王中军讲述创业故事:从“养家糊口”到华谊“大娱乐”时代

新华网成都３月２２日电（记者许茹）“小时候，觉得看电影是非常神秘的一件事。现在，我每年都可以拍十来部电影。我认为，今天的王中军已经超出我原来梦想的王中军。”３月２０日，华谊兄弟传媒股份有限公司董事长兼首席执行官王中军在成都，讲述了自己从“养家糊口”到开启“大娱乐”时代的历程。

最初只为了“养家糊口”

王中军的创业原始基金，是靠在美国每天送外卖，从送披萨或中餐一两元钱的小费攒起来的。整整攒了５年，共１０万美金。

回国后，王中军把创业思路告诉兄弟们，哥哥没投资，大弟弟非常明确地说，愿意跟他干活儿，但是没钱，王中军就送了这个弟弟５％的股权。另外一个弟弟王中磊，算了半天，拿出１０万元人民币，成为公司的原始资金。

公司的第一个项目是直投广告。那时候做平面媒体没有刊号，就是印一本画册，中文名叫《吃在北京》，这是王中军在美国打工时学到的。在北京各街道吃什么，都可以在这本书下面撕一个角，像免费券似的。

第二项目是连锁企业的标准化。这个想法来自于麦当劳，王中军在美国看到麦当劳的标志都是一致的，觉得有商业机会。但是实际那个东西怎么做，他是完全不知道的，只能靠想像。后来，王中军发现，中国最大的连锁店就是银行，全国银行的标准都白底红标黑字，下边带黑线红线，到今天中国的银行还是这样。通过这两个项目，王中军赚了很多钱。

华谊的发展来自朋友和社会关系网

“我觉得所有生意都来自于你的朋友和你周边的社会关系网。”王中军这样说起自己进入影视圈的缘由。有一天，一个影视圈的朋友突然告诉王中军有机会投资电影或者电视剧，于是，王中军的影视投资就在１９９８年起步了。

王中军同时拍了冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》，只有冯小刚的电影赚到一点点钱。通过和这些导演的合作，公司学习了电影一般的操作流程。这时，王中磊进入公司，让公司真正走到了经营层面，开始跟剧组，跟导演、演员切磋。

此后，冯小刚的一系列电影全部由华谊拍摄，还有周星驰的《功夫》，成龙的《宝贝计划》等，在这个过程中，华谊也和一些大导演建立了长期的合作关系。

华谊兄弟除了拍摄这么多商业电影外，还培养了很多新导演，比如拍《可可西里》的陆川导演，也做了很多其他方面的探索。华谊跟冯小刚签约，建立工作室，成为国内第一个跟导演有契约关系的公司。不像原来，导演有一个剧本到处求人投资，而是公司来帮助他解决资金问题，导演只是从事创作，当时这被叫做“制片人制”。也是无形中做了这个事。

到２０００年，华谊开始多元化发展，从电影向其他行业和电影周边关联行业延伸，首先做的就是明星经纪。李冰冰对华谊建立经纪公司起了非常大的作用。李冰冰的经纪人做公司需要投资，想跟一个机构合作，她就跟她的经纪人说“找华谊兄弟”。王中军跟李冰冰当时的经纪人王京花就这样认识了，两人一拍即合，华谊经纪组建成功。当时，组建的经纪公司第一批有７个明星，包括李冰冰、范冰冰、胡军、佟大为、任泉等。

“我是依赖冯小刚的，他是公司的旗帜”

“说到挫折，就是冯小刚第一个合约到期，离开华谊兄弟一年。因为我是依赖冯小刚的。”王中军说。

冯小刚想创业对王中军是一个打击。但一年后，冯小刚又回归华谊兄弟。冯小刚和张国立两个人干了一年，觉得不如当艺术家好，不如当纯粹的创作人员好。于是，华谊就跟冯小刚有了第二个合同，４００万元现金和３％的华谊股票。后来，华谊上市，冯小刚３％的股票套现２亿多元，成为中国导演第一个赚到２亿元的人，纳税达到了４０００万元。

关于挫折，还有一个是王京花离开公司，经纪公司一半的明星也离开了。当时，李冰冰、范冰冰两人没走，王中军觉得，可能是平时关系不错。很多年碰到她们，李冰冰和范冰冰似乎表过功，说关键时刻站在老板这边。这次事件被媒体认为是华谊的大地震，以为华谊要崩盘，不过王中军表示，“当时我真没当回事儿”。

“大娱乐”有超大想象空间

２０１３年，对于华谊兄弟而言，可以说是一个整合年。整合了张国立的电视剧公司、整合了银汉科技、投资了影院等，使华谊兄弟在产业布局上更加完整，为股东赚取更大的利润，影响力也越来越强。王中军说，如果企业不赚钱，怎么叫企业好？去年中国国产片票房１００多亿元，我们占了３０亿元，前年国产片票房８０亿元，华谊兄弟是２１亿元，一直处在第一名的位置上。

华谊第一个旅游小镇就叫华谊兄弟冯小刚电影公社，用冯小刚电影的街景，做出老街道的感觉，今年元旦和春节试营业两次，春节几天超过１２万人口，超过了三亚的旅游人数，王中军认为这是电影和文化的魅力。“我走过那里的时候眼睛都有点湿润，我觉得盖得太好了，走进去简直像穿越一样。我觉得有的时候自己还挺骄傲的，骄傲也是好事，一个人总觉得自己特笨和颓废也不幸福，自己应该多少找一点骄傲的东西，给自己戴上光环，勉励自己做得更好。”王中军说。

王中军觉得，华谊兄弟未来是大娱乐的格局，绝对不是一家电影公司，大娱乐有超大的想像空间，如果十年后华谊兄弟还在，将是世界一流的娱乐公司。

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