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保龄宝董事长:将以C2B模式打造终端品业务

2014-03-10 09:40:00 来源: 大智慧财经 举报
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大智慧阿思达克通讯社3月8日讯,两会期间 ,全国人大代表,保龄宝(002286.SZ)董事长刘宗利在接受大智慧通讯社采访时表示,公司今年的发展重点主要放在两个方面,一是打造现有产业的升级版;再则就是以C2B营销体系模式做终端品。

**果葡糖浆:往产业链下游发展**

受行业产能大幅增加及下游销售减缓影响,2013年保龄宝果葡糖浆业务下滑明显。

对于这样的行情,刘宗利对大智慧通讯社表示,果葡糖浆是一个传统且成熟产业,下游碳酸饮料也从以前的快速增长过渡到目前的需求平稳增长态势。

“果葡糖浆这个产品量大面广,市场准入门槛也不高,产品附加值低,我们觉得这样的产品没有不行,但有的话只要保持一个合理的量即可,因此虽然下游客户曾表示希望公司去异地设厂,我们还是觉得并没这个必要。”刘宗利说。

“保龄宝对果葡糖浆未来规划就是,在把大客户巩固好的基础上往产业链下游发展,以消化公司现有产能,如赤藓糖醇就是以果葡糖浆为原料。”他说。

据刘宗利称,果葡糖浆另一条出路便是做固体糖,而这也是公司在建募投项目中的一部分。

“果葡糖浆是液体,但液体运输的话会受距离限制,不仅麻烦,运费也贵;并且由于果葡糖浆属于结晶糖,需要在特定的条件下储存,”刘宗利解释道,“这也是为何果葡糖浆不能出口到欧美等地,只能去近距离的日韩等国的原因,但如果做成固态糖就不存在这个问题了。”

保龄宝主营产品包括果葡糖浆,低聚糖等。2013年上半年,公司果葡糖浆实现营收1.77亿元左右,占总营收之比为45.85%;低聚糖为8052.7万元,占比20.73%。

**健康消费主义崛起,保龄宝着力打造现有产业升级版**

刘宗利认为,健康消费是未来发展的趋势,随着健康保健时代的到来,人们的生活生存观念也将随之会改变,健康消费新理念将成为社会主流。

他表示称,首先,从社会层面来说,食品安全、食品科学是目前公众共同关注的问题。

其次,从去年8月李克强总理主持召开国务院常务会议,研究部署促进健康服务业发展,到今年1月,国务院办公厅印发的《中国食物与营养发展纲要(2014-2020年)》,这些都是国家层面的有关我国健康服务业发展的利好消息。

公开数据显示,目前我国健康服务业仅占GDP的5%左右,而美国在2009年就已达到17.6%。权威部门测算,到2020年我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上,行业发展具备巨大潜力。

“因此,对保龄宝来说,公司未来发展的整体思路就是围绕 健康消费 这一主题,从中寻找需求、课题和商机,做好技术研发、产品线建设、生产销售等每一个环节的工作。”刘宗利说,“2014年我们工作的重点之一就是在原有的产业基础上打造升级版。”

据其称,打造原有产业升级版,从功效角度来说,就是要从“休闲营养”升级到“强化营养”;从产业类别来说,则是要从食品工业拓展到动物营养、医药原辅料领域等。

“休闲营养比较随意,口味、兴趣往往是第一位的;但强化营养就不一样,其首先注重的是功能,也就是健康,其次才会考虑个人口味、爱好等。”他说,“公司的募投项目、原料药以及原料药原辅料的研发等,都是围绕这个思路展开的。”

资料显示,保龄宝在建募投项目包括年产5万吨固态果糖项目、年产5000吨低聚半乳糖项目,年产5000吨结晶海藻糖项目等。

光大证券研报称,固态果糖预计将在糖尿病人食品等领域放量;海藻糖具有非凡的治疗作用如抗细胞缺氧、改善和调节细胞膜功能,预计在化妆品等领域放量;低聚半乳糖具有天然属性的“母乳益生元”,是卫生部批准的新资源食品。

此外,保龄宝低聚异麦芽糖目前的热点是在饲料领域的应用,公司已获得禽饲料的添加剂许可,预计今年上半年可获得猪饲料的添加剂许可。此前,保龄宝低聚异麦芽糖主要应用于食品、焙烤、乳制品等领域。

**C2B营销模式打造终端品板块**

刘宗利称,2014年,保龄宝另一大业务重心便是以C2B营销模式打造终端品板块。

所谓终端品,即以公司原有产品为原料生产的新产品,因需兼顾功效性和适口性,因此多为复方产品,既是保健品,又是非处方用药。

“在终端品的推广上,我们将采取C2B这一当红的营销理念,以及线上(电子商务)、线下(体验店)两种方式。” 刘宗利说。

他并表示,选择C2B的原因在于公司希望能让客户来选择和决定他们需要的产品,而保龄宝将满足他们个性化的需求。

“此外,由于我们的终端品属于科技产品,一般人都缺乏对其的认识,因此做 知识引导 就很重要。做电子商务的时候,我们会注重知识营销,而体验店也是多功能的,科普就是其中一点。”他说。

“要了解这个产品就需要体验,要品尝、要咨询,要听课等等,客户不是被动的接受,而应该是主动的。”他补充道。

据刘宗利称,终端品产品计划、研发计划等都已启动、预计今年“五一”左右便可面世。

netease 本文来源:大智慧财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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