外资行“落子布局”在自贸区对弈中谋“先手”

新华网上海３月１２日电（记者　潘清）剪彩、舞狮、点睛、礼炮……花旗银行（中国）有限公司１２日用中国传统方式庆祝其中国（上海）自由贸易试验区支行的开业。

花旗自贸区支行开业初期将侧重服务区内有跨境金融需求的企业客户，为其提供全球现金管理、跨境贸易融资、金融市场产品等银行产品和服务。

支行行长张晓萌表示，新支行的业务范围和规模将跟随自贸区内相关政策的推进逐步扩展。

“我们期待抓住自贸区金融改革的机遇，通过融合花旗的全球网络和经验，以及本地人才优势，促成客户业务、自身发展和中国经济三方多赢格局。”花旗中国董事长兼首席执行官欧兆伦说。

去年９月挂牌成立的上海自贸区，在推进中国金融改革开放进程方面被寄予厚望。中国央行在出台金融支持上海自贸区建设的３０条意见后，密集出台了“启动支付机构开展跨境人民币支付业务”、“扩大人民币跨境使用”、“放开小额外币存款利率上限”等相关举措。

先行优势的逐步显现，令上海自贸区成为中外金融机构的“兵家必争之地”。在华深耕多年，但受客户和网点资源掣肘的外资银行，自然希望在这个新的棋局中谋得“先手”。

据悉，在自贸区支行正式开业前，花旗中国已经配合自贸区先行先试的金融政策，在获得相关监管批准的基础上开展了多项相关业务，包括为中国客户办理首笔人民币跨境自动扫款业务，建立第一个全自动跨境人民币双向资金池，以及为跨国公司提供人民币跨境集中收付一揽子解决方案等。

不久前，另一国际金融巨头汇丰也为其设立于上海自贸区的支行揭牌。汇丰银行（中国）有限公司同时宣布，成功办理其首笔自贸区个人经常项下人民币跨境结算业务。

“上海自贸区与海外联动紧密，有活跃的跨境金融和国际化银行服务需求。环球网络和国际专长使得外资行在服务自贸区个人客户方面独具优势。”汇丰中国零售银行及财富管理业务总监李峰说。

过去几个月，包括花旗和汇丰在内，多家外资行先后在上海自贸区“落子布局”，与中资银行形成竞争博弈态势。不过在业界专家看来，由于客户群、风险偏好和经营策略不同，双方在自贸区的业务或各有侧重。

普华永道中国银行业和资本市场主管合伙人梁国威表示，在自贸区内，中资银行可能仍会发挥其在资产负债业务方面的传统优势，以借贷业务为核心，并协助其客户完成“走出去”的前期工作。

对于在中间业务和产品开发方面更具优势的外资银行而言，贸易融资以及基于利率、汇率市场化的衍生产品，可能成为其未来在自贸区开展业务的重点。

业内人士认为，在上海自贸区这片引领中国金融改革开放的热土上，外资银行与中资银行间的竞争更像是一场取长补短、互利合作的切磋。