音乐节资本路径：票房收入70%

今年的“五一”小长假因为草莓音乐节而变得火热。

在中国，第一个比较知名的音乐节是迷笛，其2010年诞生于第一所中国现代音乐学校的迷笛学校。之后，越来越多各式各样的音乐节悄然而起。

据悉，去年国内举办的音乐节就不下200场。

这个从西方国家的舶来品目前在中国已经发展壮大，成为了政府和各个地方性企业追逐的对象，连风投们也对其紧追不舍。

理财周报记者最新了解到的情况，目前草莓音乐节刚刚获得了第二轮融资，融资金额1亿元左右。

摩登天空已融资两轮

对于各界纷纷唱衰音乐唱片业的同时，音乐节却异军突起，在传统产业受到互联网冲击的时代，绽放出了独特的色彩。

目前国内最大的两个音乐节分别是草莓音乐节和迷笛音乐节，两者从刚开始成立就是两种截然不同的运营模式。草莓音乐节隶属于摩登天空有限公司，摩登天空是国内规模最大的独立唱片公司，2009年创办了草莓音乐节。

草莓音乐节目前主要盈利模式为赞助和票房收入，一般来说，北京、上海等特大城市的票房收入占到了总收入的70%。“未来草莓音乐节将会越来越贵，不再像现在300元3天这种水平了，我们会更加希望依赖于票房而非赞助”，摩登天空CEO沈黎晖说。

草莓音乐节在刚开始的一两年都是亏损，即使是后来开始实现盈利，摩登天空也将其全部的收入投入到新一轮的扩张中。目前草莓音乐节遍地开花就得益于其不断收购了各地区的音乐节，并给予一定的财务和人员管理的支持，让各地区的团队人员独立运营，更具有地方性特色。

对于摩登天空来说，未来规划将倾向于规模化，打造完整的音乐节上下游产业链。沈黎晖告诉记者，“以音乐节为核心，上游的话我们有演出经纪业务，演出的艺人以音乐节为平台，并相继推出唱片、周边产品等。”

迷笛的情况也与此类似，作为国内创办最早的音乐节，在开办过了7年后才真正实现盈利。据了解，迷笛一场音乐节的投入在200-300万左右，音乐人的收入以及吃住方面占到了2/3左右，剩下的就是租赁场地和乐器的收入。“2009年前我们一直是依靠迷笛学校和演出公司的投资，而2009年后，我们分为两种，迷笛演出公司主要独立投资北京、上海，其他地区则由政府制作方和赞助商的投资。”

不过对于赞助商这块，迷笛有着严格的把控。“我们不会出让我们音乐节的冠名权，不过可以进行舞台冠名以及其他形式的推广。”

在产业链整合上，迷笛演出公司比较倾向于横向运营模式。据了解，该演出公司除了自身做音乐节外，也帮助其他主办方做音乐节策划服务。

相比于草莓音乐节的全国扩张，迷笛音乐节更加偏重于小而美的发展模式。目前，迷笛音乐节每年会定期举办5场，包括“五一”时期的北京、上海音乐节，“十一”的长江迷笛音乐节，元旦的深圳音乐节，以及今年将推出的迷笛民谣音乐节。“我们未来将打造不同类型的音乐节，包括迷笛爵士音乐节，HIP-hop音乐节，乡村音乐节等，此外，我们的儿童迷笛音乐节目前也已经举办了四届。”单蔚告诉记者。

音乐节在吸引了年轻人群的同时，资本方也纷纷踏破了门槛。据了解，摩登天空早在2011年就已经获得了天堂硅谷近1000万元的投资，而就在最近，中国文化产业基金等风投也与摩登天空达成了投资意向，投资规模近1亿元。

单蔚亦表示曾经很多风投机构找到过迷笛演出公司，但是并没有谈成。“风投机构担忧的是投资时长问题。音乐节属于文化产业，需要更长时间的培育，是一个长期性的投资回报。”

音乐节的酷文化

当谈起草莓音乐节未来规划时，很有性格的沈黎晖口中不停地重复着三个字：“要很酷。”

“酷”是音乐节的标志，也是这种酷文化吸引了80后、90后甚至00后的一帮铁粉。

作为目前全国颇有影响力的草莓音乐节，今年将在全国举办20多场演出，以北京、上海双城音乐节为例，演出三天共邀请了260组国内外乐队和艺人，共计布置了13个舞台同时演出，两地三天共计吸引了近25万人参与。

做到如此大的规模，沈黎晖及其团队没有少费心思。一个仅由60人组成的团队承包了音乐节整个策划准备工作。

“通常来说，像北京、上海举办的超级音乐节需要7-8个月的准备时间，其他地区一般3-4个月就可以了。”沈黎晖告诉记者。

据了解，音乐节最开始的环节是需要找歌手乐队，一般在音乐节开始3个月前就需要确认，海外知名乐队的邀请主要由摩登天空的纽约办事处的工作人员来负责。

音乐节的场地选择也很重要。以今年草莓音乐节为例，北京和上海双城音乐节，两地分别选择了北京通州运河公园和上海世博公园公园。此后就是纷繁复杂的审批工作，售票工作。

场地的包装和设计也是体现一个音乐节的基因所在，正如当大家谈起草莓音乐节就自然会与时尚挂钩，而当谈起摇滚、朋克风就会认为是迷笛的style。

“我们有一套我们的审美系统，选择一切与时尚相关的东西。不仅可以满足乐迷的需求，而且很多对视觉系感兴趣的朋友也会喜欢。”沈黎晖表示。

如今的音乐节已经不仅仅是个音乐盛会，更是一个文化节。在举办音乐节的同时草莓和迷笛都有同时开设文化创意市集，海魂衫，铆钉帽……以及各种各样的音乐专辑都会出现在这个市集中。“目前周边产品占我们整体收入比例不到5%，而国际音乐节，这方面是很高的，以后我们会在周边产品这块做更多的开发。”单蔚告诉记者。