大众点评进军结婚、酒店旅游

早报记者 庄春晖 实习生 吕琦伟

继与微信展开合作后，大众点评网加速拓展O2O（Online To Offline，线上到线下）的服务半径，设立结婚事业部与酒店事业部，将垂直领域作为战略发展方向。

3月25日，中国本地生活信息及交易平台大众点评网对外宣布，正式切入结婚和酒店旅游领域。这让外界关于大众点评网上市在即的猜测声再起。

8000亿婚庆消费市场

“结婚这个业务其实我们已经做了差不多近五年，直到今年年初才正式成立结婚事业部。投入一定是因为认可它所处的行业和市场。”大众点评网CEO（首席执行长）张涛说。

张涛援引一份全国样本调查数据称，2013年中国结婚新人有1600万对，全国平均每对新人消费为5万元，且每年的增长率为23%。按照结婚行业5%的商家营销费投放比例，大众点评网结婚服务锁定的市场体量将超过400亿元。

张涛认为，大众点评网在餐饮领域已被验证了的一些营销经验，譬如品牌推广展示、团购、优惠券等，均可以复制到结婚领域。此外，大众点评的结婚服务还首创了“预订到店”，按照实际到店用户进行计费，每单在100-200元不等。

“结婚行业的商户对于推广渠道的依赖性，远远大于美食、美发行业。”大众点评网结婚事业部总经理杨锋对其平台表现得很有信心，“如果你是一家餐饮店，顾客因为路过门口就进来吃饭的比例较高，但对结婚而言，过路进店的几率非常小。经过我们的调研，结婚行业中，通过门店自发进来所能接到的订单量小于总订单量的30%，70%的生意都是需要靠推广渠道来获取。”

杨锋透露，截至2014年3月，大众点评结婚业务月营业额达到千万级，月营收和月流量均获得100%增长，全国商户数超过五万家。

张涛表示，结婚业务是2014年大众点评网将重兵投入的首个战略级业务。投入主要有两个方面，“一是城市的扩张。事业部成立之前，在中国其实也只做了一个半城市，上海为主，北京半个。目前已经扩大到地级城市，城市覆盖100多个；第二是产业链扩张，将从婚纱摄影、礼服等，延伸到婚宴、婚庆等12项服务。”

中国版TripAdvisor？

张涛介绍，2014年大众点评网第二大重兵投入的战略级业务是酒店旅游，其目标是成为“中国版TripAdvisor”。

TripAdvisor是世界最知名的旅游点评网站之一，2011年12月于美国纳斯达克上市，当前市值约139亿美元。TripAdvisor曾收购中国旅游搜索引擎酷讯，它旗下还有中文网站到到网，TripAdvisor的兄弟公司Expedia在中国控股了艺龙网。

除了TripAdvisor，在中国的旅游点评领域竞争者中，还有携程网的点评业务（此前为驴评网）、去哪儿网、蚂蜂窝和蝉游记等。相比于它们，大众点评网的酒店旅游事业部，还只是一个“小弟弟”。

“我们不会切入到OTA（在线旅游预订）的环节，”大众点评副总裁姜跃平首先强调，“大众点评酒店业务可以提供国内最多的酒店数量以及信息查询，在此基础上，未来逐步整合出一个全方位的、以推荐商户为主的目的地指南和旅游攻略，进而吸引更多用户产生酒店点评、酒店预订等行为。”

大众点评酒店旅游事业部总经理俞建林介绍，酒店旅游业务的盈利模式目前为：“大量增加酒店的点评数，吸引用户通过点评网来找酒店，用户过来以后，会通过我们进入各大OTA，点评网通过导流这种方式来变现。”据他介绍，目前点评网以打包的流量分成协议价向后者收费，其业务现已接入携程、艺龙、青芒果等国内主流OTA供应商及一些酒店集团的官方平台，国外酒店业务则与Agoda、Booking等合作。

同样在3月25日，因为消费者的投诉，大众点评网被上海市消保委约谈。

目前，大众点评网已收录酒店30万家，其海外站已覆盖东南亚和日韩等30多个主要旅游城市，未来计划扩展到近200个。