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司太立拟上市 披露未来两年发展计划

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公司将加强销售人员的团队建设。在国内重点销售区域,公司将增加营销、服务人员,增强营销和服务能力。在国际市场上,将通过参加国际产品博览会、技术交流会等形式,加强销售人员与海外客户的沟通交流。

证监会网站最新IPO预披露名单显示,浙江司太立制药股份有限公司拟上交所上市,本次发行不超过3000万股,发行后总股本不超过12000万股,保荐机构为东方花旗证券有限公司。

浙江司太立制药股份有限公司创建于1997年,是一家专业从事研发、生产、销售X-CT非离子型碘造影剂系列和氟喹喏酮类系列原料药及中间体的国家级高新技术企业。

1.市场开拓及营销计划

公司经过多年的发展和积累,凭借其过硬的研发技术、稳定的核心团队、科学的管理方式和积极的业务模式,正在国内外市场上成为大型制药公司的重要长期合作伙伴和优质供应商。

首先,巩固并深化国内现有客户关系。公司碘海醇原料药的主要国内客户为扬子江药业、北陆药业和湖南汉森。上述企业为国内生产碘海醇制剂规模最大的几家公司,公司作为上述企业主要供应商,随着它们的发展,公司的原料药销售势必同时增长。而且,公司按照不同客户的产品方向,供应符合相应质量标准的产品,充分满足客户的市场需求,保证了客户与公司长久的合作关系。另一方面,国内目前取得碘帕醇制剂生产许可的企业仅上海博莱科信谊有限责任公司,且采用Bracco Imaging S.p.A进口的原料药,价格较高,不利于产品推广。公司已与现有的客户群体中正在申请碘帕醇制剂的企业上下游携手,确立了碘帕醇业务的合作关系,随着本项目的逐步投产,公司新增的碘帕醇原料药产能能够顺利消化。

其次,积极开拓欧洲、美国及日本市场。X射线造影剂在欧洲、美国及日本市场用量大、质量水平高,相应的对X射线造影剂原料药有巨大的需求和较高的质量标准。公司碘海醇原料药已经取得欧盟CEP证书以及日本登录证,并已与来自欧盟和日本的生产厂家进行接洽。海外客户新增供应商需在国内进行产品检测、试验、观察、报批等程序,才可将公司纳入其供应商名单,全部过程根据客户实际情况及所在国审批政策,需经历约一至两年时间。公司将积极推进境外客户群体的开拓,逐步消化产能。

最后,公司将加强销售人员的团队建设。在国内重点销售区域,公司将增加营销、服务人员,增强营销和服务能力。在国际市场上,将通过参加国际产品博览会、技术交流会等形式,加强销售人员与海外客户的沟通交流,做好客户跟踪和培养工作。同时公司对销售人员提供定期培训机会,建立人才梯队,提高整体素质。

2、产品开发与创新的计划

在瞬息万变的市场情形与多样的客户需求下,公司将加强对下游市场变化、需求变化的关注,及时将信息反馈到公司各部门。公司研究中心根据市场信息制定行之有效的产品开发计划,目前已经开展了一部分具有广阔市场前景的产品研究项目。同时,公司将保持对现有技术的更新和改进,在进一步提高产品质量、降低成本的基础上,减少产品生产过程对环境的影响,形成整套绿色工艺。公司将以自主研发为主,联合开发为辅加强对碘造影剂类一类新药及抗生素类一类新药的开发,并取得相应专利。公司研究人员正在加紧对X射线造影剂碘美普尔、磁共振造影剂钆贝葡胺、钆特酸葡胺、钆喷酸葡胺的合成研究,在完成成本控制的目标下,完成原料药国内注册并取得生产批件。公司已熟练“研究—小试—中试—规模化生产”的模式,将有效缩短研究成果转化时间,尽快推进产品上市进程。

公司将对现有产品加紧杂质研究与控制,并申请专利,并对现有的合成工艺进行改良和优化,不断尝试多种反应方式,形成创新型的制备方法。公司已经开展了碘回收与低浓碘水提碘的研究,并在研究中实现了碘回收。未来将进一步加大对碘回收工艺的创新,达到降低成本、减少废水排放的目的。

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