网易财经5月20日讯 中国证监会公布了最新IPO预披露名单,其中好利来拟在深交所上市,本次发行不超过1668万股,发行后总股本不超过6668万股,保荐机构为国金证券股份有限公司。募集资金将用于电路保护元器件扩产建设项目、研发中心建设项目、其他与主营业务相关的营运资金项目。
申报稿显示,公司经过多年的摸索与改进,已建立起“直销、专业分销商、中小型贸易商”三位一体的销售体系;这套销售体系使得公司在减少营销人员成本支出和管理压力的前提下,又能够适应行业下游用户分布广泛且单一客户购买量较小的特征,提高公司产品的市场占有率。
在国内市场,公司市场销售部根据下游行业的区域分布特征,设置了专业团队分别负责珠三角、海峡西岸、长三角以及环渤海四个电子电力产品产业集群地,并通过选择中小型贸易商拓展西南、中部等地区,从而辐射国内所有重要的电子电力产业基地。未来,为适应我国制造业向中西部迁移的趋势以及公司业务不断发展的需要,公司将充分利用现有的销售渠道,配合市场开拓计划,不断调整、优化部门人员配置,建立更加完善的销售体系。
在国际市场,公司通过子公司香港好利来及日本专业分销商Pico公司、台湾专业分销商瑞珣公司的分销网路,进入了香港、日本、台湾等亚洲几大国际电子产业中心,并通过Italweber SPA、Easby Electronics Limited等中小贸易商拓展欧洲市场。2012年公司开始与韩国电子贸易公司ANT合作,公司产品进入韩国三星电子的供应链体系。未来公司将加强与专业分销商、中小贸易商等公司的合作,拓展新的专业分销商和中小贸易商,并通过展会、电子商务网站、技术营销等营销方法积极寻找商业机会,更加有效地进行国际市场开拓,提高公司产品的全球覆盖率和市场占有率。