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华自科技拟IPO 将在重点地区实施收购兼并计划

2014-06-11 16:54:53 来源: 网易财经 举报
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公司将考虑在重点市场地区逐渐实施收购兼并和投资控股等资本运营计划,通过以资金投入、技术入股、合作开发、战略联盟等多种形式的扩张,实现本公司产品经营与资本经营的并驾齐驱,加快推进公司总体竞争实力的不断提高。

华自科技股份有限公司拟深交所上市,本次发行不超过2500万股,发行后总股本不超过10000万股,保荐机构为光大证券股份有限公司

(一)产品开发计划

公司继续坚持专业化,精细化的产品思路,通过不断的技术创新,继续保持在中小水电电气自动化市场的领先优势,继续开拓和发展各类发电厂、变电站、水处理及其他工业过程电气自动化市场;在技术上时刻关注现代计算机技术、自动化控制、通信技术和光电子产品的发展动向,并时刻关注用户的新的产品需求和国际相关技术的最新成果,争取在第一时间内实现高科技成果的产业化,全面增强企业的可持续发展能力。具体产品开发项目主要为:

1、大中型水电站综合电气自动化系统;

2、MTC-3SW完全无人值班水电站控制系统;

3、基于互联网的HZNET水利水电远程监控服务中心;

4、新型智能工业过程控制及管理系统;

5、环保能源自动化控制系统;

6、数字化水电站相关技术及产品;

7、大型企业综合电气节能关键技术及应用;

8、分布式电源并网控制系统。

(二)全面提升技术研发能力计划

随着公司产品业务的迅速发展,公司现有技术中心和检测实验室在研发设备、研发能力、场地面积、电气测试与调试等方面已难以满足公司新产品研发和提升产品质量的要求。公司此次计划募集资金投资项目中均置相应研发及检测装备,募集资金投资项目实施后,将扩大现有技术中心和检测实验室的规模,提升公司的研发能力,拓宽实验室的检测范围,提升实验室的检测水平和检测能力,将为公司在系统研发、软件编程、系统集成、性能检测调试等方面提供与公司业务发展相适应的高效技术创新平台,使公司能够进一步增进技术开发和持续创新的能力,产品质量和技术附加值不断提高,为公司业务持续增长提供有力的支持。

(三)市场开拓与销售体系建设计划

1、公司营销体系建设计划

公司目前是按销售大区+驻外(省区)办事处的模式,形成了侧重销售功能为主的营销网络。按全国31个行政省市划分市场区域,设立四个销售大区、四个省区并在各主要地区设立办事处的形式作为驻外营销机构,负责市场开拓、维护并提供区域内一定的技术支持服务,办事处设立在主要区域的中心城市,由营销中心统一协调管理。目前,公司在广州、成都、昆明、北京、长春、乌鲁木齐、等地派有长驻销售人员,在兰州设有销售子公司。

公司此次募集资金拟投资项目“营销网络及远程运营服务中心”项目建设主要内容是:在公司现有营销网络的基础上,建设12个营销及远程运营服务中心;中心具备三大功能即:营销、售后技术支持、远程运营服务。该项目的建设,一方面能建立健全市场营销服务体系,使公司产品实现本地化的营销、售后服务和技术支持,提高市场反应速度与营销管理水平;一方面以平台技术为依托,利用远程运营服务平台为区域内客户提供:远程监控服务、代理运维(运行+维护)和技术培训服务三类增值服务,满足客户特殊需求;项目建设能有效地将产品销售和运营服务进行“捆绑”,为用户提出一揽子整体解决方案,以服务为市场推手,用运营服务带动产品销售,将极大提高公司差异化的市场竞争及赢利能力,实现公司持续稳定的发展。

2、公司市场开拓计划

公司的经营思想主要是利用现有产品和新开发产品,结合公司不断加强的营销力量和销售覆盖面进行市场开拓,主要包括以下几个方面;

(1)通过对现有产品技术的不断升级改造,公司将进一步占领现有的水利水电综合自动化系统市场,尤其抓住当前国家重点支持的老旧电站增效扩容改造及大型泵站更新改造计划的机遇,不断提高市场份额,继续保持市场的领先地位。

(2)利用现有的营销力量和大量的客户资源进军中大水电、新能源发电、变电站、水处理及其他工业电气自动化市场。目前这个市场正处于上升期,公司在该市场的销售业绩有望在不久的将来形成与传统产品齐头并进的局面。

(3)继续拓展国际市场,加强国际交流与合作,扩大公司产品出口业务,利用公司现有产品技术优势和销售渠道加强开发国外市场,使公司产品在国外的销售业绩不断提高。

(四)人力资源计划

根据公司明显的以技术与营销并重的高科技企业特点及未来发展的总体规划,公司将不断加大人力资源开发与管理力度。一方面要积极引进电力自动化、计算机等相关专业高学历、高素质的技术开发人才,特别是要引进具有丰富的开发管理经验的技术带头人或技术开发精英;另一方面要积极培养和引进熟悉电气自动化运行原理,适应市场开拓所需的成熟营销人才;同时,将不断加大对工程设计和技术支持人才及管理人才的培养和引进,逐步建立起一支稳定、优秀、精干的技术开发队伍、营销队伍和管理队伍,使公司人力资源水平不断满足公司业务迅猛发展的需要。通过实施科学的激励机制,逐步建立一支高素质、高效率的高科技人才队伍,确保公司继续保持稳定的良性运营趋势。

(五)提升管理水平计划

公司未来将继续深入贯彻以人为本、求真务实、自主创新、科学管理的企业经营理念,继续完善现代企业管理制度,不断提升管理创新能力和提高管理运营水平,包括逐步完善IPD 研发管理流程、“零缺陷”质量管理和生产管理流程、物流和资金流“两大循环”内控管理流程、优胜劣汰和高薪高效的人才管理流程等,并建立科学、高效的管理组织结构。同时,公司也将不断调整和完善公司治理结构,包括完善董事会运行机制,发挥外部董事、独立董事和各方面专家的作用,保证决策的科学性,规范和完善监事会制度建设,切实保证监事会的监督职责能够有效发挥,确保股东利益尤其是中小股东的利益不受侵害。

(六)收购兼并计划

鉴于国内从事继电保护及电力自动化设备制造及系统集成的小企业多、人才分散、技术分散、资源分散的现象,也是基于整合本公司所处细分市场行业优势的考虑,同时,也为了提高本公司抗风险能力,公司将考虑在重点市场地区逐渐实施收购兼并和投资控股等资本运营计划,通过以资金投入、技术入股、合作开发、战略联盟等多种形式的扩张,实现本公司产品经营与资本经营的并驾齐驱,加快推进公司总体竞争实力的不断提高。

(七)融资计划

在融资安排上,除了本次公开发行募集资金外,公司还将多方面拓展融资渠道,在保持合理的资产负债结构前提下,充分发挥财务杠杆作用,根据市场开拓和业务发展的需要,加强银企合作,走产业资本与金融资本融合之路,不断提高资金运营效率,充分满足公司运营发展的需要。

(八)国际化经营计划

公司已经连续多年为东南亚、南亚、中亚、非洲、拉美等地区提供了多项配套出口水电站自动化控制产品,深得各国用户的好评。未来公司将进一步完善适应发展中国家需要的产品出口型号和技术,加强国际技术交流与合作,加大配套出口力度并逐渐探索直接出口的模式,努力开发国际市场,提高中国水电控制设备的国际地位。

张涛 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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