本周一,传统商业领域发生“大事件”:正在申请美国上市的阿里巴巴集团(以下简称“阿里”)宣布以认购新股及可转换债券的方式,总投资53.7亿港元战略入股银泰商业。
两个浙商好友——马云、沈国军(银泰集团董事长)再次联手,聚焦点是目前被炒得火热的O2O(Online To Offline,线上到线下)概念。当日,在名为“一起未来”的新闻发布会上,阿里巴巴集团首席运营官张勇在新闻发布会上表示 ,O2O是目前行业里最时髦的词,每个人都在讲,但究竟该怎么做,基本上都还停留在企划阶段。因此,阿里和银泰基于多年的合作,决定双方在资本层面进行结合,更好地推动线上线下的链接,率先进行虚实经济的尝试和创新,开创出一种新业态。
有银泰系内部人士向媒体透露,沈国军之所以找到阿里寻求合作,其中一个原因是,尽管银泰目前赢利状况在实体商城中处于上游,但沈国军已然看到实体零售行业微利且压力越来越大,因此有必要寻找一个“大佬级”合作伙伴以延续其商业利益。
但业内人士认为,其实阿里现在的发展也遇到瓶颈,淘宝上卖的都是便宜货,客单价不超过300元。所以,和银泰的合作,也是阿里自身转型的需要。
银泰网注入合资公司
按照双方公布的合作方案,阿里将以53.7亿元港币的总额战略投资银泰商业。同时,双方还将组建合资公司,银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。
银泰商业集团首席执行官陈晓东披露,合资公司就是双方进行O2O创新的载体,银泰网的业务和资产都将注入到合资公司里去,以此为平台进行O2O领域的尝试创新。“大数据驱动的消费解决方案提供商”,这是陈晓东对于双方合作未来的一个概括描述。他说,过去半年,阿里和银泰“化敌为友”,在营销和支付领域进行了虚实对接和合作,效果很好,但是现在很多企业做O2O,还是为了拓展新的客户。如果继续往下走,更重要的层面其实是商品和营运,在百货行业,单品管理是一件很困难,甚至无法完成的事情。因为商品库的资源,需要的不仅是技术层面的支持,更需要整个公司创新思维和流程保障。“把商品数字化和网上泛渠道进行互通,做一个率先的大胆的尝试,并且取得成功。商家不仅有商品和价格,而且还知道这个商品所在库存的地理位置,有库存深度,这样为消费者提供便捷的服务。”陈晓东如此形容合作后想做的事情。
“两个都愿意大胆吃螃蟹的人走到了一起。”张勇说,2013年的“双十一”,阿里和银泰进行了O2O在营销领域的尝试,今年“3·15”期间,双方又在支付领域尝试合作,而接下来的合作将进行O2O最为关键的商品数字化这一行业难点和痛点,这时,只有投资入股,形成你中有我,我中有你的关系,双方才能对现有业务的流程、工作方式,包括商品进行各个纬度的全方位再造。张勇称,这一全新的业态不仅是银泰自身的升级,同时也希望能服务于中国整体的零售行业,具有升级中国整体零售行业的战略意义。
单品管理是双方合作成功的关键
阿里和银泰准备携手绘制的这一蓝图听上去很美,但不可否认的是,在最初阶段,由于涉及的关键词是“大数据、数字化、解决方案”,这样的规划听上去同样很“虚”。
更何况,阿里此次投资总额的2/3为可转换债券,使用这一自我保护机制的技术安排,似乎也显得阿里对合作前景有所保留。如果合作不顺利,阿里未来完全可以选择让银泰还债,而不是换股。如果再和腾讯今年1月溢价约1.38%,动用15亿港元认购华南城扩大已发行股本约9.9%相比,此次阿里入股的价格是每股7.5335港元,较银泰停牌前9.03港元的价格折让约16.6%。
可能正是因此,这场振奋人心的合作也不是没有受到质疑。
一种观点认为,阿里此番动用16.6亿港元认购银泰9.9%的股份,可能只是马云对沈国军当初16亿元入股“菜鸟”的“投桃报李”。还有观点认为,一家是正在申请美国上市的公司,一家是香港上市公司,不能排除引入火爆的O2O概念提升双方估值的嫌疑。因为对于O2O这个空间很大的新概念,资本市场愿意埋单。
但是更多的人对这一合作抱有期待。
一位百货业内资深人士对记者表示,银泰现在全国有多达36家门店,150万的VIP客户资源,以及700万的商品数,如果阿里和银泰真要做“商品和VIP用户信息的大数据整合”的话,他认为确实非常有看点,值得一做。
这位人士分析,确如陈晓东所言,单品管理目前是百货行业进行O2O转型的一大难点和痛点。但其背后真实原因,是在于目前百货商场或购物中心都采取联营而非自营的经营模式,如果是联营的情况,商场其实只是商业地产管理公司,商品都掌握在各大品牌商或者代理商手中,每家商家至少有一两百个品牌商,而有些品牌商又有多家区域代理商,相同的品牌可能各地代理商又不相同,让他们将每家的商品库存情况开放给购物中心或百货商店的经营者,这将是一个浩大的系统工程。
业内多位人士告诉记者,虽然单品管理在短时间内很难完成,但是总要有人先开始做,总要有人来改变造成传统商业发展瓶颈的商业规则,银泰可能就是阿里的“实验田”。
马云曾说:一个公司是不是伟大,不是看它赚了多少钱,要看它有没有为社会解决问题。那么马云这次入股银泰,会改变传统商业规则,为国内消费者解决国内商品售价高于国外的社会问题吗?真的很希望,这是马云改变传统商业的开始。
录入编辑:薛冬霞