美尔雅(600107.SH)董事长杨闻孙近日接受了大智慧通讯社(微信:dzh_news)专访,详解公司年内发展战略,以及重组工作相关进展。
大智慧通讯社:男装业目前正处于低谷,大量男装企业正处于“探底”过程,你对年内男装市场持何观点?
杨闻孙:我们的男装业务还是不错的,预计美尔雅男装业务年内仍能实现正增长,但幅度不会太大。
男装市场目前正在往中低端趋势发展,前些年市场追求高端,现在有些回落了。另一方面,男装定制化趋势较强,特别是高端人群,要求服装更合身。我们相当一部分男装业务为定制产品。
电子商务方面,我们这块业务很少,因为从人才、技术支撑等方面,我们还没有“玩转”,还在实践,特别是高端产品领域,还没有完全能够对接市场需求,我们担心服务等方面跟不上,砸自己牌子,因此还在摸索。
大智慧通讯社:美尔雅服装业务板块中,第二大领域为2010年推出的女装品牌业务,目前,该块业务有何进展?
杨闻孙:预计2014年,公司女装业务营收增长30%、40%没有问题。目前,女装店面数不到10个,但单店平均年销售额过千万了,总体规模超过1个亿。
2014年,公司女装业务不会有大规模开店计划。女装渠道、业绩提升,主要通过进公司现有综合卖场,及单店销售额提升、单柜构建实现。渠道拓展,我们目前想采取的方式是通过和百货业绑定的方式来推进市场,寻求百货店战略合作,百货店开到那,我们的新店就开到那。这样就比较稳健,因为公司与百货店的合作较长,彼此相对信赖,从信息反馈、运营等方面都比较默契。
女装是我们下一步品牌构建的重点方向之一。美尔雅很早就做女装制造业务,但作为品牌来推,是近两年的事情,我们主要推进了商务休闲女装品牌业务,目前,收益、回报都还不错。
公司女装业务发展可以说是稳健,也可以说是“慢”,主要基于市场风险,公司态度审慎。
美尔雅女装业务加工能力很强,制造没有问题,产品开发也跟得上,但是作为品牌相对规模去推的时候,我们的市场运作、品牌细分还要更专业一些。同时,市场推进的速度和规模要把控好,一定是要跟我们人才队伍建设匹配。
大智慧通讯社:公司近来也试图发展休闲服业务,目前有何进展?
杨闻孙:公司做休闲服,从制造层面讲问题不大,正装制造到休闲服制造是由难到易的过程。休闲服难在产品、款式的开发,需要做大量研究。比如你的消费群体在哪,消费需求是什么。其中,最主要的是公司产品开发团队的建设。
美尔雅的休闲服业务,主要做“正装休闲”,相关制造工艺是规范、标准工艺,跟正装工艺没有大区别,只是面料有很大不同,用的是休闲服面料。这在中老年市场中,还是有一块的。但如果我们要嫁接年轻群体,就要研究下了。
休闲服代表的快时尚,我的理解是,产品开发、时尚变化不快,就跟不上市场,但如果快了,某种意义上,又是对自己产品的一种否定。所以网点如何建设、群体如何锁定、产品开发的规模多大,包括物流配送体系,这些风险较大。
中国服装业,现在到了挑战比机遇更大的时刻,如何找准市场,进行科学定位,在现在这个阶段更为重要。
大智慧通讯社:美尔雅年内会否有重组计划?
杨闻孙:我们现在发展最大问题是机制、体制问题,因此,在政府支持下,我们有重组计划,相关工作正在进行中。范围包括上市公司,美尔雅集团等所有业务。
我们希望引入新的投资者。吸收能够完善、延伸我们产业链,形成互补的产业和企业,不仅仅是服装业务。
至于重组什么时候能成功完成,不由我们说了算,要考虑法律、国家政策等方面因素。