余颖琦：花木绿城锦绣兰庭剑指年度销冠

文/赖汀雨

今年3月份，花木绿城锦绣兰庭一期正式开盘，300套房源一经入市就遭遇哄抢，短短数小时内基本售出，单日去化率超过了九成，荣登一季度上海楼市“销冠”宝座。

6月14日，花木绿城锦绣兰庭8号楼开盘在即。为了能让客户更好地了解产品价值，6月8日下午，花木绿城锦绣兰庭邀约意向客户在上海绿城会所隆重举行产品说明会。200多组客户，400多人挤爆产品说明会现场，座无虚席，现场不时加座!

花木绿城锦绣兰庭二期又将入市，能否续写销售神话成为业内热议的话题，近日，作为此项目的操盘手，绿城建设管理有限公司上海花木项目副总经理余颖琦接受了笔者的访问。她表示，在如今的市场环境下，唯有强化产品品质方能脱颖而出，而花木绿城锦绣兰庭是近年来上海市场上不多见的“全优”的产品，项目目标是今年上海销售楼盘中品质和销量的双料冠军。

问：在您看来，花木绿城锦绣兰庭成就“日光”的原因是什么？

余颖琦：花木绿城锦绣兰庭，是近几年来上海楼市中不可多得的全优产品。这种全优首先在于它无可比拟的地段性。这种地段性，指的不仅是其所处的内环内的绝对稀缺地段，更在于地段本身所蕴含的顶级资源属性。世纪公园板块无论是自然生态因素，还是商业文化娱乐等生活配套，在全市范围来看，都具有较强的竞争实力和突出的稀缺性。此外，绿城的品牌效应也起到至关重要的作用，花木绿城锦绣兰庭深受绿城老业主的关注，尤其是上海绿城的业主们。经过十年光景，他们大多有了一定改善的需求。作为老业主，他们对于绿城品牌拥有较高的忠诚度，因此也成为了花木绿城锦绣兰庭项目的主力购买群体之一，基本占到了三成。

问：请您谈谈对世纪公园板块目前发展现状的看法。

余颖琦：浦东世纪公园板块是目前上海为数不多的自然生态住区，片区内有世纪公园这一稀缺的生态自然资源，这在浦东内环内的区域里极为少见。更重要的是，经过长时期的开发，目前，浦东世纪公园板块已经形成了沪上首屈一指的、国际化的高端城市中央生活区，当前已聚集了大批以世界500强高管为代表的国际化人士，高端居住氛围浓厚，商务商业、文化娱乐以及医疗教育等各类设施，十分完善。从交通上来看，板块内有轨交2号线、7号线、内环高架路，生活出入便利性极强，可快速直达城市中心各大商圈，也使得该区域成为了当下不少城市高端精英人群置业的不二之选。

问：如今，上海住宅市场处于低迷期，观望情绪不断蔓延，在此背景下，开发商应当如何应对？

余颖琦：在市场相对低迷的情况下，地产开发公司应当全力打造产品品质，只有凭借远高于当前市场平均水平的产品力才能快速抢占市场份额。以绿城为例，公司早在十年之前就凭借上海绿城树立起企业高品质的形象，市场对绿城品牌的认可度极高，产生了较强的产品号召力。如今，绿城所提供的不只是一个产品，更是一种生活方式，需要完善的服务系统和配套设施，为了保证项目品质，绿城针对花木绿城锦绣兰庭项目组织成立了“业主质量监督小组”，以保证与业主之间关于建筑质量方面的信息传达与现场监督；还将引进绿城服务体系中的优质品牌，为业主入住后的生活提供坚实的保障。

问：时下，关于楼市是否触碰冰山的话题越演越烈，对于此话题您是怎么看的？另外，您如何判断未来上海房地产市场的走势？

余颖琦：上海楼市整体下挫的可能性较低，这是因为上海作为国际化大都市对全国乃至全球都具备很强的辐射效应，每年都会吸引大量外来人口导入，这会形成一股强大的市场需求，而从目前一线销售人员反馈的情况来看，上海的房地产市场表现尚算乐观，反而是三四线城市可能在未来面临较大压力，这是因为此类城区库存量过于庞大，且没有相对稳定的市场需求量，由此可见，率先遇冷乃至下挫的往往会集中在三四线城市。