捷豹路虎(永达汽车城)
一进捷豹路虎的门,马上有人热情迎上来打招呼,询问是否需要安排销售顾问。虽然是工作日的下午,展厅里依然人头攒动。可以看出,路虎的车近年来十分受欢迎。虽然生意很好,笔者也丝毫没有感觉受到怠慢。一分钟后,马上又一名女性销售顾问迎上前来,询问笔者想要看什么车型。笔者选中一款大热的极光,要求销售顾问先做一下介绍。
早报:这个是什么版本?价格是多少?
销售:这个是顶配2.0T的。优惠下来50万元左右,差不多优惠3万元吧。
早报:什么颜色的车卖得好一点啊?
销售:白色、红色都不错。这款绿色的也有挺多喜欢的。
早报:这个车空间会不会有点小,尤其是后排这边?
销售:不会,你可以坐上去试试。我们这个车虽然设计上让你感觉不大,但空间完全够。
早报:这种SUV是不是挺耗油的?
销售:像这款2.0T的,一般开下来10个油左右。我们这个是涡轮增压发动机,还是很省油的。
早报:一般多久保养一次?多少钱啊?
销售:一般一万公里保养一次, 差不多1300-1500元。
早报:相比神行者,极光在技术上是不是更先进?
销售:侧重点不同,但整体技术水平一致。
对话纪实
销售业务能力点评
路虎这两年的异军突起也让它的销售店显得十分火爆,不亚于宝马等热门豪华车。不过路虎的销售人员也和宝马一样,并未因为车型的畅销而显得不尊重消费者,相反,让人感觉比较热情主动。这也许从另一个方面说明车型热销的原因吧。