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沪上个别老盘成交尚可

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多个楼盘少量多批入市,使得上周末单个楼盘推盘量在百套以上的楼盘只有两个,由于均为前期销售较好的老盘,两楼盘在成交不振的市场环境下完成了预期的销量。

据松江某楼盘相关负责人介绍,上周末他们加推了112套、两房至四房的房源,价格为2万-2.1万元/平方米,“价格与2、3月份推盘时持平,较去年年底下调了10%,推盘两天共售出80套。”对于最终的销量,该负责人表示满意,“客户积累用了一个月时间,我们的项目位于松江老城,主要以区域客户为主,所以销量较为稳定一些。”该负责人说,6月以来市场仍然低迷,再往后天气热了,成交会更难保证,“现在主要是信贷的问题,预计接下来楼市还会纠结一段时间,同时还要看接下来的供应量上不上得来。”

关于很多楼盘少量多批入市,该负责人表示,进入6月,各楼盘售楼处来访量继续下降,长久蓄客的意义已经不大,“如果像以前那样蓄客两三个月开盘,肯定不行,只能少量多批地销售,能卖几套算几套。还有很多楼盘甚至连少量加推都取消掉了。”

该负责人说,近期有个别楼盘出现跑量降价,目前来看,尚没有其他楼盘加入跟风,影响还不是很大,同时个别已经降价的楼盘由于地价较低,跑量后的利润也还是不错的,“我们目前还没有降价的打算,但如果其他开发商都在调整价格,我们也会适当跟进。”

浦东某楼盘开发商表示,他们于上周末推出了134套精装修两房、三房房源,均价5.5万元/平方米,共售出62套。作为内环内的中高端项目,该楼盘3月首次开盘时推出303套房源,开盘两天便基本售完,此次推盘量已有明显下降。对于最后的销量该开发商仍表示满意。“现在刚需楼盘成交都很少,我们能卖成这样已经相当不容易了,我们无论是从产品到营销都付出了百分百的努力。”该开发商说,此次推盘的均价较上一次仍有约1000元/平方米的上调,但由于总价较大,不易察觉。

“现在客户是有的,但都在观望,想要说服他们下单很难,需要打消客户们的看跌预期。”该开发商说,此次推盘剩余的房源将在未来三个月时间里慢慢卖,下一次大的推盘预计会在9月底,“我们估计到了9月以后市场会有所好转,我们毕竟是内环内的项目,产品还是稀缺的。”

上海某开发商营销总监表示,现在推一次盘销量能在50套以上就算很好的了,上述两盘一为刚需,一为中高端,均为老盘加推,前期客户基础较好,价格也较为适中,因此在当前的市场环境下,成交还算令人满意。“不过市场大环境还是不行,楼市总体仍在下滑。”

上海某房企总经理助理表示,近期他们旗下在售的刚需、改善型、中高端楼盘整体销售都较差,楼盘来访量很低,“之前有个项目加推过一次,只卖了几套。”如果没有利好政策出台,预计6月的楼市成交会比5月还要惨淡,“现在很多开发商都不敢开盘,一些老盘会有小幅加推,新盘开盘则比较吃力,现在的市场环境下要想拉动成交,10%的促销肯定是要的。”

录入编辑:李琪

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