收购杰士邦八年终见利好：安思尔借道入华

本报记者 刘涛 发自武汉

尽管，早在8年前，国内著名安全套品牌杰士邦退出人福医药(股票代码：600079)，澳洲安思尔公司(ANSELL)花费1.37亿元代价获得杰士邦70%股权，真正意义上成为杰士邦的实际控制人，经过一系列的收购和整合，根据公开资料，安思尔持有杰士邦股权已增至90%，而曾经一手缔造这个品牌的人福医药持有股份降至5%。

但是，至今人福医药在2000家上市公司中，还保持是唯一一家有着安全套概念的上市公司，但是，人福医药舍弃每年固定分红2000万元、增长率35%的杰士邦，出于何种原因，一直以来备受各界关注。

而随着安思尔接手，杰士邦获得不仅销量大增，市场占有率提高，更重要的是，安思尔借助收购杰士邦，顺利进入中国市场。

紧接着，安思尔公司将中国第三层级的医院列为重要目标，“为医疗保健专业人员提供范围广泛的高品质外科手套”，并利用各种形式，逐渐向其渗透。这家有着百年历史的外国企业试图借助杰士邦作为突破口，在华开拓工业手套和医疗用品业务，最近几年在华动作频繁。

然而，虽然杰士邦市场表现不错，不过，安思尔公司CEO道尔.达夫此前表示，在已有安思尔非常强势品牌的市场环境下，如何将“杰士邦”品牌植入国外市场，是比较困难的事。

这一幕，极像那句中国古代成语的演绎—“螳螂在前，黄雀在后”。

被卖的杰士邦

2006年，杰士邦每年可以创造3000万元利润，人福医药每年可以获得2000万元分红。

突然卖掉杰士邦，令所有业内人士不解。

人福医药出售杰士邦给出的缘由是收缩多元化集中发展医药产业。

2006年情人节，人福医药以1.37亿元人民币出售 “武汉杰士邦卫生用品有限公司”70%股权，这意味着安思尔收编杰士邦，从真正意义上杰士邦成为名符其实的洋货。

收购杰士邦的是安思尔公司(ANSELL)，该公司是国际隔绝性卫生防护用品老大、在国际安全套行业位列第二的位置。

不过这家有百年历史的公司，在国内无法企及杰士邦几年来建立的品牌影响。

更重要的是，当时杰士邦控制全国2万个终端，占据中国安全套市场25%的份额。

武汉杰士邦35%的年净利润增长率，每年可以分红2100万元，业内人士直言这样高回报的项目无法找到。

伴随着种种争议，人福医药在2009年8月，将持有的5%武汉杰士邦卫生用品有限公司5%股权以2511.7万元转让给PDIPL出售。

至此，人福科技将仍持有武汉杰士邦5%的股权。

根据公开资料，2012年，杰士邦安全套在国内年销售量超过4.5亿只，市场份额达25%，销售额位列前三。作为国内品牌安全套之父，王学海早就未卜先知，看好安全套未来的市场，这才更要走出这一步。

但是，安思尔控制杰士邦后，武汉杰士邦运营上有何变化，记者两度试图采访。

3月10日，武汉杰士邦公司回应记者坚称，预约采访内容属于商业机密。

蹊跷的是，人福医药当年为何突然退出贡献率很高的安全套行业，人福医药给出的答案是“一直将医药产业作为公司发展的主导产业”，寥寥数语，并未打消业界的疑虑。

澳洲的安思尔公司与人福医药如何搭上线，并且一拍即合，又是一个疑问。

时代周报记者调查发现，此前，武汉杰士邦公司只是国内一个营销公司，其生产基地在泰国南部的Surathani，根据多方证实，杰士邦品牌的所有产品均产自安思尔设在泰国南部Surathani的基地，这个生产基地的产品也供应给安思尔遍布全球的绝大多数市场。

无论在英国注册商标Jissbon，还是在国内炒作，武汉杰士邦公司的产品由安思尔旗下的泰国基地外包生产，杰士邦只是把武汉作为国内主要封装中心，2008年开始，杰士邦公司启用该中心对澳洲市场内销售的产品进行封装。

据时代周报记者了解，泰国生产基地周边橡胶资源丰富，生产成本较低，杰士邦和安思尔利用同一个生产基地，经年累月中，或许早已达成不为人知的“默契”。

彼时，安全套生产成本较低，据媒体披露的成本每个低至约0.2元，而国内安全套在国内销售价格一盒12支可以卖到几十元甚至百元。

再者，杰士邦经过多年发展，已控制全国2万多个终端，形成巨大的分销网络，市场占有率一度飙升。

亏损的天津中生

出售每年有2000万分红、35%的年净利润增长率的杰士邦无疑于将“金饭碗”拱手他人，不过，人福医药早已入主天津中生乳胶有限公司，借助两个背景，其一是公司前身为天津乳胶厂，是国内最早的国家指定的计生产品专业生产厂家之一;其二是人福医药未雨绸缪，在国内重点打造安全套生产平台，在收购天津中生90%股权后，利用4971万元募资，在出售杰士邦的当年，建成年产6亿只安全套工程，意图再造一个“杰士邦”——将天津中生打造成全球安全套行业的主流供应商。

由此，天津中生顺利成为UNFPA避孕套供应商。同时，为屈臣氏、海王、倾城等提供贴牌生产业务。

公开信息显示，天津中生主要产品为“康乐”、“爱佳”等系列安全套，是国家计生委安全套定点采购厂家之一。人福医药觊觎的政府和联合国定点采购，可以让天津中生旱涝保收。

人福医药显然打错了算盘。

热衷于政府采购数量巨大，由于采购价格低，利润较薄，加上人福医药前期投入巨大，利润低，收入显然不成正比。

根据人福医药2004年—2007年报，天津中生净利润分别为734万元、650万元、399万元、393万元，逐年下降且创出新低。

尤其在2008年，净利润—421.56万元;2009年净利润—468.92万元，2011年1-9月净利润—798.62万元.....2012年亦出现亏损。

人福医药向外界一再强调在安全套领域“先不追求净利润，而是追求扩大市场份额”。

记者接触的多位业内人士分析，对外界上述另类的表述，极有可能是人福医药在出售杰士邦后，意图做生产商。

最有可能的是，在收购杰士邦时附加条件是安思尔将生产基地转移至天津中生，进而实现人福医药旗下的天津中生转型为生产商，而安思尔成为营销商，但未得到安思尔方面证实。

而为力挺天津中生，人福医药可谓是呕心沥血。

资料显示，2009年，人福医药临2009-050号公告显示，当天为天津中生乳胶有限公司提供人民币3,100万元担保。截止该公告日，为天津中生乳胶有限公司累计提供人民币4990万元担保。

2010年，人福医药为天津中生在中国工商银行股份有限公司天津河北支行申请办理的借款1500万元贷款，提供期限两年的保证担保。

2012年，人福医药临2012-006 号公告显示，人福医药为天津中生在北 京银行天津 空港支 行 申请办理的借款人 民 币3000万元贷款，提供期限两年的保证担保。

人福医药不断对天津中生担保给予资金支持，可见一斑。

奇怪的是，在人福医药的业务范围中，安全套业务只占很小一部分，在其年报中极少提及安全套业务的运营状况，找到武汉杰士邦和天津中生的盈利数据等恍若大海捞针。

很多人认为，人福医药还是一家拥有安全套概念的公司，不过最近几年，人福医药重点建设麻醉药和血液制品业务后，正试图将安全套业务从公众视野中掠去。

安思尔的入华路径

中国人口占全球人口15%，这意味着，安思尔在华业务有着巨大市场潜力。安思尔觊觎中国野心，多年前试图撬动中国市场，未获机遇，直到与杰士邦合作。

此前，安思尔公司CEO道格.达夫(Doug Tough)十分看好在华的业务开拓前景。他甚至认为：“安思尔在中国的业务有非常大的市场空间。”

值得梳理的路径是，2006年，安思尔公司成功受让杰士邦股权后，同年即在上海成立安思尔中国公司，力拓中国市场。

这也是被业界视为安思尔花极小代价，借道杰士邦进行弯道超越的经典案例。

事实上，在2009年，除杰士邦外，安思尔还开拓工业手套和医疗用品业务。当时，安思尔在华业务占安思尔整个集团的不到5%。

这对于国际隔绝性卫生防护用品老大、安全套行业老二的安思尔来说，无疑只是“蜻蜓点水”。

2010年，安思尔大踏步布局，将其中国首个医疗保健营运中心落户武汉国家生物产业基地内，宣称正式进军中国医疗保健市场。

其间，安思尔公司亚太区总裁彼得卡罗尔(PeterCarrol)表示，落户武汉是进军中国的第一步。“未来，将以武汉为基地，向北京、上海等全国大城市拓展安思尔的医药手套业务”。

把武汉作为进入中国的战略支点，更大的机缘在于此前收购杰士邦公司，这也证实了以武汉杰士邦为跳板的论断。

不过，安思尔更看重的是医疗手套市场。从2010 年开始，安思尔公司将中国第三层级的医院列为重要目标，扩大其在华医疗解决方案业务分部，“为医疗保健专业人员提供范围广泛的高品质外科手套”。并利用峰会、论坛、会议等形式，逐渐向其渗透。

其后，安思尔在华动作频繁，安思尔2012年报显示，2012年，并购上海飞盾(Feidun)，原因是看中“上海飞盾对上海地区的避孕套分销控制较好，同时其表现也如预期”。

该年报显示，在2012年，该公司性保健品已占年收入的18%和细分部门EBIT的21%，具体为，避孕套产品线驱动销售上涨8%，新兴市场销量强劲，加上润滑产品、器具及其他类别增加达24%。

不过，道尔.达夫此前表示，在已有安思尔非常强势品牌的市场环境下，如何将“杰士邦”品牌植入国外市场，是比较困难的事。

专访冈本中国区总经理王艳 80岁冈本的野心

本报记者 覃硕 发自广州

2002年，冈本进入中国，作为全球顶尖的避孕套品牌，其进入中国市场的时间算是一个迟到者。但短短12年时间，冈本很快体现出其强大市场推动力，目前冈本已经跃居中国市场份额第二的位置，并在高端市场表现出强劲的竞争力。

技术加上渠道，可能是冈本达到现在高度的法宝，从诞生到现在已经80岁的冈本显然对于中国市场野心不小，据了解，冈本已经计划在中国建立工厂，冈本与杜蕾斯在中国市场的决战也许在不久就会打响，对此此时代周报采访了冈本中国区总经理王艳，“我们对未来中国市场非常看好”，王艳对时代周报并没有掩饰自己的雄心。

时代周报：冈本在避孕套生产中的技术优势是什么?有没有什么核心技术?有哪些系列产品?

王艳：岡本始创于1934年，至今已有80年制造避孕套的历史，今年恰好是岡本的80周年。岡本在中国市场一共推出三个系列，其中有：SKIN系列、OC系列以及旗舰产品0.03系列。岡本的产品均为原装进口。

岡本可以说是安全套行业标杆，其独有的诗朗技术专利能有效剔除安全套中的胶蛋白(因此乳胶过敏者也能正常适用)，使得安全套能在达到极限超薄的程度下比一般安全套更柔软强韧。另一层面而言，岡本亦是一个非常注重用户体验的品牌。

时代周报：目前冈本每年可以生产多少避孕套?其销售额可以达到多少?目前，冈本已经进入了多少个国家的市场?

王艳：岡本每年生产的避孕套超过10亿个，是日本销量第一的领导品牌。目前岡本的产品在全球各主要国家均有售。

时代周报：冈本是什么时候进入中国的，目前冈本在中国的发展状况如何?

王艳：岡本进入中国已经超过十年，目前在中国发展迅猛，已经为行业份额第二的领先品牌。

时代周报：冈本的产品在中国市场是什么样定位的?除了高端产品，冈本是否会进入低端产品市场?冈本是如何在中国市场开拓渠道的?目前，冈本的主要销售渠道有哪些?

王艳：岡本安全套专注生产高品质的安全套，提倡品质品味的性爱哲学。十年来，岡本通过坚持不懈的开拓新的渠道，通过直营、代理等方式不断扩大岡本在中国的售卖点，积累口碑提升产品知名度，达到快速扩张的目的。目前岡本在中国有接近7w个销售点，众所周知的国际大型连锁及地区连锁均有售。

时代周报：冈本的避孕套产品主要生产地在哪里?是否在中国有生产厂，或者代工厂?如果没有，以后会不会考虑在中国建立工厂?目前，一些国际安全套厂商有并购中国国内安全套生产厂的动作，冈本未来会不会有相关的计划?

王艳：岡本目前两个产地，003系列、oc系列主要是在日本茨城工厂生产，skin系列在岡本泰国工厂生产，这两间工厂均为日本岡本全资工厂，岡本目前在中国没有工厂及代工厂，岡本计划投资在中国建立安全套工厂，但目前没有并购中国厂商的计划。

时代周报：中国是不是冈本的主要市场?冈本对于中国避孕套市场的前景怎么看?

王艳：中国市场目前是岡本在全球安全套业务中最重要且前景最为明朗的市场，有些举足轻重的影响。就全球安全套使用习惯及平均水平来看，目前中国安全套消费水平仍然较低，有着巨大的发展前景。另外，由于未来国内消费需求的升级，如岡本这类产品极具特点的品牌，将会更受欢迎。

时代周报： 冈本在中国的主要竞争对手有哪些?

王艳：岡本对国内品质较好的安全套品牌都十分关注，无论是已有品牌或新生品牌，我们都会从产品的品质、市场营销等角度进行研究并持续观察。

时代周报：就本报的调查，目前我国安全套市场存在很多假冒伪劣产品，冈本是如何做好防伪工作的?

王艳：目前线下的主流卖场都是由公司直接供货 ，而线上销售产品包装都有贴防伪贴。而未来，我们将持续研究有效简便的防伪技术及加大市场产品的检验工作力度，以便消费者能购买到高品质的岡本正品。

时代周报：对于未来的中国市场，冈本有哪些期望与规划?

王艳：我们对未来的中国市场非常看好，会大力的持续的进行渠道开拓及营销推广。今年恰逢岡本品牌的80周年，我们也会一如既往的生产最高品质的产品，赶超行业领导竞品，并巩固现有的领先地位。