“当前创业板富豪榜上榜企业家的平均年龄在30岁左右,与2009年的45岁相比趋于年轻化。”2月22日,胡润百富董事长兼首席调研员胡润接受记者采访时透露。
这与星河湾的调研不谋而合。在一份针对中国高端置业人群的报告中显示,该群体的平均年龄已从原来的45~50岁下降到了目前的35岁左右——这部分人群正是星河湾的目标客群,其年龄、家庭结构及生活方式的改变,将直接促动星河湾的产品调整和战略布局。
“基于财富阶层的年轻化趋势,星河湾在去年底开始丰富产品线,继续做250~350平方米大户型的同时,也将做120~150平方米的‘第一居所’;区域上则重点布局北上广等一线城市,陆续进入二线前端城市。”在22日沈阳举行的星河湾“2014最用心职业经理人计划”活动上,星河湾集团副总裁张学凤表示。沈阳,是星河湾东北布局的首站,也是其“第一居所”计划的首站。
首进东北
为何将东北布局首站选在沈阳?
张学凤的回答是:沈阳是整个东三省南下的门户,地缘位置突出,发展潜力大,对周边辐射力尤强;作为辽宁省会,可称得上东北的核心城市;经济规模突出,是东三省唯一一个房地产市场破千亿大关的市场,需求旺盛;市场虽以刚需为主,但是财智人群数量仍然较大,在东三省仅列在大连之后。
她亦坦言,星河湾在沈阳也面临着一些挑战,比如沈阳目前楼市的总体供应量很大,市场风险不能说不存在,“但在真正的高端项目供应上还存在着机遇”。
据悉,沈阳星河湾将在今年年中正式推出,位于沈阳浑南新城核心地段,将从建筑品质、园林、配套、物业服务等多方面展示“第一居所”计划的内涵。
在此之前,根据星河湾的客户调研,趋于年轻化的中国财富阶层,购房需求更倾向于“中小型高端住宅”。正是敏锐捕捉到了主流客户需求的变化,星河湾将在产品策略上进行微调。
事实上,“第一居所”计划是星河湾2014年发展和丰富品牌战略的具体行动。星河湾为此曾放弃了许多环境极优美但远离市区的地块,而专注在具有潜力的城区地块,建造公寓型的高端第一居所。
“秣马厉兵”布局全国
而此次同时在沈阳举办的星河湾2014“最用心职业经理人”活动,自1月25日消息发布,截至2月20日,共收到1万多份简历。经过第一轮初选,当天到现场近1000人,最后通过复试正式加入的只有100人,可谓百里挑一。
团队的扩张,证实了星河湾正在扩大其区域布局。
张学凤表示,星河湾在2014年将进入全新的发展阶段,产品供应量相比过往将会有较大的飞跃,一线核心城市以及新拓展城市如沈阳都将推出新项目,需要大量的人才支撑。
如何服务好高端客群,是星河湾最为重要的命题之一。
“星河湾客户是中国国际化程度最高的人群,是对品质和价值高度敏感的人群,他们的眼界、消费能力、生活质量之高,也决定了我们不可能在市场上,一步到位地招聘到符合要求的人才,而必须经过长时间的培养和磨练,才能达到星河湾的标准,进而服务最高端的客户。”张学凤说。
据介绍,招聘会之后,星河湾还将会启动最用心职业经理人特训营培训计划,该计划系星河湾针对高端房地产营销人才量身定制,为期23天,全程在上海进行,数十位各界专家担纲培训主讲,涉及营销、艺术、工程、设计、建筑、法律、经济学、心理学等诸多方面。
谈及“用心”,张学凤表示,这既是星河湾的人才观,也是其产品观。她举出两个例子:星河湾住宅的大门后面都有一处深2厘米、30厘米见方的凹糟,刚好可以放下一块踏脚毯,而又不影响大门的开启;洗手间和浴室,星河湾用大理石踢脚将木质门框抬高了20厘米,以避免潮气对贵重木材的浸蚀。
据透露,2015年星河湾在青岛、西安将有新项目面市,苏州、宁波也被纳入考虑范围,此外,大连、杭州、天津等城市也将重点关注,但在今年全国城市布局中,一线城市项目占比在50%以上。