PPTV重心转向家庭互联网

聚力传媒总裁姚欣谈互联网视频企业发展

上海聚力传媒技术有限公司创始人、总裁姚欣 早报记者 王辰 图

“互联网行业是一个一边探索一边学习一边发展的过程，我很难断言，行业3到5年后会怎么样，但是我们家庭互联网成长速度比行业更快。”近日，上海聚力传媒技术有限公司（下称“PPTV”）创始人、总裁姚欣在接受早报专访时说。

在张江的办公地点，这位生于1980年的创业者像推广人员一样给早报记者演示PPTV电视盒子PPBOX的用法，因为在他看来，这种布局或许能给公司的发展带来先行的机会。

PPTV的起步源自兴趣：2002年世界杯后，尚在华中科技大学读研的姚欣想让同学在网上更好地看球，便开发出了相应软件，随后休学创业。2005年，上海聚力传媒技术有限公司正式注册成立。

2013年10月28日，苏宁云商（002024）联合弘毅宣布投资4.2亿美元入股PPTV聚力。其中，苏宁投资2.5亿美元，占股44%；弘毅投资1.7亿美元，约持30%股份，交易完成后，苏宁成为PPTV聚力第一大股东。

而这则交易恰好联系起PPTV发展的两个关键词：家庭互联网与融资。

“不能在缺钱时融资”

根据第三方机构艾瑞咨询4月份发布的数据，目前，PPTV以日均覆盖人数2150万人在互联网视频企业中排名第三。

尚在投入期的互联网视频行业，活下来的企业一直都被贴着“烧钱”的标签，PPTV也不例外。在专访中，除了家庭互联网，姚欣的创业过程，钱从何来、钱做何用、如何赚钱，变成了早报记者关心的话题。

早报记者此前获知PPTV的购买版权与网络带宽费用为总投入的六成左右。在姚欣看来，谁烧的钱最多并不重要，他说，非常清楚的一点是，笑到最后的不是钱少的，也并不一定是钱最多的，而是最懂得有效使用资金的。

翻开PPTV的账本，在苏宁云商与弘毅资本去年投资前，公司已经进行过五轮融资，募集的资金近3亿美元：2005年创业时期，软银中国投资投入100万元人民币；2006年初,姚欣成功从蓝驰（BlueRun）及软银中国投资拿到500万美元的融资；2007年初，德丰杰、百度、蓝驰联合投资2100万美元；2009年6月完成了第四轮融资，金额在1400万美元左右；2011年初，获得了日本软银投资的2.5亿美元的巨额资金，创当时互联网视频行业的融资纪录。

“不能在缺钱的时候融资——当企业的生存发展难以为继的时候，投资人会规避风险。”姚欣的理念是，最好的融资时机是需要扩大规模成长的时候，“在你有一些自有资金、较好的商业模式和盈利手段的基础上，需要借力成长时‘最好’”。

而钱在特定时期又“显得不那么重要”。姚欣解释，在融资之后，企业需要有节奏的调整消化，再次确定发展目标，寻求商业模式上的突破。“有些成长性不是资金能解决的。”

借力于融资后，PPTV有两次大的转型：2008年，公司从向其他企业提供技术到提供视频服务；2010年再转型为媒体公司。

2008年时，已向PPTV投资两轮的软银中国投资合伙人华平在接受早报采访时，对姚欣的评价是：接触了大概一两次就下定决心要投他，年纪很轻，悟性非常好，不管跟他聊什么东西，他总能迅速地抓住问题的关键。

“我们需要背后的资源”

对于企业经营所用资金，姚欣的说法是，早期靠外围资金，现在主要靠运营资金，“单纯看PC端已盈利”。

PPTV对外披露的数据为，2012年第四季度已实现盈亏平衡，当年的营收达8亿元人民币，其中60%-70%为广告收入，PPTV的体育板块为最大板块，贡献10%。其中，付费直播和体彩部分占到体育板块总营收的40%以上。

“现在业内情况已不是融一笔钱就能胜过或输给竞争对手。我们需要靠背后的资源，所以PPTV没有再去找风投，而选择了苏宁和弘毅做战略投资者。”姚欣说。

之前，行业内出现大型重组。2012年年初，在美国上市的两家视频网站龙头——优酷网与土豆网通过合并巩固了其在中国视频行业的领导地位。去年5月，百度通过旗下的在线视频网站爱奇艺以3.7亿美元的价格，收购了PPTV的主要竞争对手PPS。

姚欣评价背靠巨头的模式说，通过“拼爹”、比流量，看谁钱多，再买内容往里砸，这不是适合PPTV的模式，而且已经有很多企业跳进去做了。PPTV想找到多元化的成长模式。

据其透露，在去年与PPTV接洽的投资者中，一个互联网巨头企业出价比苏宁还要高，“公司也仔细比较了来自同行、媒体公司以及其他战略和财务投资者的信息”。

在姚欣口中，进军家庭互联网后的商业模式清晰可见：硬件方面，借助终端渠道覆盖更多家庭，再通过运营好内容赢得用户更多的时间，再通过广告、增值、游戏服务、未来电商、社区服务，甚至是苏宁的理财服务盈利。PPTV的核心就在运营视频内容上。

避免没有“大流量爹”的劣势

在业内，盯上这块蛋糕的并非只有PPTV。继乐视网和爱奇艺之后，2014年1月，优酷土豆以内置视频服务的方式与海尔、华数联合推出互联网电视，布局互联网电视领域。

“不像互联网平台的入口，客厅硬件入口所带来的竞争更为复杂。一二线城市的硬件、网速等条件成熟，但更多地方现在连看普通视频都不流畅，正因如此才有更大潜力，公司的股东资源与内部资源都会向家庭互联网倾斜。”姚欣说。

而从苏宁处“融得”的资源是：PPTV盒子在苏宁线下商店推广，相关应用也开始预装在部分电视机上。

重心凸显带来的还有人事变动。今年3月，PPTV宣布引入联想原全球高级副总裁吕岩任PPTV首席执行官（CEO），陶闯由CEO转任常务副董事长。姚欣对此解释，吕岩在硬件方面具备不少经验，与原有团队互补。

当然，对于PPTV携手苏宁，有其他视频网站高管为早报记者分析称：苏宁电商和PPTV一样都是流量的需求者，它需要流量的增加来带动电子商务的发展，而PPTV对流量的需求则是来自提升广告收入的因素。从外部获取的流量，将会如何分配，有什么样的分配模式，值得关注。姚欣的回答是，现在双方在做底层数据的打通，后台对接后，就会有相应的方式来解决问题。

在内容安排上，PPTV也是回避劣势。

姚欣说，PPTV主打体育直播与综艺直播，类似电视直播性，适合于PPTV现有的技术特点，能带来大量的新增用户。因为大型直播时，用户是主动找上来，这避免了没有“大流量爹”的劣势。

录入编辑：王卉