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“跨界营销带给用户完整的生活体验”

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“跨界营销带给用户完整的生活体验”
  刘景康

上海大众斯柯达品牌市场营销高级总监刘景康:

跨界营销带给用户完整生活体验

文/马静怡

4月28日,斯柯达汽车主题展厅在南京红星美凯龙中央路店开业。这是国内首家以异业跨界合作营销商业模式运营的2S店,由品牌中国集团联合上海大众斯柯达品牌与红星美凯龙联袂推出。在开业仪式后的专访中,上海大众斯柯达品牌市场营销高级总监刘景康表示,斯柯达与红星美凯龙都是各自行业中的领先者,也是极具亲和力的价值品牌,双方因客户群的高度匹配而联姻合作。

斯柯达汽车主题展厅将汽车的展示、销售与家居概念完美融合,将人们对居家的舒适温馨与对汽车极速便捷的驾驭追求在同一个空间中合二为一,并希望给用户带来完整的生活体验愿景。“在这样的展厅内,分享的其实是一种自由并且有品质的生活方式。”刘景康向笔者表示。

首家主题展厅贴合消费者心理

刘景康坦言,首家汽车主题展厅选择在南京开业出于多方面的考量,“红星美凯龙的首家店是在南京落户,且南京也是斯柯达品牌大华东区营销中心所在地,该项目也处于运营初期,首家展厅放在南京也方便经销商与厂家之间最迅速地沟通与协调。”在他看来,南京拥有斯柯达生产线的优势是最重要的因素。同时他还强调,首家斯柯达汽车主题展厅目前暂不进行车辆的销售。该主题展厅位于南京市地铁1号线及多部公交汇集的中心城区——中央路,客户不用花大半天的时间赶往4S店集中的市郊便可更加专注地体验上海大众斯柯达的品牌价值。

跨界营销具备一定魅力

当谈及与红星美凯龙联手合作时,刘景康表示:“与斯柯达类似的是,红星美凯龙的客户群同为25-35岁的年轻人,他们具有一定的消费能力,更重要的是他们对于美好生活具有无限的向往以及脚踏实地的冲劲,他们拥有买房买车的实际需求。同时愿意为了实现这一目标而勇往直前地奋斗。”刘景康认为斯柯达品牌与红星美凯龙的合作堪称是珠联璧合。他还向笔者设想这样的场景:当客户走进斯柯达汽车主题展厅,他们对生活的憧憬和希望一定会被瞬间点燃。

如今,消费者拥有大量的碎片化时间,但是他们的消费理念也在逐步创新,购物需求不再单一化。“如果消费者在购买或更换家具的时间段内也恰巧在考虑着换车,到红星美凯龙购物之时看到斯柯达品牌的汽车展厅,绝对会眼前一亮。这个时候跨界营销的魅力就发挥出来了。”刘景康露出笃定的笑容。

确实,斯柯达汽车主题展厅之于斯柯达品牌,不仅是简单的品牌2S店业态,更是体现了营销和销售的完美结合。

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