销售“冷场” 新城区楼市现一成首付

长江商报消息 开发商垫首付“卷土重来”，专家称，意在快速回笼资金

■本报记者 吕诗洁 杨金金 孔慧慧

4月，武汉将迎今年最大规模开盘潮。记者近日走访江夏、白沙洲、盘龙城等片区发现，前几年曾出现过的“0元”或者“首付一成”等开发商垫付首付款的促销政策又卷土重来。不过尽管如此，但相比老城区，新城区销售情况仍然不太乐观。业内表示，“0元”或“一成首付”政策意在撬动市场，开发商垫首付款，目的是为了快速回笼资金，不过是提高销量的一种措施。

新城区多楼盘开发商“垫首付”促销

“首付仅需一成。”在白沙洲某楼盘外墙上，几个黄色大字颇为醒目。

该楼盘一位销售顾问介绍，“一成首付”的活动主要针对急需购房又没有足够首付的购房者，剩余两成首付款由楼盘代理公司先垫付给银行，垫付款须在三年内以月供和分期的方式还清即可。

不过，并不是所有购房者都能享受到这样的“待遇”。据介绍，一成首付仅针对全额公积金贷款的购房者，而组合贷款的购房者可首付15%，其余由代理公司垫付。

“采取的是无抵押贷款方式。”该顾问称，根据垫付款的期限不同，购房者享受的利率也不同，时间越长利率越高。

汉口北片区的联投汉口郡同样在推一成首付，置业顾问介绍，楼盘刚刚开盘，一次性付款享88折优惠。记者追问发现，所谓一成首付实际上是延期交付首付款。“交一成首付就可以签认购书，剩下的首付款三个月内交齐就行，不收利息。”

在南湖、四新等地块记者也遇到类似情况，多名置业顾问表示，如果购房者首付款遇到问题，可以帮助申请首付延期，期限一般在1到2个月。

“没钱付首付？没关系，我们售楼部可以先帮您垫付一部分。”藏龙岛一家楼盘工作人员介绍，该楼盘首套房可以只用付两成，开发商先垫付一成，一年内还清不收取利息，一年以后按照商贷计算利息。该楼盘工作人员还介绍，如果是二套房，首付最低可以做到四成首付，其余的开发商都可以先行垫付。

大多购房者对“一成首付”不感冒

对购房者来说，开发商自掏腰包帮忙垫首付款无疑可以暂时减轻首付款的压力。但在昨日的采访中，大多数购房者对“一成首付”并不感冒。

近期准备买房的市民文先生说，自己今年底结婚，由于经济实力有限，只能承受十几万元的首付款，前不久看到“一成首付”的宣传后很激动，“觉得可以买三环内的房子了。”

昨日，文先生看中了白沙洲某楼盘一套90平米的房子，按三成首付得19万元，而他自己仅能凑够13万元首付款。庆幸的是，文先生满足全额公积金贷款的条件，这样，他就可以享受“一成首付”购房。

不过，置业顾问给他算了一笔账，又让他望而却步。比如，6万元首付垫付款，分两年还清，第一年底得交1.2万元本金，第二年底交3.6万元本金，另外每月得支付月供920元，其中包括420元的利息。文先生说，自己可全额公积金贷款44万元，按30年还款期限算，月供为2330元，“我月薪还不到5000块钱，如果申请一成首付，每个月的还款压力太大了，还是买不起。”

专家：开发商铆劲刺激市场 购房子须谨慎考虑风险

中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政表示，0元或者一成首付在前几年也出现过，一般出现在市场销售压力比较紧张的情况下。“现在贷款政策收紧，银行房贷利率提高，增加了购房成本。许多购房者尤其是刚需的支付能力有限，开发商为了带动销售，所以想方设法刺激市场。”他提到，武汉楼市现在在售项目较多，然而区域和项目之间分化较为严重，有楼盘开盘去化率在八成以上，而有的在四成以下，一成首付等手段都是开发商为吸引注意力，刺激市场的举措。

此外，湖北省社科院经济研究所副所长叶学平表示，推0元或者一成首付，是开发商加快资金回笼，提高销量的措施，存在一定的风险。“羊毛出在羊身上，将风险分散给买房者和金融机构。购房者要谨慎为之，不要贪图一时便宜，充分考虑风险再做决定。”

优惠政策下新城区售房效果仍不佳

尽管不少新城区楼盘推出优惠政策，但清明节前来看房的人仍然寥寥。昨日上午十点，江夏某楼盘营销部格外冷清，几名工作人员无聊地翻着手机，见有人进来看房，五六名置业顾问围了上来，“第一次来看房吗？需不需要给您介绍一下？”

该楼盘工作人员称，清明节期间，来看房子的客户很少。在盘龙城多个楼盘内，记者都是仅有的看房者。

盘龙城汉口湖畔楼盘置业顾问梅先生表示，自己已经在该楼盘工作了两年多，去年九十月份是楼盘销售状况最好的时候，然而“汉七条”一出，情况急转直下。“之前销售旺季每天可以接待一百多组客户，而今客流起码少了一半。”

“如果能够分区域开放限购政策，那对我们这个片区的楼盘销售肯定是很有利的。”梅先生说。

据搜房网监测中心数据显示，今年1月，武汉新城区销售套数为2810套，比去年12月减少1045套，今年2月销售量则进一步下滑到2193套，较去年12月份成交量减少1662套。成交均价和数量与老城区相比存在较大差距。

对于开放新城区限购，李国政表示，三四月是楼市旺季，再加上公积金新政出台不久，近期再出台相关政策的可能性不大。

■买房花絮

观望派：清明不买房

清明节期间，即使部分楼盘抛出了优惠橄榄枝，但仍有不少“保守人士”不买账。55岁的余阿姨表示，清明节坚决不看房买房。“清明节扫墓，哪个会去看房子？”

余阿姨认为，清明是祭拜的日子，不宜置办喜事，并且选择在清明节开盘的楼盘很少，推出优惠活动的楼盘也不一定是自己想买的楼盘，再加上最近有传言说房价要跌，就更加坚定了余阿姨清明不买房的想法。

出手派：立马认筹 以防反弹

昨天，蔡小姐和男友一整天都在徐东看盘，并当即交了两个楼盘的认筹款。

蔡小姐和男友是典型的北漂，在北京平时工作忙，没有时间回武汉，乘着清明小长假，回乡扫墓后，便马不停蹄地开始看房。

他们看了部分楼盘后发现，最近开发商给出的优惠力度还比较吸引人，所以才决定立即出手购买。此外，蔡小姐还担心楼价会在短暂的停止上涨后又反弹，她说：“两年前就有买房的打算了，一直都没等到房价下跌，不等了，与其夜长梦多，不如早日下手，买个安心。”