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“2016年，正荣要将总部搬到上海。3年后，正荣要成为上海的销售10强。”正荣集团上海公司总经理章建波近日接受早报记者专访时说。
把大本营搬到上海还有两年时间，这两年时间，正荣在上海要做三件事：融合、纳贤、壮大。
“海文化”的拼搏与激情
似乎每一个闽企都会用“爱拼才会赢”这首歌来描述自己的企业文化，章建波也不例外。
“在闽系房企身上，你能嗅到大海的味道。”章建波把福建开发商的气质描述为一种海边文化，一种与大海一样的拼搏精神。
2013年，正荣集团接连在上海、福建、苏州、南京、南昌等地拿下10多幅地块。
雷厉风行的态度还在延续。
2014年1月17日，正荣夺下苏州两宗商住用地；2月10日和14日又分别揽得上海金山和青浦的两宗地；4月11日，正荣又以15.55亿元摘得天津西青地块，首进环渤海区域。至此，正荣已初步完成全国布局。
2013年，挺进上海，完成长三角战略，2014年，挺进天津，开始环渤海布局。未来三年正荣将继续加大全国拿地的投入。
正荣的密集拿地和大规模布局战略让外界产生了些许质疑，以正荣为代表的闽商房企被扣上了激进与凶猛的头衔。
章建波表示，在上海，我们的拿地溢价率都不超60%，何来激进？何来凶猛？拿地总量看似巨大，实际上是正荣的阶段性布局，在上海的动作频频也能看出集团对上海的信心。
“有时候，外界看似激进，但对企业本身，却是安全的，融创绿城就是一个很好的例子，只要企业有自己的拳头产品，有自己的核心竞争力，抗风险能力就很强，好比一艘小船驶入波涛汹涌的大海，翻船的可能性就很大，而一艘航空母舰驶入大海，它就能无惧风浪地前行。”
夺地，同步夺人
“夺地之后，正荣需要人，需要大量的人才。”
“成熟型人才和培养型人才，我们都需要。”继2013年正荣集团推出针对校园英才的“荣耀生”计划之后。2014年，正荣在原先“事业经理人”理念之上推出了面向行业一线精英招贤纳士的社招品牌"事业家"计划。
据了解，与今天地产界盛传的“合伙人制”相似的分享机制在正荣早已有之，且激励层次和力度都更大，这是正荣核心团队“低离职率”的原因之一。“事业家”更进一步，是一套关于引才、育才、留才的系统工程。
对于有的企业所说的“不用能人”，正荣表现出了相反的态度。章建波告诉记者，福建企业在管理模式上和本土的企业有明显的差异。
“不少企业对管理团队授权不高，优秀人才发挥空间又有限，而福建企业主则是充分放权，是一种分权制度，这对正荣的 人 就有很高的要求。正荣不需要谨慎、胆小、只会执行的所谓人才，正荣需要主动自发、敢于创新、不怕犯错的人才。”
正荣进入上海，遇到一个所有闽系房企都会遇到的问题——磨合。
“但这不是一个大问题。”章建波告诉记者，福建是海边文化，上海是海派文化，何谓海派文化？就是海纳百川的文化，上海的文化精神具有包容性，我们需要一定的适应期去调整，对于人才的吸收，正荣在上海会采用人才本地化模式。通过猎头或其他渠道揽入的人不叫人才，只有适合企业的，能够整合在一起形成一个团队的才叫人才，所以在人才储备上，正荣也会有一到两年的适应期。
两年内上海项目全部上市
目前，正荣在上海共有5个项目同时操盘中。
“美兰湖项目5月份就要进入销售期。”章建波透露。
去年3月，正荣以13.5亿元夺罗店新镇F1-1居住用地，楼板价12149元，溢价41%。如今，这幅地块即将上市，命名正荣国领。该项目一期预计2014年5月下旬开盘，将推出叠加、联排与类独栋三种类型的房源，面积180-360平方米，目前价格未定。
去年10月10日，福建正荣以6.118亿竞得的金山区金山卫镇学府路以东(南块)商住办地块，将在今年第四季度进入销售期；去年10月11日，正荣集团以23.8亿元斩获虹桥商务区一块商服用地，溢价率24.6%，这个项目将在明年一季度投入市场，并采取部分持有的模式。今年，正荣在2月获得的青浦徐泾地块与金山枫泾地块，也将在明年一季度投入市场。
“5年后，正荣在上海的项目将超过10个，年销售额将达到50亿-100亿元。”章建波表示。
“黄金10年，白银10年，大家都在以时代来划分上海楼市，但我觉得，什么时代并不重要，重要的是要有生存下去的能力，而这个能力，要靠产品来实现。正荣和绿城、龙湖一样，也是一个以产品见长的开发商。”
章建波表示，香港，1990年代的移民潮让香港楼市一度陷入困境，但有那么几家房企还是能生存下去，它们的资本就是产品。市场越来越规范，现在的竞争已经不是单一能力的竞争。
“以前，拿地能力强的能做大，比如国内早期的房企珠江合生，它们的拿地能力非常强，但现在这种模式已经做不出来了。”
销售能力强固然重要，但产品力才是关键，靠售楼小姐口吐莲花成就销冠的时期已经一去不复返。正荣早些年就开始往商业转型，正荣在产品的升级上不断调整。“现在，单一守住住宅，你的议价能力和生存能力就会越来越弱，市中心没有地，你只能去郊区，郊区造了住宅，你没有生活配套，同样没有支撑力，转型是一个必然的过程。”
正荣在产品的投入和研发方面很有信心，目前正荣在上海的商住配比为3：7，未来还会根据具体项目做出适度调整。
对话
东方早报：如果让你来定位，正荣算是一个中型房企还是一个大型房企？
章建波：这要看你对大型和中型房企的定义了。
如果拿销售额来说，你说上千亿才算一个大型房企，那么正荣肯定算中型房企。如果从管控模式、跨地域管理和规模来看，那么正荣理所当然也算是一个大型房企。正荣集团目前已经布局海峡西岸经济区、中部经济圈与长三角经济区的12个城市。
东方早报：说实话，你觉得正荣来上海，是不是来晚了？
章建波：对于一个房企来说，扩张的步伐不分早晚。
进入城市的扩张模式和企业的发展节奏息息有关。早些年，一些房企的做法是，进入上海之前先进长三角，有点像农村包围城市的做法，先适应长三角的文化，了解长三角的产品，才敢进入上海。正荣不一样，正荣在积累到一定程度后，果断进入上海，占领制高点，然后再向外扩张到苏州、南京等地，当然，这对企业的资金、产品力的积累有一定的要求，而正荣已经达到了这些要求。
东方早报：如果正荣的近阶段目标是进入上海销售10强，那么在现有的上海10强房企中，哪一家更接近你理想中的未来正荣在上海的形象？正荣的10强路将按怎样的节奏成就？
章建波：上海目前房企的销售10强中，每家企业都有各自的特点，我们不会单纯去模仿哪家企业，每家企业情况不同，历史背景不同，企业文化不同，基础也不一样。比如大华，它本身就是上海的本土企业，在上海有很多的土地储备；又比如一些新来的企业，类似江苏新城，也就进上海五六年时间，它通过自己的节奏一步步做到了上海的10强。
正荣进入上海，先期会去做一些多业态产品，然后将综合体与高品质住宅稳步推进。正荣的想法是，不管在哪里拿地，哪里造房，都希望能做出这个片区的拳头产品。而且，产品要接地气，一味地拔高，不可取。
东方早报：持续调控，行业集中度在呈不断上升趋势。对于中型房企，要么做大，要么等死，要么飞，要么坠落，这种观点，你认可吗？
章建波：不认可。
不管在哪个行业，哪类企业，只要找准自己的定位，就能很好地生存下去。
比如像上海仁恒这家企业，单从销售额来说，它是全国最大的吗？显然不是，但是它的物业和产品都有特点，所以它能在上海找到一席之地。关键企业要认清，你想做什么？找到差异化，把自己的能力发挥极致。
东方早报：您能否用一个关键词猜想一下，10年后的正荣将在上海房地产业扮演一个怎样的角色？
章建波：10年后，正荣可能会有两个转变。
第一是角色转变，正荣通过业态配比的调整，10年后，正荣在上海可能不仅仅做一个住宅的提供商，也会做一个城市配套的供应商，自持商业与住宅同步进展。
第二，市场份额会走在上海房企前列，集团已经决定将总部迁移至上海，那么未来无论是拿地还是合作开发，正荣都会积极参与，现在上海购房者对正荣可能还比较陌生，10年后，相信正荣会和本土房企一样，成为上海的名牌房企。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
