一个管道，先让用户认知。现在跟万里通、平安的保险商城、平安好房都有合作。今年三季度壹钱包会推出新的金融产品。”王洁凤向理财周报记者透露。