东风雪铁龙(通河新村)
到达该店时距离打烊还有半个小时,店内的销售顾问已经基本下班,店内播放着轻松的音乐,值班的销售顾问赶忙走出来接待,为笔者分析了几款车型的性价比。值班销售顾问是位高个小伙,声音稍显低沉,在笔者的询问下,原来是感冒了。在笔者的要求下,他很乐意地带着笔者到售后维修的区域去转了一圈,介绍车型在车库维修的状态,途中也与维修工人忙不迭地打招呼。
笔者还特别注意到这家东风雪铁龙经销商店十分注重团队建设,在店面的东北方向的墙面上,有一个照片墙,上面贴满了员工与顾客互动的照片,在笔者看来,这家店给人最大的感觉是温馨。值班销售顾问跟着笔者从爱丽舍介绍到C5,耐心十足,在笔者准备离开时,再一次递上车型介绍手册及自己的名片,并送至门外。
对话纪实
早报:这个头枕就是一般的枕头吗?
销售顾问:这是航空睡眠头枕,可以根据您的头型进行调整。如果长途旅行的话,会非常实用,因为一般出行,后排坐的都是老年人,这个睡眠头枕的作用就能很好地体现了。
早报:我如果买车的话,售后保养也在这个里面吗?
销售顾问:(边指引笔者走进车间,边做解释)是的,我们售后车间在后面,我带你去看一下吧。我们每次保养的费用是600块。现在的经销商都是这样,一条龙服务,需要保养的话,预约一下,只要把车子开过来就行了,请你放心。
可能第一眼看到该销售时,并不认为他很懂车。经过不到半个小时的交流,能把店内的每款车型详细介绍并客观对比,确实表现不错了。当笔者提及东风雪铁龙的某些敏感话题时,也能以最快的速度做出回应,看来,该店的销售人员定期会接受专业培训吧。
销售业务能力点评