开拓创新 扬帆起航

——建行上海自贸试验区分行工作纪实

位于上海浦东长江口畔的建行上海自贸区分行，从去年9月底挂牌成立至今，已运转约半年时间。犹如一艘新型航船，它扬帆出航，乘风破浪，给人们带来春的喜讯。至今年3月，建行上海自贸区分行开户数中基本户占比达到95%以上，在中外资银行中位于前列。本外币一般性核心存款、本外币贷款余额均列市场份额第一。在建行总行及建行上海市分行的关心下，自贸区的建行员工奋发有为，敢创一流，已初步形成了建行自贸区业务的金融产品与服务体系。今年，随着自贸区相关政策细则的陆续出台，建行上海自贸区分行的战略地位将日渐凸显。探索一种适应自贸区的创新业务发展模式，已时不我待，顺势而动。时代在呼唤着上海自贸区里的建行人，去勇立改革潮头，昂然远航。

纷至沓来新客户

作为首批入区的商业银行，建行上海自贸区分行成立伊始即以“便利入区客户，服务实体经济”为宗旨，推出了“一站式注册管家”特色服务，内容包括为入区新客户代寻注册地、上门收取开户材料、提供金融产品优惠组合等便利措施。同时在内部开展了企业开户劳动竞赛，对各业务部门的开户数进行“排名榜”展示，形成你追我赶的竞争氛围，进一步提高了客户有效营销覆盖率。

该行一方面加大巩固与老客户的战略合作关系，利用自贸区出台的金融新政，主动挖掘传统客户需求，深化合作领域。另一方面，通过举办政策宣讲会、业务推荐会等活动积极营销大型央企、国企、第三方支付公司、要素市场平台等入区新客户，为长远发展打下了扎实基础。

先行先试排头兵

建行上海自贸区分行密切关注自贸区金融新政，深入领会各项落地政策内容，举全行之力争取每个先行先试业务机会。

2013年12月5日，建行上海市分行与区内一家企业签订了跨境人民币借款服务协议，成为首批试点跨境人民业务的7家银行之一，自贸区分行在2014年初成功发放该笔借款，大大降低了企业的融资成本。3月11日，自贸区分行为某跨国公司成功办理首笔跨境双向人民币资金池业务，顺利实现境内、外资金的上存与下划。3月13日，自贸区分行为首家入区的券商系融资租赁公司开立资本金账户，为其提供资本金“意愿结汇”等多项外汇便利服务。

三个首笔创新业务形成了良好的示范效应，带动了全行自贸区业务的深入开展，为更多创新产品的先行先试树立了标杆，初步形成了“可复制，可推广”的创新流程。

重合规 严风控 促发展

在业务高速发展的同时，自贸区分行上下清醒地认识到，内控合规、风险管理制度的构建是开展各项创新业务的前提。自贸区分行围绕“了解你的客户”、“了解你的业务”和“尽职审查”三原则，积极运用自贸区管委会建立的信息共享平台，不断创新、完善符合自贸区业务特点的风险控制及信贷审批制度。同时，自贸区分行还按照人民银行有关反洗钱、反恐怖融资工作的相关规定与要求，积极制定符合自贸区业务特点的合规审核办法，切实履行反洗钱、反恐融资和反逃税等合规义务与职责，为自由贸易账户特殊业务的开展做好全面充分准备。