大智慧阿思达克通讯社3月8日讯，两会期间 ，全国人大代表，保龄宝(002286.SZ)董事长刘宗利在接受大智慧通讯社采访时表示，公司今年的发展重点主要放在两个方面，一是打造现有产业的升级版；再则就是以C2B营销体系模式做终端品。
**果葡糖浆：往产业链下游发展**
受行业产能大幅增加及下游销售减缓影响，2013年保龄宝果葡糖浆业务下滑明显。
对于这样的行情，刘宗利对大智慧通讯社表示，果葡糖浆是一个传统且成熟产业，下游碳酸饮料也从以前的快速增长过渡到目前的需求平稳增长态势。
“果葡糖浆这个产品量大面广，市场准入门槛也不高，产品附加值低，我们觉得这样的产品没有不行，但有的话只要保持一个合理的量即可，因此虽然下游客户曾表示希望公司去异地设厂，我们还是觉得并没这个必要。”刘宗利说。
“保龄宝对果葡糖浆未来规划就是，在把大客户巩固好的基础上往产业链下游发展，以消化公司现有产能，如赤藓糖醇就是以果葡糖浆为原料。”他说。
据刘宗利称，果葡糖浆另一条出路便是做固体糖，而这也是公司在建募投项目中的一部分。
“果葡糖浆是液体，但液体运输的话会受距离限制，不仅麻烦，运费也贵；并且由于果葡糖浆属于结晶糖，需要在特定的条件下储存，”刘宗利解释道，“这也是为何果葡糖浆不能出口到欧美等地，只能去近距离的日韩等国的原因，但如果做成固态糖就不存在这个问题了。”
保龄宝主营产品包括果葡糖浆，低聚糖等。2013年上半年，公司果葡糖浆实现营收1.77亿元左右，占总营收之比为45.85%；低聚糖为8052.7万元，占比20.73%。
**健康消费主义崛起，保龄宝着力打造现有产业升级版**
刘宗利认为，健康消费是未来发展的趋势，随着健康保健时代的到来，人们的生活生存观念也将随之会改变，健康消费新理念将成为社会主流。
他表示称，首先，从社会层面来说，食品安全、食品科学是目前公众共同关注的问题。
其次，从去年8月李克强总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展，到今年1月，国务院办公厅印发的《中国食物与营养发展纲要(2014-2020年)》，这些都是国家层面的有关我国健康服务业发展的利好消息。
公开数据显示，目前我国健康服务业仅占GDP的5%左右，而美国在2009年就已达到17.6%。权威部门测算，到2020年我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上，行业发展具备巨大潜力。
“因此，对保龄宝来说，公司未来发展的整体思路就是围绕 健康消费 这一主题，从中寻找需求、课题和商机，做好技术研发、产品线建设、生产销售等每一个环节的工作。”刘宗利说，“2014年我们工作的重点之一就是在原有的产业基础上打造升级版。”
据其称，打造原有产业升级版，从功效角度来说，就是要从“休闲营养”升级到“强化营养”；从产业类别来说，则是要从食品工业拓展到动物营养、医药原辅料领域等。
“休闲营养比较随意，口味、兴趣往往是第一位的；但强化营养就不一样，其首先注重的是功能，也就是健康，其次才会考虑个人口味、爱好等。”他说，“公司的募投项目、原料药以及原料药原辅料的研发等，都是围绕这个思路展开的。”
资料显示，保龄宝在建募投项目包括年产5万吨固态果糖项目、年产5000吨低聚半乳糖项目，年产5000吨结晶海藻糖项目等。
据光大证券研报称，固态果糖预计将在糖尿病人食品等领域放量；海藻糖具有非凡的治疗作用如抗细胞缺氧、改善和调节细胞膜功能，预计在化妆品等领域放量；低聚半乳糖具有天然属性的“母乳益生元”，是卫生部批准的新资源食品。
此外，保龄宝低聚异麦芽糖目前的热点是在饲料领域的应用，公司已获得禽饲料的添加剂许可，预计今年上半年可获得猪饲料的添加剂许可。此前，保龄宝低聚异麦芽糖主要应用于食品、焙烤、乳制品等领域。
**以C2B营销模式打造终端品板块**
刘宗利称，2014年，保龄宝另一大业务重心便是以C2B营销模式打造终端品板块。
所谓终端品，即以公司原有产品为原料生产的新产品，因需兼顾功效性和适口性，因此多为复方产品，既是保健品，又是非处方用药。
“在终端品的推广上，我们将采取C2B这一当红的营销理念，以及线上(电子商务)、线下(体验店)两种方式。” 刘宗利说。
他并表示，选择C2B的原因在于公司希望能让客户来选择和决定他们需要的产品，而保龄宝将满足他们个性化的需求。
“此外，由于我们的终端品属于科技产品，一般人都缺乏对其的认识，因此做 知识引导 就很重要。做电子商务的时候，我们会注重知识营销，而体验店也是多功能的，科普就是其中一点。”他说。
“要了解这个产品就需要体验，要品尝、要咨询，要听课等等，客户不是被动的接受，而应该是主动的。”他补充道。
据刘宗利称，终端品产品计划、研发计划等都已启动、预计今年“五一”左右便可面世。
本文来源：大智慧财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
