机构：品牌房企春节“集体加班”，抢先布局2014年楼市

大智慧阿思达克通讯社1月27日讯，尽管楼市“春节效应”显现，但是，不少大中城市品牌房企麾下楼盘仍然“集体加班”，抢先布局2014年楼市，以寻求在2014年销售业绩的更大突破。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，不少大中城市品牌房企麾下楼盘仍然“集体加班”，在市场竞争激烈且分化日趋明显的市场背景下，抢先布局2014年楼市不是没有道理，这其中并不是简单通过楼盘销售提高业绩问题，而是更多地包含企业2014年的总体战略。具体来讲：

第一、只有积极面对市场，才能够在市场格局变化过程中谋求上位，实现突破。

经历过去几年市场调整，市场格局正在发生变化，强者恒强局面正在形成。对于房企来讲，只有积极面对市场，才能够在市场格局变化过程中谋求上位。因此，房地产市场竞争激烈程度增加与市场不确定迫使房企积极调整，在春节等节假日期间也要积极面对市场，不放弃任何一次市场布局与推盘销售机会。

第二、高周转跑量，为完成或超越2014年全年销售业绩指标开好头。

从历年春节期间经验来看，品牌房企春节午休积极推盘，并且也获得不错的销售业绩。春节期间的销售业绩为全年业绩指标的完成或超越开了一个好头。

对于2014年春节来讲，尝到甜头的品牌开发企业当然不会错过，因此，尽管当前楼市进入春节模式，但是，品牌房企推盘动作来看，仍然有“热闹”可看。

第三、春节期间楼市营销核心围绕争夺“返乡客”而展开，这部分客户不容错过。

春节假日又将来临，此时，对于在外打工一族来讲，享受的不仅仅是春节返乡与家人团聚的机会，有不少人还有趁机返乡置业买房的计划与打算。甚至一部分“逃离北上广”的打工一族早就有“返乡置业”买房的计划，他们或为自己寻找退路，或为自己父母买一套养老住房。

但是，“返乡置业”买房群体具有和普通购房者不同的特征，由于他们“时间短，又要马上决策买房”的特征，因此，春节期间楼市营销核心围绕争夺“返乡客”而展开，积极突破这些客户群体的市场需求，以实现短期销售业绩提升。

第四、即使春节期间销售不如平时，也不能放弃市场，房企可以通过春节期间积极蓄客，为2014年楼市“小阳春”及后期市场集中放量做铺垫。

发稿：杨涛/何巨骉 审校：肖云祥/田新杰

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