执行副总经理况锦文:
访长安马自达汽车有限公司销售分公司
执行副总经理况锦文:
Mazda3 Axela昂克赛拉自诞生之日就吸引了各方眼球,对长安马自达来说,这是继CX-5以来又一个重磅车型,并将支撑今年完成10万辆的销量目标。对于这款重要车型的上市,长安马自达将使用何种营销手段,让Mazda3 Axela昂克赛拉在群雄逐鹿中独占鳌头?而新兴的汽车电商又将为Mazda3 Axela昂克赛拉注入何种动力?为此,早报专访了长安马自达汽车有限公司销售分公司执行副总经理况锦文。
早报:上市会上以《北京爱情故事》为主题的微电影非常有特点,用了微电影的形式,这是怎么想到的,能不能告诉我们一些创意细节?
况锦文:我在设计室第一次看到Mazda3 Axela昂克赛拉的模型,我强烈地感觉到这个车非常漂亮,非常美。设计师跟我阐述了他的理念,他说这款车首先让人觉得惊艳,第二用了以后要爱不释手,觉得这个车是我一辈子的伙伴。我觉得这个车有两个元素,一个是美,第二个是所带来的浪漫。开场片中大家看到红唇烈焰,有一些非常性感的画面,设计师在设计产品时具有一种冲动和想法,最后形成这个产品。所以这也是我们为什么觉得不但是一见倾心,而且带来一种非常浪漫的美好,一种长久的伙伴,爱情无疑是最好的纽带。应该说大家都发自内心地表达了对于情感的一种表现和抒情,应该说是非常感人的。
早报:很多人觉得昂克赛拉确实非常漂亮,我想问一下昂克赛拉真正的核心卖点是什么?
况锦文:核心卖点三个美,形之美、驭之美和智之美,形之美大家都知道魂动的造型,应该说这个造型里面得到了最高的奖励,在多次的评奖当中把这个造型评为最漂亮的。
第二个我们叫它驭之美,我想表现两个方面,一个方面就是马自达本身一直强调人马一体的概念,在这个昂克赛拉这款产品上面还有一个非常革新性的,跟以前的产品都不一样的一个革新性的变化就是内饰上,无论是空间,还是内饰的精致和座椅设计的角度,各方面都已经达到了,跟以前的造型是不能比的。在创驰蓝天的基础上,保持了驾驭精确操控,包括经济上,这个出色的表现对创驰蓝天技术来说是革命性的变化。
第三个美叫智之美,马自达为了迎接以后的数字技术的悦联系统, Mazda 3 Axela昂克赛拉是第一款配备这个系统的,随着市场的变化我们的技术完全可以导入到这个平台上来实现,这是一个非常重要的产品。
早报:有没有考虑比较认真地或者说比较专业化的来做一些电商的工作?
况锦文:我们电商已经开始了,我们5月11日天猫正式上线,到19日我们放了9辆CX5上去,全部卖完,平均52分钟卖一辆。确实我们长安马自达的目标客户他的消费习惯,他的消费非常年轻,他的消费行为更多地获取的信息已经在网上实现了,所以这个实际上给我们的思考是引起我们高度重视,可能对我们来说下一步的营销举措,这种东西会围绕这个变化来进行适当的调整。这个效率是非常高的,我才花75万元开一个店,四天卖了99辆车。