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精伦电子: 机顶盒销售走O2O路线,未来将添电视增值服务

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大智慧阿思达克通讯社4月25日讯,精伦电子(600355.SH)董秘张万宏接受机构调研时表示,公司DVB/IPTV+OTT(直播+互联网海量影视)机顶盒产品在2014年以前全部通过公司官网、天猫、淘宝等线上销售;2014年以后将开启线下渠道,与骨干企业、电信、广电等运营商合作。

除此之外,未来的商业模式公司将发展为电视增值服务,将涉及到广告、游戏、大数据服务、在线医疗、网络购物、在线教育等。目前公司的视频内容合作方有5家:包括优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV。

**公司与运营商合作:IPTV+OTT,提供增值服务提高ARPU**

公司表示,IPTV由CNTV和百视通合作集成播控平台,在全国统一提供直播节目,但直播的台数少,对运营商来说贡献较小,为了提供增值服务提高ARPU,地方运营商需要公司这样的第三方。

通过与IPTV的融合,OTT TV等智能终端可以降低终端发展成本和增强服务扩展能力,有助于互联网型视频增值业务的引入,原本被大厂家所把控的系统封闭性,在Android的开放性下被打开,为更多的增值业务厂家的进入提供了便利。

目前南方和电信合作多,北方和联通合作多。目前电信套餐,地方电信每个月给百视通缴纳3元。

原来的IPTV盒子由华为、中兴提供,盒子99元/个,其他企业给华为、中兴贴牌。未来,公司和地方运营商合作,将以前的99元盒子替换为公司的盒子,每月缴纳20元,期限2年,合计480元。

公司称,跟随运营商的试点情况:运营商渠道还没开始,原先预计2014Q1会签约一个省,估计到二季度去了,全年目标签3个省(江苏、湖北、湖南)。

**公司和广电合作:DVB+OTT,先垫付盒子的钱**

公司称,公司先垫付盒子的钱,这样可以帮助广电提高ARPU值。

目前武汉有线一年使用费300元:包括288元/年基础包+12元缓存费(1个月的收费,还是用户自己的)。广电就是担心运营商的IPTV,所以对IPTV的限制较多,目前市场上很多OTT盒子都是在打擦边球。

某券商研究员表示,广电网络在DVB+OTT发展模式上拥有最大化的自主性,在保有自身用户的基础上,为用户提供丰富和优质的互联网内容聚合及互联网应用服务。而与DVB融合后,将能更好的解决直播延时、播放电视不流畅等问题,为用户带来更好的体验。

跟随地方广电的试点情况:2014年进军黄冈有线试点,到3月底有5000个用户了,而黄冈有线用户8万人,公司有望拿到2万人的市场份额。

**商业模式:零售、与广电分成,未来将增电视增值服务**

公司目前的商业模式为零售模式、与地方广电盈利分成两种模式,未来的商业模式将发展为电视增值服务。

公司存量用户有12万,等用户数量大了再考虑电视增值服务,公司2014、2015年都没打算增值服务收入,计划2016年开始有增值服务收入。

电视增值服务的形式有多样,比如,广告(和运营商5:5分成)、游戏(和运营商5:5分成)、会员费、大数据服务、在线医疗、网络购物、在线教育等。

公司周四晚间发布2013年年报,全年营业收入为3.15亿元,与上年同期相比增长13.91%,归属于上市公司股东的净利润为-5702.00万元,去年净利率为340.20万元,由盈转亏。主要为行业类产品和消费电子类产品主营业务经营正常, 整体供货良好,消费电子类产品仍处于导入及产品调整期,研发及市场拓展投入大。

发稿:孙芳芳/古美仪 审校:李明选

*本文信息仅供参考,投资者据此操作风险自担。

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