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大智慧阿思达克通讯社2月19日讯，2月18日下午，国药一致（000028.SZ）公司董事、总经理闫志刚在临时股东大会上表示，目前公司商业定位仍是两广分销，2013年数据显示区域市场排名前三的分公司在增加，广东的终端销售平台达到第一位，广西的市场占比也提升至25%左右。
闫志刚进一步表示，2013年公司分销和创新的DTC（Direct To Consumer）药房、疫苗、医疗器械和电子商务业务发展较快。而纵观医药市场，广东省人民医院和省第二人民医院都在零加成后试点药房托管，很多医院也开始尝试。在政策不明朗的时候，有些公司为了抢夺市场不计代价，不是常态。国药一致会参与其中，但是基础是对经济效益的评估。
2013年以来，国药一致进入药房托管领域，并开设了6家DTC药房，拟在两广区域全面推进。其中的前者“DTC”，即高值药品直送，是以价值较高的自费药品为主的多点配送，直接面对终端消费者。这种销售方式销售的药品多为大病用药，包括肿瘤药、血液用药、精神用药等，顾客群集中、收集跟踪及服务成本低、用药时间长。
闫志刚还指出，在药房托管这块，的确有利于配送的自主产品，提升在整个医院使用的比例。配送自主产品的前提是在招标中中标，这样毛利会高一些。但是由于目前还未具体实践过，所以毛利也不确定，不确定性基于供应商让利空间无法确定，即使一致的议价能力较强。
发稿：刘玉林/古美仪 审校：沈玮
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本文来源：大智慧财经
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王晓易_NE0011
