成为同程第二大股东
进入途牛董事会
与百度（Nasdaq:BIDU）、去哪儿网（Nasdaq:QUNR）的并购案还没谈出个下文，携程旅行网（Nasdaq:CTRP）就已经按捺不住，抖出了最新的投资成绩单。携程4月29日凌晨确认，公司以超2亿美元现金战略投资同程旅游，成为其第二大股东；以1500万美元认购途牛旅游网IPO(首次公开招股)股份，并向后者委派一名董事。
两项投资案的宣布，不仅令此前携程与同程旅游之间火力十足的“门票大战”戛然而止，也使携程借途牛一气补足了其在二三线市场旅游团业务上的短板。
“补门票” 闪电投资同程
美国时间4月28日，携程在纳斯达克发布公告，宣布以超过2亿美元的现金战略投资同程网络科技股份有限公司。通过此次投资，携程将成为仅次于同程管理层团队的第二大股东。
同程旅游正是此前与携程在门票业务上大战的劲敌，公司成立于2004年，在中国景点门票业务领域占据领先地位，公司宣称其在2013年实现净利润超过5000万元。同程旅游曾获得两轮来自腾讯（00700.HK）的投资，并于今年4月与艺龙旅行网（NASDAQ: LONG）结成战略同盟，共享酒店及门票的库存。
作为OTA（在线旅游服务）的老大哥，携程在门票业务上发力较晚，去年年底才成立地面服务事业部正式开展门票经营。但刚一进门的携程立马发起高强度的价格大战，包括同程旅游、驴妈妈在内的公司也只能跟进。
虽然进行着“门票大战”，但携程与同程旅游对该业务的理解并不一样，携程方此前曾表示，“门票对对手来说，是最大的利润来源。但对携程来说，门票业务可以不赚钱，它的价值在于客户价值和黏度，目的在于完善移动端一站式服务及巩固休闲市场份额。”
经历数轮营销费用过亿的大战之后，携程与同程旅游这一对冤家闪电宣布牵手，令人跌破眼镜，一业内人士向早报记者分析，“两个冤家的价格战再打下去会真的变成两个‘冤大头’，两败俱伤，既然双发出发点和目的不一样，为何不各取所需？携程用资金和资源帮助同程独立上市，同程帮携程合力把休闲游的盘子做大，双赢。”
昨日同程旅游CEO吴志祥在内部邮件中谈及此事，他透露，携程将把景点门票的现付业务接入同程，并支持同程旅游独立发展并IPO。吴志祥预计公司将在两年内重启IPO。
“跟团游” 突击入股途牛
闪电投资同程旅游、补齐门票业务的同时，携程也展开了一次“IPO跟团游”——与DCM、奇虎360（NYSE:QIHU）及红杉结伴，认购途牛旅游网在IPO时的部分股份，成为该公司的基石投资者。
4月29日凌晨，途牛旅游网向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO招股书增补文件。文件显示，途牛将其IPO的计划最高筹资额从1.2亿美元缩减至1.012亿美元。文件还显示，携程网与途牛在4月27日达成协议，将在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500万美元(人民币9080万元)的股份，交易完成后，途牛董事会的9席董事中将有一位来自携程。
这应该是途牛在IPO前的最后一次融资，该公司于今年4月4日向SEC正式提交上市申请，计划登陆纳斯达克或纽证交所，交易代码为“TOUR”。除了携程，DCM、红杉和奇虎360亦在此轮中认购了途牛IPO股份。
途牛CEO于敦德昨日发内部邮件称，中国在线休闲旅游市场空间巨大，“2013年休闲旅游市场规模近4000亿元，其中在线休闲旅游市场规模只有300亿元，行业渗透率只有7.7%。”于敦德认为，途牛与携程都有很大发展空间，且双方存在互补可能，“我们与携程差异化明显：我们是在线跟团第一，携程在自助游领域规模更大；我们出境为主，携程更多国内；我们开放采购，携程主要自己生产。”
对此，携程亦持相同观点。两周前携程CEO梁建章在接受早报记者专访时曾表示，看好途牛的跟团游业务，“途牛在旅行团业务代理这个细分市场做得不错，特别在二三线市场，它抓住了机会。携程是在一线及高端市场上比较强。我们在部分产品上与途牛是合作伙伴。这个市场空间很大，目前是早期，大家对此都很关注。旅游团业务市场目前仍是门店为主，途牛的IPO相信会提高外界对该领域的关注度，促进门店向线上转型。”
一名旅游业内人士对此认为，“途牛网是做以跟团游为主的休闲游市场的。与它业务最类似的、最大的竞争对手是携程旅游，双方都针对休闲度假游客提供包价旅游服务，涵盖团队游、自助游、周边游、出境游和国内游，都以在线直销的方式运营，都搭建旅行社开放平台。可以说途牛上市最大的变数是携程的阻击。”但由于近期美股市场环境变差，途牛能否顺利IPO的疑虑增大，急需有力的支持者，此时携程反而成了最好的盟友。“对携程来说，不一定要控股，作为财务投资，与对方建立紧密的合作纽带，化敌为友，也是可遇不可求。”
录入编辑：薛冬霞
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
