访客找回服务AdRoll融资7,000万美元

AdRoll 是一波初创广告科技公司之一，它们的任务是“重新锁定”你，也就是在你关注一些可能暗示你想购物的网站之后重新找到你。这种广告战略只有在能跟踪你从电脑到移动设备的浏览踪迹并反馈回来时，才能真正奏效，而且这个日益增长的行业很大程度上依然是一个开放的领域。

“这个领域出现了抢地盘的情形，”AdRoll创始人兼总裁亚当·伯克（Adam Berke）表示。“很多像我们这样的公司在早期便投资了这一技术，并率先把它推向市场。”

然而，广告公司在“访客找回（retargeting）”领域面临着激烈的竞争，从自称能更加精确地找到顾客的路径跟踪系统，比如Convertro公司和Drawbridge公司，再到专注于快速传递个性化重定向广告的大型广告公司，如近期刚刚上市的Criteo公司和Rocket Fuel公司等。所以，为了不至于被踢出局，AdRoll刚刚大幅提高了它的风险资金支持，在由当前投资者基础资本公司（Foundation Capital）牵头的一轮融资中，筹集资金7,000万美元。

AdRoll并非一家新公司——它成立于七年前——而且它往往只倾向于在真正需要的时候才进行融资，伯克说。这家公司在这新一轮融资之前的融资额度仅为1,900万美元，而当它剩下只够运营三周时间的资金时，才进行了A轮融资。“以前，在我们获得1,200万美元的融资的时候，投资者们的反应都是， 哦天哪，你是怎么撑过来的？ ”伯克说。

除了基础资本公司，北门资本公司（Northgate Capital）、Performance Equity公司与财富和投资管理公司Glenmede，以及已有投资者阿克塞尔合伙公司(Accel Partners)、风险投资公司Merus Capital和彼得·泰尔（Peter Thiel）也参与了此次融资。但波克着重强调了机构风险合伙公司的（Institutional Venture Partners；下简称IVP）的加入，因为该公司负责人埃里克·廖（音；Eric Liaw）将担任其董事会观察员之一。“加入的是一位来自IVP的十分精明老练的后期投资者，他们在此之前已经，并深知这些东西在市场所处的地位。”伯克说道。

IVP的参与是否意味着，AdRoll或许立志在未来几个月自行也进入这个开放市场？程序化广告交易平台Rubicon Project在几周前成功举行IPO。有人推测，AdRoll选择分享出来的营收指标——1.5亿美元的延续营收（revenue run rate；指按当前季度业绩推算的未来年营收——译注），或许暗示它即将进行IPO。而这一数字是该公司在仅五个季度以前的三倍。不过在广告科技行业，延续营收非常不同于净营收，它的绝大部分数额往往只是经由公司交易的一端传递到另一端，只由公司短暂经手。对于这家暂未实现盈利的公司来说，其账面上的净营收额要少得多。

AdRoll的伯克完全承认这一事实，并表示，虽然AdRoll不打算公布净营收或者估值情况，但在估值稳定增长的前提下进行了融资。有鉴于基础资本公司作为已有投资者牵头此轮融资，他补充说，他们拥有一个比其他任何人都了解公司指标的投资者。“我们把IPO视为一种融资的方式，和一种融资活动。优秀的公司在准备就绪的时候才会进行融资。”

总部位于旧金山的AdRoll从这一轮融资中获得的资金，可以用于对外部收购要约的防御，与此同时，也可以用来“进行尝试和冒险”（伯克语），使得这家公司可以自行收购更小规模的公司。AdRoll擅长的领域在于其移动设备解决方案，尤其是在应用上追踪用户行为——相对于移动浏览器上，人们越来越倾向于在移动应用上花费大量的时间。伯克还补充说，虽然AdRoll一直以来试图都通过与谷歌竞争，成为一家以小企业为服务对象的公司，从而实现与其他广告科技公司的差异化，不过，AdRoll目前正在向上移动。它增长最快的市场，是支出2.5万美元或者以上的客户。

这家公司同样开始迈向国际化，并正在都柏林创建一支由100人组成的团队。

AdRoll不愿透露是否曾收到过收购要约，但通过对这个行业的观察，收购交易说来就来。去年9月，Twitter为了在移动网络广告领域占有一席之地，以3.5亿美元收购了MoPub。而且当广告科技的某一特定部门变得热门起来的时候，各项交易便会接踵而至。去年是在视频广告领域，当时美国在线（AOL）收购了视频广告平台Adap.tv，Tremor Video和YuMe相继上市。在营销自动化领域的营销软件公司ExactTarget、云营销软件制造商Responsys 和Silverpop被一抢而空。目前处于IPO观察名单的公司包括了实时竞标广告公司AppNexus、,网络广告技术公司MediaMath、广告技术公司Mediaocean和Turn。

因此，虽然伯克说，这是AdRoll可以融到更多资金和进入到一个有利的投资市场的最佳时机，从而大步迈进并占有一席之地，不过也是表明，这家公司的投资者希望该公司为其有可能发生的上市退出而上演的攻坚战做好准备，而不是成为即将倒下的下一张多米诺骨牌。

“我们的投资者非常清楚这个市场的动态，而且他们对于我们的可比估值表示满意，”伯克说。“我们的领导团队将全力倾注于这一轮的融资，而它会给予我们很多灵活性。”

译 刘少宇 校 丁盈幸