益海嘉里的中国粮食版图：新加坡瞄准中国市场

益海嘉里的中国“粮食版图”：新加坡瞄准中国市场

发布时间：2014-02-20 01:01:17

“益海嘉里希望在小麦、大米等领域复制金龙鱼所创造的奇迹。”一名资深行业人士评论说。

作为新加坡的代表性企业，益海嘉里其在华深耕多年，旗下的金龙鱼、胡姬花等食用油品牌更早已为人们熟知。但四年前，益海嘉里却因191吨的早稻收购引发了一轮“阴谋论”猜想。

2010年，益海嘉里首次试水南方早籼稻市场，尝试对早稻进行收购，并给出百斤98元的收购价。这一价格引起了诸多非议，它既高于今年国家制定的每百斤93元的早稻最低收购价，也高于江西市场早稻每百斤95元的平均收购价。

此争议一时引起轩然大波。益海嘉里方面为此颇为头疼。四年过去，益海嘉里已成为最大的米面加工商之一，其在中国的“粮图”已蔚为壮观。据公开报道显示，2012年，益海嘉里在华的整体营业规模已达到1500亿元。

打通粮油产业链

在食用油市场，益海嘉里早已有相当的定价权。据公开资料显示，益海嘉里在国内小包装食用油市场一直稳定在40%左右的份额。但，它的规划不仅于此。

2005年，益海嘉里首先在河南成立小麦加工厂，日加工小麦1000吨，从此一举将业务范围拓展至小麦加工领域。此后，益海嘉里又陆续与山东兖州等地政府商谈有关面粉和食用油加工事宜，并开始在当地收购小麦。

益海嘉里凭借其技术、资金等各方面优势，在小麦加工领域复制金龙鱼的模式。2007年，益海嘉里小麦粉销量未及15万吨；而在四年后，据《中国粮油加工行业统计年报》的数据显示，益海嘉里小麦粉销量已接近80万吨，市场占有率排名第四。当年，益海嘉里已在华已建起了小麦加工厂12家，日处理小麦超过4000吨，年处理能力达到了150万吨。

公开报道显示，自从2006年开始，益海嘉里就以订单农业的形式通过其控股的益海佳木斯与农民签订水稻种植面积28万亩，并以每斤比市场价高2～3分钱的价格收购。同时，益海嘉里分别在黑龙江省无常、辽宁省盘锦、吉林省梅河口等地建立水稻订单农业模式。

2010年当年，益海嘉里又将触角伸向了南方稻米。

2010年底，时代周报记者曾亲往抚州金溪县工业园区，益海嘉里（抚州）粮油食品有限公司正位于此地。它的规模并不算大，厂区面积不到百亩，与其毗邻的还有当地的千家米业等民营粮食加工厂。位于金溪的益海嘉里2009年6月正式成立，其前址为江西和氏米业有限公司的一家加工厂。

工厂前负责人当时接受时代周报记者采访时说，2008年工厂遭遇资金周转紧张，而江西洪客隆商场同为和氏和益海嘉里的经销商。在洪客隆的牵线搭桥下，双方达成协议。“益海嘉里以1340万的代价收购了这家加工厂，而并非是收购了和氏米业。”

收购之后，益海嘉里对原厂进行技术改造，产能有了大幅提升，大米的日加工能力已达120吨。

而在更早，益海嘉里（南昌）粮油食品有限公司就已成立。益海嘉里在江西的负责人当时告诉时代周报记者：“江西是我国重要的稻谷产地，而金溪的稻谷质量相对优越，这是益海嘉里选择在此建厂的原因之一。”江西早稻等水稻品种种植面积和产量均居全国第二位，抚州也素有“江西粮仓腹地”之称。

2010年，益海嘉里首次试水南方早籼稻市场，尝试对早稻进行收购。当年8月1日，益海嘉里打出百斤98元的收购价。这一收购价格，既高于今年国家制定每百斤93元的早稻最低收购价，也高于江西市场早稻每百斤95元的平均收购价。

益海嘉里的收购价格引起了当地不少民营收购企业的不满。当时，抚州市包括中储粮各直属库、地方国有粮食购销公司在内的大多数收购企业还未正式开秤收购。“我们从农户手中的直接开秤价收购价为97元每百斤，比他们要低一点。”一不愿具名的民营粮食加工厂老板有些小抱怨。

最后，益海嘉里晚稻收购量仅为191吨。然而就是这191吨的收购量引发了各方对益海嘉里的口诛笔伐。 “外资阴谋”论开始传播，甚至惊动了中央多个部委。

复制“金龙鱼模式”

据时代周报记者了解到，2010年商务部、农业部等部门曾亲往江西调研。“”益海嘉里的厂规模并不大，影响不了大的局面。”当地主管部门的负责人说。

“不应将粮价上涨的原因全部归咎于某个企业。”中国社会科学院农村发展研究所研究员李国翔认为，他介绍说，目前外资在粮食市场所占的比例还不到5%，能起到活跃和推动市场的作用，但同时一方面也应制定相应的政策对其进行限制，另一方面大力发展民营粮食企业，如此才能确保粮食安全。

据公开报道显示，益海嘉里近年来在山东庆云、武城、嘉祥、滕州等地与当地政府合作投资建立或并购仓储贸易企业，股权比例通常为益海嘉里与当地政府各占60%和40%。

另外，益海嘉里还在河北部分地区自建粮食收储库。益海嘉里石家庄分公司，在三年后就已形成了日产1000吨的面粉生产线和日产600吨花生油的生产能力，已成为面粉加工业的龙头企业。

益海嘉里在小麦主产区，向源头进军，建立了完整的链条承接。据益海嘉里官方网站介绍，其已在43个战略地理位置拥有170个以上大型综合加工厂，并拥有遍布全国的销售和分销网络，能更有成本效益地分销产品，并能在最短时间内上市。

并且，益海嘉里的垂直一体化业务模式跨越了整个价值链，从原料采购和加工，到营销、品牌化、销售和分销。确实如益海嘉里所述，“这种模式能够在每一个环节减少生产、管理和物流的成本，并深入加工益海嘉里的副产品带来更多的收入。”时代周报记者了解到，益海嘉里小麦粉尤其是小包装品牌化小麦粉产品以及部分大米产品已经在全国统一采用“金龙鱼”品牌。

在大米领域，2009年“金龙鱼”牌的大米就大规模推向市场。而实际上，益海嘉里在此之前已在水稻加工业运筹了长达5年之久。在江西，益海嘉里已进行水稻收购，建立了加工厂和销售团队；在东北，益海嘉里于2008年7月在白城的粮油综合加工项目开始建设。这也是益海嘉里在吉林省的第一个工厂。

与在江西的情况不同的是，益海嘉里在东北可谓撒下重金，分别在黑龙江无常、辽宁省盘锦、吉林省梅河口等多地建立了订单农业模式。此外，益海嘉里在四川也投资建立了大米和面粉加工厂。

“金龙鱼”牌大米一经推向市场，立即受到市场热捧。其高端的市场定位，和良好的营销策略，使益海嘉里在大米领域的发展顺风顺水。