大智慧阿思达克通讯社6月12日讯，阿里巴巴小微金服集团旗下上海招财宝金融服务信息有限公司（以下简称：招财宝）上线已两月有余，但市场对其“饥饿营销”的质疑声也随着产品的不断上线而出现。招财宝官方周四对大智慧通讯社表示，招财宝未来将根据用户的实际需求考虑推出其他形态的服务方式，比如独立网站等。此外，保险、基金等多家金融机构正在进行接入联调。
**定位：理财交易平台+中小企业直接投融资平台**
招财宝上线之初，业内一直存在疑问，既然已有淘宝理财，为何还要单独设立一家公司进行类似业务的开展？招财宝认为，招财宝是一个以定期低风险为特色的投资理财开放平台，不仅是保险产品、基金产品的理财交易平台，还是中小企业直接投融资平台。
在与淘宝理财的差异化定位上，招财宝与淘宝理财对用户来说是各具特点、相互补充的关系。招财宝是一个相对标准化的定期理财平台，主要是固定期限、低风险的投资理财品种，用户投资目标明确、决策过程较简单，产品按照统一体验规范提供服务。
相较于淘宝理财，招财宝认为其优势在于用户可以通过预约功能提出自己非常具体的理财需求，包括产品类型、收益率、期限等，而金融机构则根据明确具体的用户需求进行理财产品订制。6月4日，“招财宝”上线预约购买功能，系统实现智能下单。根据招财宝提供数据，用户对产品期限、收益期待、产品类型的详细需求得到100%匹配。
“这就是招财宝核心的价值探索方向，招财宝本质上是一家科技公司”，招财宝总经理陈志明曾针对此问题对大智慧通讯社（微信号：DZH_news）表示，招财宝自身不做理财管理，但是招财宝将利用互联网资源与技术，帮助各类金融理财机构更好地满足用户的理财需求。
大智慧通讯社从招财宝官方网站上了解到，目前招财宝平台所售卖的理财产品多为中小企业贷（票据贷），预期年化收益多在5.6%，期限为60天－160天左右。
目前，招财宝只为余额宝8100万用户服务，其余用户需先成为余额宝用户才能在招财宝平台进行产品购买。“当务之急是服务好这8100多万名余额宝用户”，招财宝团队认为，现阶段核心还是做好平台体验与机构接入。
**产品：多家金融机构正在进行接入联调 **
虽然招财宝平台不断有新产品上线，但大智慧通讯社从招财宝网站可以看到，除个别期限较长的保险理财产品外，票据理财均已售罄。而此问题在招财宝上线之初便存在。随后“招财宝”公司总经理陈志明曾在公开场合就“饥饿营销”质疑进行否认。
招财宝对大智慧通讯社表示，自招财宝4月份上线以来，包括基金公司、保险公司在内的各类金融一直在跟平台密切联系，很多机构已经正在进行接入联调，但因为牵涉到彼此的商业协议约定，具体名单不便透露。
大智慧通讯社注意到，招财宝平台中的票据理财产品虽然收益稳定，但每款募集金额较少，参与人数有限。保险理财产品规模大，参与人数多，却由于期限较长，平台用户活跃度低。针对此问题，招财宝方面称，将不断接入更多的金融机构，从而增加各种期限的产品供应，并在平台功能体验上持续创新优化。
但招财宝平台对投资收益不提供任何形式的担保。在上线时便出现过“新华阿里一号保本混合基金”延期的情况。招财宝方面对此表示，招财宝是一个金融信息平台，按照监管规定不能提供任何形式的担保，所以由银行、保险公司等各类金融机构来向用户提供保障。因为比起互联网平台来说，金融机构具备更强的风险识别、管理与保障能力。
在招财宝看来，招财宝各类产品都由金融机构依法提供相应的用户权益保障。保险产品、基金产品均为正规保险公司、基金公司依法发行的理财产品，每类产品都由金融机构按照法律规定进行投资管理、权益保障，而中小企业贷都由包括银行、保险公司在内的金融机构提供了最直接的用户权益保障措施，这些在每款产品详情里都有体现。
值得注意的是，除票据理财外，保险理财成为招财宝重要销售品种之一。但此前淘宝理财推出的保险理财产品“元宵理财”曾遭遇退保风波。在可允许的保险理财“犹豫期”内，该平台退保率为多少？
招财宝方面对此表示，犹豫期退保是保险行业正常情况，也是对投资人权益保障的方式之一。随着招财宝平台体验的优化，犹豫期退保比例在不断下降，目标是做到远低于行业平均退保率。由于退保数据是由保险公司掌握，平台上线时间较短，目前还没做整体性的退保数据总结。
发稿：王雪/古美仪 审校：李明选
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本文来源：大智慧财经
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