保险营销员的十万月薪梦

money那点事儿

肖莉

周末听到个稀罕事儿：友邦保险活动营销员（注：指当月有销售至少1张寿险单的营销员。）的月均收入超过1万元，香港、新加坡的保险营销员平均收入是其10倍，国内保险代理人收入可能大幅提升。

保险营销员月薪达10万元这事儿，若不是听友邦保险中国首席执行官蔡强亲口说出，真不敢相信，就像我一直不敢相信快递员的月收入超过1万元一样。

某日，在电梯口遇到个快递哥，问他万元月薪是否真的。快递哥苦笑，这你们媒体居然也信？那么，双十一的时候会有么？快递哥笃定说，传闻不用这么当真。

笔者没有在电梯里遇到过保险营销员，也没有跟友邦保险的营销员问过，他们是否拿到平均1万元的月薪，但笔者仍然愿意相信这是真的，主要是希望保险业能高薪养诚。

这些年，不知从什么时候开始，保险与不诚信结盟了，用商业化方式行慈善之举的保险业，在中国沦为从业人员羞于承认自己身份的行业，也算是一个奇迹。

对于保险业形象沦落，总能听到两个原因：一是保险脱离保障功能太远，投资型险种大行其道却几乎没有投资回报，保险业因不务正业坏了“门风”；二是代理人（即保险营销员）收入太低，增员困难，代理人的专业门槛因此“low（低）到地板上”，一群屌丝吆喝着全世界最精细、复杂的金融产品，误导、串通被保险人投保套取佣金事件屡见不鲜。

近几年，国内寿险业开始痛苦的结构转型，经过几年的阵痛期之后，国内最大寿险公司中国人寿已经转型见到成效，期缴保费规模和占比提升。与此同时，外资寿险“老大”友邦保险的保障型产品占比从四年前的38%提升到目前的63%。

现在，改善保险营销员形象的一个难点，在于代理人制度改革。中国保险代理人制度由友邦保险于1992年引进，如今已是300多万人的大军，2013年全国寿险公司的原保费收入为10741亿元。如果代理人的月均收入达到1万元，营销员的人力成本一年是3600亿元，将占到整个保费收入的33.5%。对于投资收益并不高的国内寿险业而言，如此高的人力成本等于是在慢性自杀。所以，目前万元平均月薪在全国似乎并不现实。

但也并非如此。如果保险营销员通过大幅提薪，将门槛提高，可以增加营销效率和人均产能，似乎提薪对寿险公司也没有这么可怕。

从相对高薪的友邦保险来看，目前友邦保险在中国内地有1.6万名营销员，按照人均1万元月薪计算，每个月需支付1.6亿元，全年19.2亿元。保监会数据显示，去年友邦保险的原保费收入为94.08亿元（所有渠道）。友邦营销员的薪资成本（不含培训等其他人力成本）占保费收入的20.4%，远远低于全国平均水准。

事实上，由于友邦1.6万营销员并非都是活动营销员，按照50%的活动营销员比例计算，10亿元活动营销员的薪资占其所带来的保费收入比例可能更低。

眼下，尝到“甜头”的友邦保险已在推出代理人制度升级版本——精英营销员计划。不过，老保险人都记得，多年前，原中宏人寿总经理林重文亦曾推出精英营销员计划，但在寿险业追求短期效益的疯狂中，中宏人寿在提升代理人社会形象的同时，林重文却黯然离开中宏人寿。

但愿友邦保险能坚持，但愿保险营销员10万月薪不是梦。也但愿，我们不会因为对部分保险营销员的刻板印象，忘记了保险存在的价值。