大智慧阿思达克通讯社2月20日讯,佐力药业(300181.SZ)一直高企的销售费用已引起市场担忧,公司2010-2013年的销售费用占主营收入的比例都在50%以上。佐力药业在一份公开的资料中称,公司的销售费用在医药上市公司中处于中等偏上的水平,这与企业规模、产品结构、产品所处阶段等原因有关。
公开信息显示,2010年-2013年,佐力药业的销售费用占主营收入的比例分别为51.58%、54.12%、55.68%、54.89%。佐力药业相关负责人表示,公司重点产品相对单一,销售模式主要是自建队伍营销,再加上乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段,需要较大的投入进行学术研究和临床推广,目前仍需要投入较高的销售费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院。
一位关注佐力药业的分析师指出,上述原因中,主导产品单一是最关键因素。“从产品的推广、上量、销售队伍建设等方面来说,单一的品种都是较为不利的。这也是公司在销售费用上投入巨大的主要原因。”
不过,公司相关负责人强调,如果这个时期不投入在销售上,短期内公司利润会上去,但是销售规模也会逐渐萎缩。他表示,公司将进一步严格费用管理,提高投入产出效果。
佐力药业目前94%以上的收入、99%以上的利润来自乌灵胶囊。业内人士表示,改善这种严重依赖单一产品的办法,一是可以培养二线品种,丰富产品结构,二是通过收购兼并。
发稿:张华/曹敏慧 审校:康义瑶/沈玮
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