超图软件王康弘：借力互联网转型，探索地理商业智能

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*地信产业处于二元矛盾，互联网进入撕裂产业边界

*互联网巨头不会只满足于收购地图厂商，下一步将推接地气应用

*超图成立云事业部，先从物流企业入手

大智慧阿思达克通讯社6月16日讯，随着BAT地图大战序幕开启，地理信息产业受到了前所未有的关注。地理信息行业内的人如何看待BAT的进入？地信企业又会如何应对这种挑战？大智慧通讯社就此专访了超图软件（300036.SZ）副总裁王康弘博士。以下是采访实录。

***地信产业处于二元矛盾，互联网进入撕裂产业边界***

大智慧通讯社：目前BAT巨头纷纷进军地理信息产业，您是怎么看待这个问题的？

王康弘：我认为地理信息产业现在是处于一个二元矛盾的现状。

一方面，地理信息产业自己正在开疆破土，因为很多新的技术融合到地理信息技术里面来，通过这些新的技术可以开拓更多的新的应用。这个链条是地理信息发展的很重要的动力，解决技术创新和应用创新。这一条线现在仍然在起作用，在快速的发展，还有很多行业可以把地理信息行业用起来，现在还没有用，所以这是它自己在“开疆破土”。

但是另一方面，也就是从去年、前年，大家纷纷的也有自危的感觉，互联网跨界过来的东西也正在撕裂地理信息产业自己的边界，地理信息产业本身也受到跨界的侵夺、被整合。所以这是二元矛盾，一方面它在占别人的地盘，别人也在侵蚀它的地盘。

***互联网巨头不会只满足于收购地图厂商，下一步将推接地气应用***

大智慧通讯社：像别的巨头纷纷进入的话，咱们地理信息企业如何应对这种挑战？

王康弘：我觉得巨头进入从股市反应就可以看到这是一个好事。比如阿里全资增资高德到收购高德，超图这些地理信息板块的股票都跟着上涨，一般都是拉一个涨停，这两天又跟着涨。像腾讯收掉中国四维的一部分股份，那一天我们开盘也被拉了一个涨停。我们连续两天涨的幅度比四维图新本身还高，这也是出乎我们的意料。其实也符合我个人的判断。

互联网进入地理信息行业是一个好事，不是坏事。它是说明这个行业被看好。现在比如说中国足球比如阿里进入，这说明还是好事，说明中国足球还是会看到希望。所以说互联更多的是互联网进的进入，它要找增长点，要找发力点，或者要找动力因素，要么就是它要找市场落地，因为互联网一定要接地气，所以一定要找一些落脚的地方。

另一方面，它需要找动力完善它的内容。像高德和四维，它可以给互联网带来的是，我认为是“地理信息为互联网所用”。互联网一定要有地理信息的内容，因为互联网厂商都是以内容为本，必须要有内容，做内容的。地理信息是它的一个重要的内容之一，所以说互联网要进入GIS地理信息这个行当，首先要找基础图商下手。

几年前我们就说过，包括我们上市之后跟投资人说，互联网进入一定会先找内容厂商下手。比如高德，最早它自己买一个做地图服务网站的厂商，地图厂商最先想到需要互联网的方式，所以这是非常正常的，也就是我说的互联网和地理信息的关系是一个互动、双向的。一个是地理信息为互联网所用，成为互联网当中的一部分。

接下来，除了直接的地图内容厂商被它收购了就完成了，实际上现在高德还有很多内容在探讨，融到里面之后还有很多问题要解决。接下来互联网一定不会满意只收购了地图厂商，它一定还有接地气的应用要上。那个应用跟咱们现在搞GIS行当的人都是传统的业务不一样。那么就是O2O和LBS的这些。

***传统企业转型互联网：路漫漫其修远兮***

大智慧通讯社：现在有些传统地理信息行业也开始发力O2O，您又是如何看待这种传统企业转型的？

王康弘：我说的互联网厂商把高德甚至把四维图新拿过去之后，他们一定想说不让他们按卖数据产品的方式收入钱，那个路一定还比较长。肯定还是按现有的模式比较可能，像四维和高德本身提供数据产品是主要的收入。高德政企事业部大量还是用地图平台做工程项目，它的收入本身还是没有脱离开传统的模式。如果真正整个收入还是互联网化，这还是有一个过程。

也许互联网厂商有数据本身就行了，也不一定关心到底要不要自己有收入，至少阿里体系有内容就可以了，因为阿里自己有更长的商业模式链条，有其他的方式的收入回报。

***超图成立云事业部，先从物流企业入手***

大智慧通讯社：您刚才一直在说阿里、高德这些，我想问超图未来有没有可能像四维这样的引进类似BAT这样的战略投资进来？

王康弘：这就是我要跟你说的第二个方面的问题，刚才说了第一个方面，地理信息为互联网所有，第二方面就是互联网也要为地理信息所用。地理信息本身就是技术融合创新的过程，所谓创新，GIS以前就是把计算机技术引进到了地学系统的方法里面去形成了这样一个学科，这样一个技术体系。像超图这样的厂商一直在做这样的事情，就是不断的把新的IT技术、软件技术融合到GIS里面来。互联网是新的计算机技术。十多年前开始一直在做，互联网发展到今天，包括移动计算，大数据，云，这是互联网比较高级的形式。

今天我们也正在把这些方面的东西融合到GIS平台技术里面。通过技术的进展，推动应用的进展，应用要更新换代升级，要适应新的IT环境，GIS技术架构也必须要相应变化。这一条链互联网技术为地理信息所用的第一个层面。这也是超图现在也在一直做的事情。

第二个，互联网同时又是一种新的服务模式和商业模式。服务模式和商业模式更完整、更系统的模式。这也是地理信息像超图这样的厂商，立足于把新技术融合好，互联网技术融合进来，积极的探索。第一个方面可以实践，就是做的得心应手的事。

第二个方面是探索，就是怎么样把互联这种模式用到地理信息中。我们目前正在做的已经有了一点点成果的是两个方面。第一个方面是，按照云计算，像应用服务那种方式，就是地理云的SaaS方式。传统我们是把应用工程部署到别人的服务器上，现在我自己可以建这样的服务器，建成公有云的方式，我部署到我这儿，我租给你，你调用。现在很多云计算厂商做的有点类似这样的事情。我把跟地图、地理信息直接相关的应用也可以集中起来开发，按照这种方式去。

你刚才问考不考虑百度这样的战略投资，要看别人愿不愿意，双方有一个理解的过程。但是因为现在创业板的融资渠道比较灵活，再融资和这些方面都是比较灵活的。我们需要资本的可以找到很多渠道，不一定非是互联网，关键我们能给他们带来什么，他们能给我们带来什么。不管超图以后股东变成谁，但是方向上的东西是非常明确的，会照这个方向往下面去走。

现在超图已经有一个云事业部，去专门做这个事。主要针对于企业，尤其是物流企业，第一步先从物流企业入手。

大智慧通讯社：超图是不是跟阿里的物流主干网有合作？

王康弘：那个还没有，我们跟一些更实体的物流，更接地气的物流厂商有合作。

大智慧通讯社：目前有哪些物流厂商与超图进行合作？

王康弘：宅急送、圆通、还有海尔的物流车队这些，物流队伍是在线下真正的进行执行送单这些方面。我们还会把更多的应用搭建成一个企业一张图的方式，以后都让必须自建。应用不是说像百度地图只是基础地图服务，这是第一个方面，就是把在线服务的模式，云服务的模式做起来。

***地图汇瞄准大众市场，将业务数据加载到基础地图上***

王康弘：第二个方面，就是地图汇。因为传统的制图需要桌面软件，很专业，很复杂。要要用桌面GIS软件，现在我们要做一个大家都能用的东西，大众化的，交互式制图的东西。那个就是地图汇。中文全拼汉语拼音全拼.com。那个网站不需要任何GIS专业知识和桌面软件培训，自己就可以操作做出自己的地图。比如有自己的表格数据，每一个省甚至每一个县的，销售额是多少？我可以用地图的方式去展现，把这个数据传上去一个表格，那么一张地图就出来了。

如果百度地图和高德地图，他们是提供一个基础地图，能实现查找信息的功能，我们是解决把自己的业务数据加载到基础地图上，百度地图或者高德地图上，形成我自己的业务地图，我的地图，再去交互。这就是我们要做的地图汇网站打造的东西。

大智慧通讯社：地图汇网站都是免费的吗？

王康弘：如果你愿意把自己的东西分享出来都是免费的，如果你说我这幅图想私有，我的数据不想让大家看，那么是收费的。

大智慧通讯社：收费的话怎么收费？

王康弘：是按年，一个服务周期的方式收费。一年一两百块钱。我们希望地图汇以后承担的职能，收费只是一个小的方面。我们还是希望它能成为一种技术的展示窗口，让大众化都知道，我们能用制图的方式轻松的去完成很多事情。如果说需要更专业服务的话，通过地图汇可以给你推荐，比如推荐我的企业云服务，甚至推荐一些别的合作伙伴业务。以后它的推荐功能会成为地图汇的另外一个重要的功能。所以现在我们给地图汇没有收入考核，我们只希望这个网站人气起来，能把这种大众化的传播的东西做起来。这就是我说的超图在探索的两个已经有成果的方面。

***借力互联网转型，探索地理商业智能***

王康弘：我们也要探索的还有一个就是结合大数据，以后要走商业智能这块，因为地理商业智能其实在西方国家，发达国家像美国、加拿大、日本，包括欧洲、西欧的这些国家是一个很普通的事。

以前可能没有用现在的技术，也没有用大数据的概念，但是做的事比较类似。收集一些社区和各方面的数据，因为都有位置，都可以把它称之为地理数据。再通过这种方式跟一些商业机构，包括营业网点，包括连锁企业，超市等，各种美容、美发服务、餐饮等，给你提供一种数据服务。比如你开餐馆，我告诉你这一个小区什么人什么口味？通过这种方式收费。这就是属于我们有一个标准概念，就是地理商业智能。这也是我们下一步要去探索的。因为国内外在这住块主要差距是数据上，我们的数据不开放，数据共享程度比较差。

现在慢慢的把一些通信企业，电信他们有一些数据可以落地。我们可能会跟他们开展合作，在这些业务上也做一些探索。这就是超图互联网为我们所用，通过这种方式来完成超图从一个纯粹的套装式软件工程定制商业模式企业，逐步转向服务型的企业，也是借助于互联网实现转型。

发稿：罗琨/曹敏慧审校：朱琼华/周煊

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