平安好房拟推“标准化二手房”

中国平安集团旗下的平安好房（上海）电子商务有限公司（下称“平安好房”）成立还不到半年将于明日正式上线，并计划推二手房标准化。

平安好房人士昨日告诉早报记者，此次上线的是新房交易，至于二手房、租房、海外房产尚在酝酿中，用以支付水电煤、物业费等的“好管家”和理财增利的“好房宝”日后也会引入平安好房平台。此外，平安好房设想是将二手房按照地理位置、房屋朝向等条件粗略划分，用一年时间左右时间初步推出“标准化二手房”。

平安好房此前更是“撂下狠话”，将在购房节豪掷5亿元补贴让利购房者。

业内人士指出，平安好房此举意在海量获客，房地产是沉淀资本的市场，后期金融业务想象空间非常大。

平安好房作为“后来者”，欲以“房地产+互联网+金融”的模式破局，平安好房首席运营执行官庄诺始终不愿意透露平安好房的经营模式，但他认为，“平安好房也许只是打开一个缺口而已，我们只是一小步，或许是今后互联网房地产电商的一大步。”

2000万人潜在客源

平安好房将借“520购房节”推出1000套房源，房源名录中有万科、绿地、保利、世茂、泰禾等60余家房企，主要分布在北京、上海、广州等城市，其中六成房源集中在北京，以刚需楼盘为主。

据了解，平安好房已与参与购房节的房企签署了底价协议，预计房价为房企目前售价的8-9折。

庄诺称，中国平安整合旗下金融资源，在房企推出折扣基础上，平安好房还将提供总计5亿元的购房返利优惠。

仔细究其折扣，平安好房每售出一套房，将给予购房者1万元购房补贴和折后房价5％。的购房利息。以一套原先总价150万元的房子为例，假设开发商给到9折的优惠，消费者能拿到平安好房的1万元购房补贴，以及成功购买后6750元的购房利息补贴，消费者总计能够得到16.675万元的直降优惠。

“刚开始会全力抢市场，初期会采取低价、贴息等方式吸引购房人，有三分之一的客户到平安好房网，那么品牌就起来了。”庄诺称，平安有1个亿以上的实名注册客户，其中有17.8%是有买房需求的年轻客户。虽然有重复，但还是有将近2000万人的资源，可以利用平安大的数据库做数据营销，这一点与别的网站不同。

新房交易模式

作为平安互联网金融战略中“医食住行”中的重要一环，平安好房此举意在迅速开拓房地产电商的缝隙市场。

今年1月，平安好房筹备成立。早在去年，平安集团就通过北京、上海的猎头公司多方从房地产互联网企业重金挖人，组建了一个堪称豪华的团队。先后有搜房早期创始团队之一的前上海搜房网CEO（首席执行官）及搜房控股执行副总裁庄诺、安居客前首席财务官王俊朗、搜狐焦点房产前高管卞京等陆续加盟平安好房。近日，原平安信托总经理助理韩晓也已赴平安好房履任平安好房金融中心总经理。

据介绍，对于新房交易，传统的房地产电商是“房地产+互联网+资讯”，盈利模式为：提供房源信息，发布广告，组织买卖及向开发商收取广告费用。而平安好房要做的是“纯电商”平台，也可以说是地产电商界的淘宝、天猫。

此外，在各大房地产资讯平台浸淫多年的高管们给购房者和开发商史无前例地开启了前端“零利润”模式，免费发布楼盘广告、免费撮合、免费提供完善的中间平台……

“整个房价中有5%左右的营销费用，好房如果能将这部分费用省下来，相当于打了9.5折，这样一来开发商不用去打广告就能将省下来的钱给消费者提供优惠。”庄诺表示。

未来主打金融服务

敢于豪气地吞吐资金让利消费者，平安打的如意算盘似乎在后端。

平安好房人士透露，平安好房的真正盈利点在于成交后提供的金融增值服务，比如银行按揭，对于房租、首付等提供分期付款等，后台连接平安银行等兄弟机构，盈利模式上类似于平安好车。

平安好房的新闻稿显示，平安集团的平安银行、平安信用卡、平安信托、平安大华基金等金融机构为此将提供一系列“520”购房后续金融服务。

庄诺表示，平安银行将联合其他三家银行为购房者提供20亿元的信贷额度，借助平安大华基金的金融牌照平安好房将发布宝宝类产品，平安信托可为后续发起的众筹项目提供金融支持，而平安付作为金融渠道，提供资金流水，客户下载APP以便快捷的完成交易。

另外，平安大华基金的日增利同样也存在于平安好房的设计中，称为“好房宝”，主要针对平安好房上产生的抵押金、预付金等存量资金提供增值服务；而在较早以前，日增利已经登陆陆金所，被称之为“陆金宝”，陆金所平台上理财产品产生的收益可以直接转入“陆金宝”，从而享受二次收益。

免费中介之困

对于此次上线暂不推二手房交易，平安好房人士向早报记者解释道，目前平台二手房交易推行的难点在于，希望用户自主上传二手房交易信息，但短期内规模和流量都难以实现。预计7月份二手房交易上线。

平安好房的新闻稿显示，对于二手房市场，由于买卖双方均不再缴纳中介费，将由平安好房担负房源认证的工作，此外，平安好房将依托集团金融背景提供资金担保。

庄诺还提出，二手房标准化是平安好房的目标之一。二手房市场鱼龙混杂，设想是初期会将二手房按照地理位置、房屋朝向等条件粗略划分，但实现该目标将需要至少一年时间。

然而，业内人士向记者表示，缺乏中介的二手房市场恐难以铺开，对二手房标准化的评测也难度较大。

对于平安好房的“搅局”，上述人士认为，目前的房产平台各具优势。比如，乐居的整体营销能力很强，有易居的新房代理资源优势，并抢占了微博、微信等移动端入口，还有克而瑞大数据系统支撑；搜房同样拥有较广的客户资源，并在二手房市场有较大优势。一线房产电商企业的这种先发优势、市场地位，短期内难以撼动。

录入编辑：张珺