公司是农业部指定的高致病性猪蓝耳病疫苗、猪瘟活疫苗定点生产企业，近年来保质保量按时向政府提供高致病性猪蓝耳病疫苗、猪瘟活疫苗等国家强制免疫用动物疫苗。报告期内，公司通过政府采购模式实现的收入占营业收入的比例平均为77.49%，而通过代理商经销模式或终端直销模式面向终端自主采购市场销售非强制免疫用疫苗的收入比重较小。因此，目前公司营业模式相对单一。
针对该情况，公司已积极采取应对措施，在继续保持强制免疫产品市场份额的基础上，加强直接面向终端自主采购市场的非强制免疫用疫苗的研发、生产和销售，逐步改善公司营业模式相对单一的格局。具体措施包括：首先，产能不足是公司目前营业模式相对单一的主要原因，随着公司募集资金投资项目的实施，公司产能瓶颈得到突破，将扩产或新投产猪细小病毒病灭活苗（CP-99株）、伪狂犬活疫苗（Bartha-K61株）、猪萎缩性鼻炎灭活疫苗（波氏杆菌JB5株）、猪乙型脑炎油乳剂灭活疫苗、猪链球菌病三价灭活疫苗、猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株）、禽流感病毒乳胶凝集试验检测试剂盒和禽流感病毒ELISA检测试剂盒等一系列切合市场需求的非强制免疫用疫苗品种或相关产品，使公司产品结构及营业模式格局得到有效改善；第二，公司将加快新产品研发进度，力争在未来三年内推出猪支原体肺炎活疫苗、猪流感病毒H1N1亚型灭活疫苗、猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗（CP08株）以及猪支原体肺炎、猪圆环病毒2型二联灭活疫苗等非强制免疫用疫苗产品，为公司进一步改善营业模式格局提供产品保障；第三，公司已对销售体系进行了相应调整，借鉴辉瑞等国际知名动物疫苗企业的代理商经销模式，组建了高端产品事业部和兽医事业部，加大了产品策划、品牌推广、经销商体系建设、技术服务等方面的投入，全面提升了终端自主采购市场的销售能力。
通过上述措施，公司力争逐步改善营业模式相对单一的格局。2013年，公司利用产能有限的细胞毒灭活苗生产线，借力以高端产品事业部和兽医事业部为核心的终端自主采购市场销售体系，成功推出新产品猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株），并取得良好销售业绩，当期通过政府采购模式实现的销售收入占比已降低至67.06%，初步实现了改善营业模式的目标。尽管如此，上述措施的实施效果还有待未来实际经营的进一步检验，公司目前仍面临营业模式相对单一的风险。
本文来源：网易财经
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