大智慧阿思达克通讯社5月5日讯，五一期间，与去年各地火热的楼市不同，多地楼市成交急速下滑。机构认为，在当前的市场博弈阶段，能否真正降价到位是激活当前的楼市成交量的关键，也是缓解各个房企及当前市场库存相对较大的关键。
因此，不少开发商打出了打折、垫首付等各种营销牌欲刺激成交。另一方面，面对楼市的僵局，多个地方政府也出台措施促进成交，不免被认为有“救市”之嫌。
一、打折降价
同策咨询研究部总监张宏伟认为，在当前的市场博弈阶段，能否真正降价到位是激活当前的楼市成交量的关键，也是缓解各个房企及当前市场库存相对较大的关键。因此，降价是开发商最为直接的自救方式。
自今年二月份杭州楼市打响降价第一枪以来，楼盘降价态势在部分城市已经开始蔓延。常州、台州、成都、宁波、天津等地楼盘纷纷打折降价。部分开发商以价换量取得了很好的效果。
以成都为例，据媒体报道，由雅居乐（03383.HK）和星河湾联合开发的成都高端楼盘“铂雅苑”，其精装房单价从开盘时的18000元/平方米降至13000元/平方米，毛坯房单价降到7000元/平方米。仅仅一天，就创下高达7.2亿元的销售神话。3月27日，九龙仓（00004.HK）·御园二期新推200余套房源，每平方米降价5000元左右，200多套新房源全部卖出。
二、垫首付
除了降价，垫首付也是开发商刺激需求释放的一个重要手段。北京、南京、广州、上海等城市部分开发企业推出垫首付的营销措施。尤其是在各地五一房展会期间，垫首付频频浮出水面。
据媒体报道，保利地产（600048.SH）、雅居乐等多个大开发商均先后推出垫付首付的促销活动，涉及楼盘已达近20个。其中，保利旗下广州三个项目高调宣布实施“分期首付”优惠活动，首次置业者首付一成，剩下的首付，若是首套房则4个月分期给清，二套房首付期限则达到9个月。不久，天健上城便跟风推出四套“零首付”房子吸引置业者。
三、借力房地产互联网平台
除了降价、跌首付等手段，部分房企联合某些知名网站通过举办活动来为楼市升温。4月28日，房产租售平台安居客宣布，将启动安居客首届“520购房节”，联手包括万科（000002.SZ/200002.SZ）、保利等50余家开发商推出万套优惠房源，以平台补贴的形式刺激楼市。
上海万科项目营销总监韩鹏表示，在现在的市场环境中，开发商需要互联网平台带来精准的客户，并用各种刺激手段集中释放需求，开发商和网络平台可以以携手用市场促进楼市发展。
四、政府约谈、擦边球救市
楼市成交的下滑不可避免的让土地成交冷淡，而土地出让金占地方政府财政收入比例较高，因此不少地方政府“坐不住了”，纷纷出招：出台政策放松调控、约谈开发商以稳定楼市、出台一些政策减轻开发商资金压力等等。
据《杭州日报》报道，3月25日，杭州市政府召开房地产企业座谈会。杭州市市长张鸿铭在会上强调，杭州正处于新型城市化发展的关键阶段，房地产行业事关杭州转型发展大局，要保持房地产市场稳定健康持续发展，要防范“系统性风险”。
4月28日，南宁市房管局发文称，自2014年4月25日起，广西北部湾经济区内的北海、防城港、钦州、玉林、崇左市户籍居民家庭可参照南宁市户籍居民家庭政策在南宁市购房。
无锡宣布从5月1日起，该市购房入户的门槛从70平方米降至60平方米；杭州萧山区则通过下调土地竞买金，以减轻开发商资金成本压力；郑州市房管局也表示，在国家政策允许的情况下，未来将可能根据市场形势，对购房政策适时进行调整。同时，河南省还计划出台鼓励农村人口到县城买房落户的政策。
发稿：杨涛/何巨骉 审校：肖云祥/田新杰
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本文来源：大智慧财经
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