汇源果汁结盟三得利谋转型

2014-03-21 07:49:26 来源: 东方早报 举报
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早报记者 宦艳红

近年来业绩每况愈下的中国汇源果汁集团有限公司(汇源果汁,01886.HK),正在急于寻找转身的途径。3月20日早间,该公司发布公告,宣布将和日本饮料巨头三得利结盟成立一家合营公司,负责“三得利”品牌产品在中国的发展。昨日,双方已签订框架协议,汇源果汁股价盘中飙升破顶,创逾三年新高6.16港元,至收盘涨14.82%,报6.12港元。

将交叉持股

据公告,汇源果汁将以1.1766亿元代价收购三得利(中国)投资有限公司(下称三得利中国)旗下三得利(上海)食品有限公司100%权益,及三利得(上海)食品贸易有限公司50%的权益;同时,汇源果汁联同创始人朱新礼及三得利订立谅解备忘录,内容有关三得利将认购汇源果汁若干新股份。

汇源果汁预计,预期将配发及发行给三得利的新股份价值等同于建议交易事项的总代价金额。该交易仍须在国家商务部进行反垄断备案。

未来,三得利将持有汇源果汁“少数权益”,并有权向汇源果汁的控股股东中国汇源果汁控股有限公司在协定期内出售这些新股份,后者目前持有汇源果汁53.31%的普通股和100%不可赎回可换股优先股。

汇源果汁称,上述交易将为公司与三得利通过产品开发、质量控制、供需体制等建立伙伴关系,并促使公司的产品组合多元化,以开拓中国的其他饮料市场,特别是茶及咖啡饮料市场。对此交易,朱新礼表示:“此次战略合作为集团长远的重要战略布局,有助加强集团竞争优势,提高公司及股东的价值。”

三得利中国则称:“汇源果汁作为中国领先的果蔬汁及饮料品牌,此次战略合作有助公司进一步拓展推进三得利品牌。股份认购交易完成后,三得利将成为汇源果汁的少数股东,使双方建立全面并且牢固的合作关系,有利双方提升在中国饮料市场的竞争力。”

据悉,三得利中国是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业,主要产品为啤酒、进口酒、饮料。不过,据早报记者了解,此次收购主要涉及茶及咖啡饮料,啤酒并不在收购范围之内。

在这家新成立的合营公司中,虽然汇源与三得利的持股比例均为50%,但企业中大部分董事将由三得利方出任。

“弱弱联盟”?

在快消品营销专家李志起看来,这显示了汇源果汁寻找高浓度果汁以外的业绩增长点的急迫心理。汇源果汁此前已进行过拓展产品类别的尝试。2011年汇源果汁斥资1200万元买下旭日升品牌,然而两年后,旭日升的生产却被暂停了。

虽然汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商之一,市场份额分别达到56.0%及45.2%,但在更大的中低浓度果汁及其他饮料市场中却难有作为,导致近年业绩急速下滑。

与三得利的合营算是一个新的开始,但李志起对此并不看好,他认为两家的结盟是典型的“弱弱联盟”,“三得利虽然在其他国家运营得不错,但在中国的市场主要集中在上海周边地区,饮料及茶的市场份额仅为1%左右。”

2012年汇源果汁实现净利润1616万元,但若刨去政府补贴,当年则以亏损告终。日前公布的2013年业绩,虽然净赚2.28亿元,但不要忘记去年汇源果汁卖掉了成都、上海的两家工厂,回笼了6.5亿元资金。此外收购主要原材料的供货商汇源果业,也为其增厚了利润。

李志起认为,市场从来不缺机会,汇源果汁的问题主要还是内部问题,“去年汇源果汁推出了冰糖葫芦汁新品,口感很好,但营销队伍实在是不行,屡战屡败的同时也伤害了其渠道资源,有些经销商已经不愿意再继续与其合作。”

而汇源果汁家族式的管理体制也一直遭外界诟病。长久以来,朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源果汁出任要职。

所幸,汇源果汁似乎已经觉醒,去年挖来了原李锦记高管苏盈福当首席执行官,后者上任后即着手搭建管理层团队,优化营销及供应链体系,提升营运水平。昨日晚间,汇源果汁还发布了一项旨在吸引人才的股权激励计划。

朱新礼日前在出席业绩说明会时说,未来三五年汇源果汁还将陆续优化资产,集团旗下工厂有60家,每年或淘汰一两家。

苏盈福表示,汇源果汁将继续整合,处理低效资产,销售渠道也会包括电商,主要发展自有平台,同时也会在京东、天猫开店,并已经与京东签订相关合作协议,将会开发物流配送系统。去年汇源果汁毛利率增加了3个百分点,他预计今年会比去年更好。

netease 本文来源:东方早报 责任编辑:王晓易_NE0011
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