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5月以来，武汉一些片区开始出现低价卖房的楼盘。这些楼盘不仅自身取得不错的销售，更成功拉动周边在售楼盘跟风调整报价，楼市价格战苗头初现。
前两年，开发商也曾以价换量，如今，部分开发商再度降价销售，这一波“以价换量”能持续多久？
新楼盘低于片区均价
5月初，东湖高新区某纯新盘开盘，均价为7200多元/平方米，比周边在售楼盘低500元。最终，该项目除一栋住宅楼外，当天销售率达八成，远高于4月武汉楼市平均不到50%的开盘销售率。
以4月底以来武汉开盘的16个项目为例，有9个项目报价与前期相比，价格维持不变甚至下跌。今年以来，由于降价预期在市场形成，“房子不如去年好卖”成普遍现象。
在这种背景下，江城开发商普遍放低姿态。一个突出表现是，去年武汉楼盘认筹金普遍在1万—5万元，甚至最高到10万元，而如今认筹门槛普遍降低到3000—5000元，甚至零元认筹，开发商“求”人看房的现象明显。但相比降低认筹金，前几个月开发商降低房价的步伐仍显得滞后，而从5月新开楼盘定价看，部分开发商已经开始尝试降价换销量。
带动其他楼盘降价
楼市“搅局者”出现后，不仅让自己取得相对不错的销售率，也对片区楼市形成一定冲击。
以徐东片区为例，一个去年底入市的新盘，报价一直比周边楼盘低1000—1500元/平方米，堪称价格“搅局者”。近期，周边楼盘三期房源推出，价格相比二期几乎没有增长，明显有与竞争对手比拼价格的味道。
而更多在售楼盘，虽然没有直接调低报价，但每隔一段时间都会推出一批特价房，售价比其他房源低10%。“在不同阶段推出不同类型和价位的产品，特定时期牺牲一定利润问题不大。”有开发商表示。
事实表明，如果一开始定价过高，则后续就难以调整。如汉阳一楼盘4月开盘期定价在7700元/平方米，最终销售很一般。而该项目后续还有大量房源，若降价，前期购房者预计会给予压力，涨价又无法确保得到市场认可，已陷入两难尴尬。
本文来源：荆楚网-楚天都市报
责任编辑：
王晓易_NE0011
